姚建华专利 中国直销实战专家姚建华:直销规范尚需时日

    姚建华,中国第一代直销人,闻名全国的中国直销实战专家,著名讲师。警察出身,又能写得一手好文章,所著《扭转人生48小时》一书,风靡业界,成为当时从业者的金科玉律,可谓文武全才。

也许是由于行业的特点造就了当时直销界的奇迹,由姚建华倡导并组建的“青松体系”,发展成为当时最大的直销团队之一,累计创造了超过100亿的营业额。正是因为这一种巨大的成功,姚建华几乎成为当时直销界的“灵魂人物”,每一次听到他的名字,所有的直销人都会为之震动!

         记者(下称记):姚总您好,得知您重新回到直销界,业界人士都很高兴,而且也很关注你的去向,那请问此次是怀着什么样的心情重新进入直销界呢?          姚建华(下称姚):自从淡出直销界后,我做梦都盼望着再回来。

今天我就像找到了当年初恋的感觉一样,兴奋不已。当初我之所以取得一点小小的成绩,全靠家人的鼓励和下面好多事业伙伴的支持。如今,我再次回到直销界,是怀着一种爱和感激的心情。

我太爱这个行业了,作为第一代直销人,我同时肩负着一种责任感和使命感,真诚的希望我能为中国直销尽一份心力,为我们民族企业作些贡献。          记:既然是怀着一种感激和责任的心态重新回到直销界,那请问什么样的公司才是你选择的再创业平台呢?          姚:时下由于市场体系的配套不完整,消费者仍缺乏理性和成熟的消费心态和观念,直销行业在我国的完全规范化发展尚需时日。

因此造成老百姓谈传色变,说直销就是骗人的。

在任何一个行业,都是民心不可失啊!          然而在这样的一个过渡时期,正迎合了一些投机分子的投机心理。

他们以为照搬人家的制度和理念就能赚大钱,殊不知直销真正的精髓在哪里,最后成了画虎不成反类犬之属。他们根本没有长久经营的心态和理念,大部分都编造故事,把自己吹嘘得实力雄厚无比。其实都是短期炒作,能捞就捞,能骗就骗点而已。

正因为如此,选择一家真正的创业平台,那就要拨开迷雾看太阳。          凭我个人的一点薄见认为:第一、要看这家企业的核心层是由什么人组成、他们的实力如何、甚至他们近年来都干了些什么?他们的社会知名度、美誉度都是考察的重点。

第二、是对这家公司执行团队的考察。常言道:“强将手下无弱兵。”带头是些什么人直接影响着整个公司的发展。

总之,考察一家值得我全新投入的公司需要仔仔细细,全方位了解。          做大做强后如果团队没有一个抗风险能力很强的平台,到头来还是鸡飞蛋打。

特别是目前市场上直销公司不断涌现,简直到了直销的战国时代,其中当然不乏正当经营、以销售真正优质产品为目的的公司,所以慎重选择公司、正确的选择比努力更重要。

         记:自1998年淡出业界后,您选择了转营传统企业,能介绍您现在经营的这家传统企业吗?          姚:古人说:“唯有埋头,乃能出头。

”在转营传统企业的这些年里,某些方面真要感谢直销,因为在直销行业多年的磨练让我积累了丰富的营销经验,培养了我凡事不能急躁的耐心。

通过6年多的艰苦奋斗,我在长沙的工厂去年的订单已超过亿元,并在全国排水管道制造行业中也是知名品牌。          记:既然您的传统企业做得如此成功,为何您要重返直销行业呢?          姚:正是因为企业已经壮大并正稳步发展,我有了时间和精力再次涉足我热爱的直销事业。

其实这几年我做梦都在思念着当年那些共同创业的伙伴,向往当时那种生活的感觉,人与人之间不分你我、互相帮助,真是亲如兄弟。

而这种感觉在传统行业中是无法找到的。          加上直销现在已立法,虽说 窗体顶端,窗体底端.

                     直销法规在市场实践上的确仍有很大程度上的不完整,但至少政府已经肯定了这个行业的存在,所以我认为宏观上已基本成熟。

事实上政府这样做也是非常合理的。          直销从1990年进入我国起,这种劳动密集型,管理松散型的人员销售模式,本身就与我国在计划经济体制时期所形成的社团管理方式格格不入。

加上城市下岗人员,隐性失业劳动者,城市化进程中农民工的大量卷入,政府对这个行业的开放有着更谨慎的态度。改革开放以来,面对社会转型时期在各种利益分配下被边缘化的普通平民,假如这群带着普遍失衡心态的人卷入非法的、不正当的传销漩涡中,一旦大面积聚积,将会引发的社会问题的确也不是大家所乐意接受和看到的。

但另一方面,直销这种已被全球大多数WTO成员国所接受的销售模式,不开放必然涉及到一个大国的形象与信用,随着全球经济一体化的趋势,这种销售方式必然会渗透我国的行销领域,未来将很有可能成为我国的一些个性化商品主流营销模式之一。

所以,形势告诉我回归直销界时机已基本成熟,此时不回更待何时!姚建华一直自信的笑容,让人领略到直销在中国锐不可当的魅力,也证实了直销法规出台对市场的吸引力。在国内直销市场的未来,相信还会有像姚建华这样的回归不断出现,相信能够为市场的进一步繁荣作出贡献。