朱啸虎毕业 滴滴投资人朱啸虎:投资有3个标准 守业比创业难
朱啸虎是金沙江创投基金合伙人,滴滴和饿了么是他的彪悍战绩。在日前举办的2015全球创业周中国站开幕式中,发表了演讲。
在他看来,创业必须把握节奏,我们感觉任何一个新的细分领域如果你是在前面6—12个月有机会跑快一点,6—12个月融资就很困难。对创业者来说出发之前要想清楚这个问题,是不是真的适合创业。
在谈及中美互联网市场时,朱啸虎是这样认为的:美国一年风险投资500亿美金,现在一年160亿美金,金额看起来是美国的三分之一,但是对于中美双方创业成本来看这个差别不大,中国和美国的创业成本差不多2倍,对比这个数据中美双方在风险投资的金额上差别不大。
现在很明显中国和美国是两个互联网的巨大市场,在全球范围内前20大市值的科技公司,像苹果、华为这些不算,美国有5家,中国有4家,比例基本相近。另一方面生态环境也有很大的差距,任何一个创业者如果想把美国的商业模式搬到中国,要想清楚中国更适合的商业模式是怎么样的。
中国情况是很严峻的,BAT包括他们投资的公司占据了中国互联网市值90%以上,美国的三巨头他们占据了70%左右的市值,还有30%是留给独立企业的。他认为,互联网和传统企业差异并不大,本质是一样的,任何一个企业归根到底就是要赚钱,商业模式还是一样的,不管你是传统企业还是互联网企业。
我们怎么判断一个投资企业和投资标准:首先市场要非常大,第二,容易并低成本的扩张,第三,可持续性。
过去12个月为什么资本市场这么火,大家发现了一个新的市场,移动互联网可以改造很多传统行业,在PC互联网接触不到的行业。只需要让用户在手机上装上你的app以后,就成为流量入口,不需要花钱买入口。
在做App时,不仅需要高频好用,还有供给方的数量,如果可以控制这些供给方,找到合适的切入点,你的创业基本上就成功了。
以下为朱啸虎的演讲全文:
感谢上海创业基金会,今天很高兴能有这样的机会和上海创业者分享我们关于移动互联网的分享。很多人说过为什么上海出不了马云,好像上海的丈母娘是创业者最大的阻碍,我们的解读认为这是市场的误读,我们在上海投了饿了么、大智慧、百姓网都非常成功。
很多人说现在是市场的冬天,现在创业投资很困难,其实我们如果把这个时间拉长一点,放到过去15年来看,在中国的互联网创业在过去15年已经经历了5个寒暑,每隔3年就有一个空间,这样的空间并不新鲜。
A股周期相对长一些,一两年牛市会有七八年熊市,但是中概股在美国上市很明显三年一周期,每个周期主题都不一样。2000年的周期是门户,新浪、网易、搜狐上市,这是第一个周期。第二个周期是SP业务,像腾讯上市的时候主要营收都是靠SP业务。
后面是游戏,像盛大、九游等等,后面是视频,像优酷、土豆、人人网。然后是电商,阿里巴巴、唯品会、聚美优品等等,现在是新周期酝酿阶段,我们觉得在今后17、18年会迎来另一波新的上市潮,O2O企业,我估计到时候会掀起一波O2O上市潮。
这里面有很多提示,创业必须把握节奏,我们感觉任何一个新的细分领域如果你是在前面6—12个月有机会跑快一点,6—12个月融资就很困难。比如跨境电商,现在初创企业如果还想再跨境电商融资,估计已经非常难了,这个行业已经有领跑者跑出来了,你作为一个后来者就很难了。
私募市场很重要,私募市场我们看到有非常高的关联性,私募市场在中国基本上是三年一周期,去年我们统计了一下,互联网创业拿到天使投资的有六七家企业,机构A轮投资600—1000家企业。
基本上6—12个月以后你就知道这个项目是不是成功,去年七八千家企业拿到投资,现在90%以上企业拿下一轮投资很困难,他们会担心,一方面更多的钱去救以前的企业,另一方面他会怀疑自己的判断力。很多投资人会怀疑他的判断力到底行不行,很自然会迎来这样的空间。
美国一年风险投资500亿美金,中国2000年的时候很少,现在一年160亿美金,金额看起来是美国的三分之一,但是对于中美双方创业成本来看这个差别不大,美国一个互联网企业标准的A轮投资700—800美金,中国是300—400美金,中国和美国的创业成本差不多2倍,对比这个数据中美双方在风险投资的金额上差别不大。
另一方面的数据,退出回报,美国每年返还给风险投资机构差不多300—400亿,美国的风险投资行业是亏钱的,中国现在每年返还200—300亿美金,还是赚钱的。
当然风险投资行业是相对集中的,3%机构赚了90%的钱,创业者更残酷,可能千分之三才能成功,对创业者来说出发之前要想清楚这个问题,是不是真的适合创业。
现在很明显中国和美国是两个互联网的巨大市场,在全球范围内前20大市值的科技公司,像苹果、华为这些不算,美国有5家,中国有4家,比例基本相近。中美互联网市值是差不多,当然谷歌和百度之间的差距还很大,反映了两个数据。一个是谷歌在技术创新上比较领先,在手机安卓有很早期的布局,百度没有。
另一方面生态环境也有很大的差距,因为阿里把搜索源屏蔽了,百度在这块没有,而谷歌在美国这块是垄断的,所以谷歌的市值比百度高很多,市场环境和技术创新的差别。当然即使在相同的商业模式下,中美双方收入来源也是很不一样,把美国的商业模式抄袭到中国很流行,但是也要看怎么抄法,具体的实现路径不一样。脸书和腾讯都是最大的社交网络,但是脸书的主要收入都是来自于广告,腾讯主要是来自于游戏。
并不是说腾讯的广告收入很少,从金额来说和脸书是一样的,金额并不小,但是一个是人民币一个是美元,造成了腾讯在广告收入上实际比例是很低的,大部分收入还是来自游戏。任何一个创业者如果想把美国的商业模式搬到中国,要想清楚中国更适合的商业模式是怎么样的。中国的商业环境很残酷,美国的三巨头他们占据了70%左右的市值,还有30%是留给独立企业的。
中国情况是很严峻的,BAT包括他们投资的公司占据了中国互联网市值90%以上,还不包括去哪儿和携程合并。前面沈主任说浦东不靠爹、不拼爹,但是做好以后还是要找一个干爹的。很多人说为什么互联网企业发展这么快,小米3年就成长成这样,我们认为互联网和传统企业差异并不大,本质是一样的,任何一个企业归根到底就是要赚钱,商业模式还是一样的,不管你是传统企业还是互联网企业。
对于传统消费企业来说,你在南京路或者淮海路上购物广场,流量是不愁的。为什么腾讯赚这么多钱,QQ、微信可以把很多用户带到平台上,互联网企业归根到底还是要有流量。有了流量以后,获取流量花多少钱,从去年11月份,现在一个月销售额已经超过1亿5000万人民币了,而且是盈利的,它的流量都是免费的,社区导过来的流量。
你获取流量以后,每个客人能赚多少钱,能在你这里消费多少次,每次消费赚多少钱,不管对传统企业还是互联网企业都是一样的。尤其冬天,任何一个互联网企业都要面临这个问题,都是每个创业者需要认真考虑的。
很多人问我们怎么判断一个投资企业和投资标准,就是3个S五,首先市场要非常大,在大的市场里面才有很多机会,即使你做第三、第四名都能有不错的机会。如果在小的市场里,即使第一也没有多少机会。第二,容易并低成本的扩张,传统企业的增长基本上都是线性的,互联网企业非线性增长是很明显的。
第三,可持续性。在美国在每个产业链上都有公司可以活的很滋润,但是在中国好像必须要垄断才能活下去。我们投任何一个企业之前首先要问的问题,做起来是不难的,但是做起来以后怎么守住。
任何一个创业者出发前都要想清楚,怎么守得住。任何一个创业企业想的问题都是避免巨头,不仅不能直面竞争,甚至离巨头两条马路之外,至少要离巨头三四条马路之外才比较安全一些。
