【帮宝适怎么还有香港的】为什么中国没有花王、帮宝适这样的纸尿裤巨头

据不完全统计,目前我国纸尿裤市场销售总额约在450亿元左右,市场上有超过2200个品牌,其中花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳等5家外资纸尿裤品牌就占据了中国57%的市场份额,剩下的份额由中小品牌在角逐厮杀。

作为拥有最大人口基数以及领先的人口出生率的中国,为什么没有像花王、帮宝适这样的纸尿裤巨头出现呢?人人都说国货在崛起,那么国货什么时候能够赶超外资品牌占山为王呢?其实,事情没有那么简单!

外资品牌先入为主

纸尿裤在中国属于舶来品

在纸尿裤诞生之前,国内一直用包尿布的方法解决宝宝大小便问题。而传统的尿布,不光包扎困难,还要定时查看宝宝的尿湿问题,换洗也非常耗时间。而说到纸尿裤的起源,则要追溯到1961年,当时,宝洁公司推出了世界上第一款婴儿纸尿裤,并被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。直至90年代初,纸尿裤才作为一种舶来品,开始进入中国市场。

自产自销、品控严格

外资品牌产品稳定性更高

在市场早期阶段,因为生产纸尿裤需要用到各种设备,而设备又属于重资产,不是所有的中小品牌都能承担得起的。而在当时,国外的品牌也全是采用自产自销的方式,因此,在品控上,国外的产品质量更加稳定。尽管后来,逐渐出现一些由代工厂生产的国产纸尿裤品牌,但有些代工厂为了压缩成本,可能会背地里做一些小动作,更换原材料的品种,或者在高分子的数量和规格上做一些“调整”,致使本土品牌的产品稳定性存在很大的隐患。

而这时候,国外的纸尿裤已经在国内市场建立了牢不可破的良好口碑,本土品牌落后差距太大,追赶困难。

深耕“品牌力”

外资品牌牢牢掌握消费者心智

鉴于外资品牌早已成功占领国内的纸尿裤市场,在后续的发展策略中,外资品牌一直专注于品牌的营销推广上。国内的消费者其实是可以深刻的体会到,相比本土的品牌,外资品牌在营销上更注重“品牌理念”的传播。不管是以前传统媒体的广告营销方式,还是如今的新媒体整合营销,外资品牌一直以来都孜孜不倦的为国内消费者传递其品牌的理念、对社会对个人的公益意义和正向价值,以此不断教育消费者,占领消费者的心智。

而本土品牌作为市场的后来者,面对外资品牌如此森严的市场占有率,在起步阶段,只能埋头于渠道的建设,根本无暇顾及品牌的推广。因此在品牌口碑上,一直不及外资品牌。

中低端市场不断萎缩

高端以上市场增长放缓

在外资品牌占领所有一二线城市高地的时候,本土品牌也在努力布局渠道,并以低价的优势成功拿下低线城市。然而,随着社会人均收入水平的不断提高,消费升级逐渐从一二线城市渗透到低线城市。越来越多的母婴用户开始接受单价更高的产品,纸尿裤行业也在往高端化方向发展,本土品牌中低端市场竞争力优势不再。

如今,虽然不少本土品牌开始崛起,但是出生率的下降让市场整体增长放缓,几乎所有的纸尿裤品牌发展均受到一定的限制。国产品牌想趁机超越外资品牌,还有相当长的路要走。

纸尿裤玩家虽多

但产品同质化严重,创新不够

我国纸尿裤市场规模已达450亿元,庞大的消费市场支撑了母婴产业的快速增长。作为母婴行业的入口品类,纸尿裤吸引了无数的玩家进入,几乎人人都可以做纸尿裤,人人都在做纸尿裤。然而,行业过热,产品同质化现象就越来越严重,尤其是很多本土品牌都是对标外资品牌的产品特性进行产品研发。而创新度不够也成为了各个知名外资品牌间的竞争和发展瓶颈。

不可否认本土品牌与外资品牌还有一段差距,但是如今很多国产企业已经深知创新是产品的灵魂,他们意识到要设计出一个符合需求的好产品,定制一套生产设备,稳定高效的操作,最后才能在高品质产品的基础上打造品牌,才会赢得渠道的欢迎和用户的信任。其实本土品牌已经在全力追赶外资品牌了,以安儿乐、雀氏、菲比、爸爸的选择、小鹿叮叮、南极人、露安适等一众有实力的新国货代表,正在努力拉近国产和外资纸尿裤的差距。

今天的纸尿裤市场是“蓝海”亦是“难海”,但随着新国货的强势崛起,以及母婴用户消费愈趋理性,“国产纸尿裤并不比进口纸尿裤差”已经逐渐成为大家的共识。同时,近几年来,不少做得相当不错的纸尿裤玩家陆续浮出水面,为本土品牌的发展提供了有价值的借鉴意义和士气的鼓舞,国产纸尿裤的未来仍然可期!返回搜狐,查看更多