【俞丽萍的丈夫】罗斯柴尔德大中华区总裁俞丽萍:“谁是下一个吉利和沃尔沃?”
“谁是下一个吉利?这很难说。”她表示,“沃尔沃拥有独立品牌和技术体系,吉利能收购其技术、网络、团队和知识产权——这样理想的标的,又适合中国公司的,为数很少。”
从历史上看,与政界保持紧密联系,是罗斯柴尔德金融王国的不二法门。时至今日,罗斯柴尔德家族的收入当中有一大半来自于为世界各地的政府提供顾问和金融投资服务。在吉利收购沃尔沃之后,俞丽萍也遭遇到了媒体对其和政府高层关系密切的种种猜测。
“这些猜测完全淡化了整个团队在案子中付出的努力。”俞丽萍表示,“我不觉得和政府沟通是投行的主要工作内容。我们的客户自身都有很强的沟通能力,而投行需要做的是,从商业上为公司提出更大的利益。”
不过,从她的经验来看,和一些公司管理层熟悉,对于项目的推动有一定作用,如果在全球范围内获得了第一手信息,那么她就会将目标公司直接拿给客户,这样就会占得先机。前不久由她推动的光明乳业收购澳洲糖业的案子,就是通过这样的方式而来。
目前,她手上有中信证券和法国里昂证券的合作项目。不过,她对结果态度谨慎:“即便有99%的成功概率,我都不敢预测。有时放弃也是一种成功。”她表示。如果说前两年跨国并购都是以吸引海外战略投资为主,如今此轮金融危机后,中国强大的外汇储备和企业自我增长的需求,都为中资企业的海外扩张提供了动力。
汤森路透集团报告称,2010年中国并购市场总体规模较去年上涨18%,涉及金额1643亿美元,发生并购案例3057宗。其中中国涉及对外并购交易321宗,规模545亿美元。根据俞丽萍观察,中资企业的海外并购,从早期购买矿产等自然资源,到如今开始逐步转向制造业和消费品行业。
“全球的工业制造业进入了一个洗牌阶段,正在实现产业转化。中国在制造业转移中,正好可以有机会重新整顿,以资金换取技术、品牌和国际网络。”经济复苏期,欧美频频向中国企业伸出橄榄枝,政府间游说也不在少数。俞丽萍认为:“老外现在盯着中国企业口袋里的钱。中国企业必须冷静,对自己的战略定位有清晰认识。”
根据多年的从业经验,她认为中资企业海外并购时,冲动型收购是通病。“如果客户对于目标对象是否能成为今后的战略资产并不明确,那么将影响我们对交易的估值,也会影响客户的长远发展”她透露,经常发生的情况是,客户缺乏对目标资产的战略性考虑,为几百万或几千万美金使一个好的收购项目夭折,这非常可惜。
另外,也有一些客户在最后关头因为非商业因素而放弃收购。在选择具体标的时,中资企业也面临难题:仅收购一部分股份,无法满足企业的战略发展需要,对目标公司的话语权会很小;而全盘吃下,中国企业需要考虑未来的管理如何跟上。
