【演出票转让】动态定价:演出票供不应求的另一种解法?
前段时间陈情令南京演唱会一经开票5秒钟即告售罄。尽管官方特意设置了答题关卡以增加购票难度,然而1万多张票根本无法抵挡200多万人同时在线抢票的热情。
有不少网友纷纷发出"我太难了,根本抢不到票"的感慨。
供求不对等催生动态定价模式
热门演出抢不到票在饭圈已成为屡见不鲜的现象,毕竟在场次有限的情况下,场馆有限的座位永远无法满足粉丝的需求。正因如此,供求完全不对等的情况下,抢到票的粉丝才有"天选之子"的说法。这直接反映在票务市场上就是热门演出一票难求,票价翻倍。
抢票难,让演出市场表面上看起来火热,但这都是明星效应之下带动的产业现象。放眼整个演出市场的大盘子,还有不少演出因为缺少明星光环,存在卖票难、要找人填场的情况。结果就是这些演出必须以折价的方式吸引更多用户观演。
毋庸置疑,供求变动引发价格变动,是商品经济的基本规律。供大于求,价格上涨;供小于求,价格下跌。这样的动态定价的方式,某种程度上帮助演出市场调节了供求之间的关系。但如果一场演出从始至终采取统一定价的方法,演出票品只能按照固定价格流通,不能溢价也不能折价销售,那么最终导致的结果只会是:为避免或者降低风险,主办将更多依赖明星力量,明星效应愈发集聚,明星演出费更加上涨,而新生优质演艺人员、新内容的力量、无法得到发挥,不利于演艺市场良性发展。
动态定价并非"新鲜产物",欧美已有成熟经验
在我国现有的二级票务平台就是以市场需求为基准,采用动态定价机制。也正因此,从诞生之日起,二级票务就受到不少关注,争议不断。这些平台多借鉴美国stubhub、viagogo等成熟二级交易模式,通过市场价格透明化展示,为用户提供便捷高效的票务交易服务。
这无疑是对我国传统票务销售模式的一种革新或者说是"反叛",也是二级票务备受指摘的原因之一。
而这种固定价格与动态定价相结合的模式,其实在美国百老汇早已得到了验证。在美国百老汇,制作人除了部分演出票给予一级代理之外,还会将部分演出票交由二级代理,应市场需求进行动态定价。如果演出反响平平,通过二级代理折价销售,则能够帮助演出机构及时止损;但如果演出反响不错,通过二级代理的溢价销售也能帮助演出机构提升绩效收入,作品的艺术价值也得到了一定的市场认可。
这样的模式既保证了消费者的权益,也有利于推动优质内容产出,大大促进了百老汇的发展。
二级票务平台推动我国演出行业发展
随着演出市场的发展,在我国,二级平台的作用也逐渐显现。
一是全面线上公开化之后,推动交易公开化、透明化。票务行业链条复杂、层级众多,以往的线下交易更多的是个人与个人之间私域空间的交易,不公开、不透明,消费者权益难以保障。线上化的二级平台则通过互联网模式,将链条简化、交易透明化,以保障消费者权益。
二是推动演艺行业全面市场化,促进行业资源优化配置,优胜劣汰。通过竞价的方式,让市场决定价格,让价格直接反映演出的市场价值。通过价格波动调节市场供需,也有利于优秀作品获得更多利益。
三是培育市场,扩大市场规模。通过竞价的方式,二级平台不仅推动了资源优化配置,更优惠的价格也吸引了更多消费者走进现场,让更多人认识到了现场的魅力。据道略近日发布的《二级票务市场现状与发展策略研究》显示,我国二级票务已带动演出上座率平均提升了10-20%,扩大了演出市场规模。
在固定价格无法满足市场需求的情况下,二级票务平台作为一级票务市场的补充,能够激发市场活力,推动我国演出市场繁荣发展。
宜疏不宜堵,紧跟国家监管才是发展正途
尽管如此,作为新兴事物的二级票务平台仍面临着许多问题,如卖家资质不规范、卖家跑票等。除了平台要加强自律、加强卖家管理以外,完善平台监管规则才是整个票务行业发展的保障。
在一二级市场已经明显分化的情况下,严格管控、完全阻断二级市场发展,忽视市场规律与消费者需求,只会限制整个演出行业的发展。只有放松价格管制,同时指导、监督二级平台规范交易,正向引导,才能充分发挥二级平台的优势,推动演出市场繁荣。
