何学林战略决定成败 何学林: 战略决定成败 细节主义缓期执行

“聚焦战略”告诉我们,市场竞争和人生竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上。太阳普照地球,却集整个太阳之能也无法将地球上的任一柴禾点燃;透镜只将区区一小束太阳光聚焦到一个点上,就能把柴禾点燃。一个人如果长时间地把精力聚集到一个点上,就能取得惊人的成功;一家企业如果将所有的精力都集中于一个点上,便能取得意想不到的成就。

最大的聚焦往往就是最大的成功。很多企业多头出击,分散投资,结果企业大而弱,不堪一击就全军覆没了,很多人站在这山望那山高,不停地跳槽,不断地换行业,朝三暮四,浅尝辄止,不停地挖井,一辈子喝不到水,就是因为没有将精力聚焦到一个点上。

“抢先战略”告诉我们,抢得先机往往要比追求完美更重要,在机遇面前速度往往要比质量更重要。“快”比“好”更重要,“第一”胜过“更好”,追求完美等于“死亡”。如今“快鱼”吃“慢鱼”。十年磨一剑太慢,磨刀不能误了砍柴的功夫。那些认为是金子总会发光、天生我才必有用的观点,那些认为只要产品好,货真价实,就一定会得到市场认可、消费者青睐的观点,都是走入了战略的误区……

何学林潜心研究的决定企业成败的21条战略法则,是企业之舟在波谲云诡的大海中航行的指路明灯,是企业兴衰成败的自我检测工具和行为标尺,是使企业管理者和员工保持冷静头脑的清醒剂和一面镜子。在《战略决定成败——细节主义缓期执行》一书中,何学林将企业经营的“交通法规”与中外企业兴衰成败的典型案例和商场风云溶于一炉。

可读性极强,启发性极大。不论是企业家,还是社会上任一阶层的人士看后,都会领悟到这“21”条始终以赚钱和成败为核心的企业实战兵法的精髓。

你可以轻松愉悦酣畅淋漓地一口气读完何学林的这部以如此严肃的“战略决定成败”命名的新著,而在读完之后你又会发现,在何学林的笔下,战略竟是这样具体和生动,战略原来与我们每个人息息相关,战略离我们很近,战略就在我们身边。

何学林认为,战略不是因为复杂而犯错误,战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。

对“细节”和“执行”当头棒喝

一提起战略,人们会认为战略是老板和领导的事,细节是员工的事,员工就应该在细节上下功夫。在这种错误的战略观念的指导下,一个时期以来,“执行”与“细节”的观念广为流行,“执行主义”、“细节主义” 大行其道。何学林的《战略决定成败——细节主义缓期执行》对“执行主义”、“细节主义”当头棒喝。

何学林旗帜鲜明地指出,“细节决定成败”的观点是错误的。细节决定成败要有一个前提,那就是在战略正确的前提下。只有战略正确,细节才会有意义,执行才会有意义。如果只顾细节,忽视战略,盲目执行,不管方向,那就是只见树木,不见森林;如果战略错误,细节再完美也无济于事,细节越完美,执行力度越大,在细节上下的功夫越大,越是背道而驰,在错误的道路上走得越远,浪费的人力物力财力即社会资源越多,危害越大。

因此,何学林认为,正确的观点应该是战略决定成败。

战略性错误是不能犯的,一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没,整个人生一败涂地,而且永无东山再起之日。

大失误是战略,小失误是细节,战略错了回天无力,细节错了还有改进的余地。

对于一艘驶错了方向的航船来说,任何来风都是逆风;同样道理,对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说,任何细节上的改进都没有意义。

何学林认为,战略不只是老板和领导的事,也是每个员工的事。如果员工都没有正确的战略观念,他们也就不可能正确领会领导和老板战略意图,而不能正确领会领导和老板战略意图的员工,他的执行必然是被动和消极的,这既加大了公司的管理成本和难度,也无法使员工真正将每个细节都执行到位。因此,何学林认为,不想当老板的员工不是好员工,而不懂得把握战略的员工,也不是好员工,更当不了老板。

如果说“细节主义”教化员工有功,那么它的潜在危害就大了,它会像鸦片一样麻痹整个企业上上下下的战略神经,使企业在不知不觉中倒掉还在细节上找原因。

让员工们都埋首于细节,连CEO都去忙执行,让老板一个人来考虑战略,而老板又将战略当作是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号,这样的企业能不倒闭吗?

错误的战略导致一代企业全军覆没

中国改革开放已经20多年了,中国的企业也经历了种种历练,从巅峰到谷底,从弱小到强大,上演了一幕幕悲壮、残酷、激烈的市场争夺战。当中,中国第一代民营企业已经纷纷退出了历史舞台,瀛海威、爱多、玫瑰园、飞龙、巨人、太阳神、南德、亚细亚等都已衰落,它们的落马一如他们的迅速崛起,令社会公众莫名惊诧,专家们大跌眼镜。

中国第一代民营企业不可避免地衰落了,这竟成为20世纪末中国一个特有的经济现象和全社会关注的焦点。第一代民营企业为什么会不约而同走上了下坡路?而下一代民营企业路又该怎样走?人们对此议论纷纷。人们急切地希望解开这个“斯芬克思之谜”。

对这一问题,迄今为止,我国出版界已出版了近百种研究企业失败案例的书籍,但这些“研究案例”之作不约而同地都是在各个细节上找原因,而《战略决定成败——细节主义缓期执行》则首次正确地揭示了中国企业失败的基因,指出战略性失误才是导致一代中国企业整体败落的共同根源,从而揭开了中国企业兴衰成败的命运之谜。读来有令人顿觉豁然开朗、恍然大悟之感。

何学林认为,中国企业纷纷倒下、整体衰落的共同根源恰恰在战略上。错误的战略导致一代中国企业全军覆没。中国第二代民营企业要想立于不败之地也有赖于正确的战略。中国企业所犯最大的错误是战略性错误,最普遍的错误也是战略错误,而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。

许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远,就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国企业最薄弱的环节是战略环节,最大的误区是战略的误区,最需要转变的是对战略的偏见,最缺乏的能力是制定正确战略的能力,最应当提高的是战略管理水平。

在《战略决定成败——细节主义缓期执行》一书中,何学林以一代中国企业兴衰成败的案例为证,具体阐述中国特定历史时期特有的经济规律,分析指出错误的战略怎样导致一代中国企业整体衰落,正确的战略如何使一些企业长盛不衰,以及怎样制定正确的战略才能使第二代中国企业立于不败之地这样一些事关企业兴衰成败生死存亡的战略问题。

正确的战略可以使倒下的企业重新站起来

何学林认为,错误的战略导致一代中国企业全军覆没;而正确的战略可以使倒下的企业重新站起来。1997年7月,何学林撰文在《销售与市场》上发表“巨人,怎样站起来”,在揭示特定历史时期特有经济规律和中国企业所犯战略性错误的基础上,断言“必将东山再起”,而且“前途不可限量”,“在时间上也不会为时过晚”,并提出了反弹琵琶——零收购巨人集团的收购战略、将错就错——进军保健品的产业发展方向战略、捏紧拳头——集中优势兵力打歼灭战,做一个产品的产品战略、踏准节拍——形成良性循环,根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新产品的良性运营战略等等。

几年之后,史玉柱果然“东山再起”,而且其业绩远远超过了前巨人最辉煌时期,果然“前途不可限量”,时隔仅短短三年,果然在时间上也没有“为时过晚”,而且史玉柱就是在保健品行业东山再起的,他采取的也正是集中优势兵力打歼灭战——做一个产品的战略,脑白金取得成功进入成熟期之后推出黄金搭挡,采取的又是“良性循环”的战略,最后走上了被四通公司以一元钱年薪收购之路,可谓“零收购”战略……

正确的战略已经使史玉柱东山再起。其它倒下的企业迄今还没有一个站起来的,原因就在于它们还没有找到倒下的战略性错误和东山再起的正确战略。在《战略决定成败——细节主义缓期执行》一书中,何学林以史玉柱东山再起为证,揭示正确的战略如何使倒下的企业一个一个地站起来,并斗胆设下擂台,下决心将中国倒下的企业一个一个地扶起来。

值得一提的是,何学林是一位颇具实力的实战派经济学家,与理论派经济学家不同的是,他拥有丰富的企业经营实战经验,而与一般企业家和财经作家相比,他又具有深刻的理论功底,他曾经“给经济学家上常识课”。同时,何学林还是中国十大营销策划专家和中国十年最具影响力的策划专家,积有十多年的策划经历,接触企业无数,涉足行业众多,创造了一系列大手笔大策划,这使他享有“中国企业战略导师”的赞誉,也使本书自成一体,与理论派经济学家习惯于将简单的事情复杂化不同,他总是将复杂的事情简单化,将简单的事情通俗化,将通俗的事情生动化,既不是平铺直叙,就事论事,又不空发议论,板起脸来说教。

文笔生动优美,全书充满深刻的通俗易懂的经商哲理思辩和精湛分析,纷繁复杂的企业经营管理和社会经济现象经他用犀利的笔条分缕析、层层剥皮之后,常常令人瞠目结舌,禁不住拍案惊奇。

何学林的《战略决定成败——细节主义缓期执行》一书出版以来,受到社会各界的广泛好评和市场反映出乎预料,书刚一上市,全国各地的企业纷纷团购,一些大型企业和高等院校,纷纷几千册上万册地团购,将此书作为员工培训和学生上课的教材,如杭州与时俱进公司一家就包销12万册,致使本书在出版后不到一个月的时间里连续加印了三次,并在不到一个月的时间里市场上迅速出现了跟风仿冒的同名书。

一家包销12万册,不到一个月加印3次,不到一个月就出现了同名假冒书,这在中国出版史上恐怕也是绝无仅有的。

此书的畅销表明,中国企业界继细节和执行之后迎来了一个理性回归重视战略和更新战略新观念的时代,同时此书的畅销也说明,书中的战略理念得到了社会各界的广泛认同。

细节主义缓期执行

何学林并不否认执行和细节的重要性。恰恰相反,他认为,中国社会已经由发财型社会进入了理财型社会,由短缺经济过渡到过剩经济,由暴利时代进入了微利时代,比以往任何时代更需要倡导务实作风,抑制浮躁情绪,更需要精耕细作。

何学林说,一个时期以来,中国社会一些人、一些企业有些浮躁,总想一夜暴发,没有耐心沉下心来老老实实地做好一件事情,认认真真地干好一份工作;一些人梦想一夜成名,没有耐心静下心来踏踏实实地苦读寒窗,苦练内功,积蓄力量。

因此,何学林也一直强调“执行力”和“细节”的重要,但是,当“细节”和“执行”被强调到了“决定成败”的高度,何学林认为,那就是喧宾夺主,哗众取宠,危害就大了。因为经过大量的研究,何学林发现,美国等西方国家80%的企业倒闭是由于细节和执行不到位,因为它们的市场经济已有上百年的历史,制度和机制都很成熟,战略性错误很少犯,所以提出执行问题,适逢其时;而中国80%的企业破产,是由于战略错误。

如果我们不分青红皂白也来大谈执行和细节,势必造成本末倒置,进一步忽略了本已被忽略的战略。

所以,何学林不是否认执行和细节的重要性,而是说细节主义要“缓期执行”:当你准备“关注细节”、打算把“小事做细”、将“细节做透”之前,请先关注一下你的战略是否正确;当你正埋首于细节,为成为一名好员工而努力奋斗的时候,请你学会把握正确的战略方向。

在战略问题得到解决之前,请细节主义缓期执行。