用昂首阔步造句 不惧艰险 运用智慧 长城润滑油昂首阔步“走出去
王倩是长城润滑油驻泰国总代表,外派泰国已经有了几年的时间,对于如何展开工作也有了自己的心得,“难就难在第一次”是她常挂在嘴边的一句话。
泰国主要工业是吹塑、注塑行业,汽车零配件制造业,虽然规模不大,但受发达国家品牌垄断时间长的影响,不信任中国工业制品,长城润滑油的销售人员跑断腿、磨破嘴也经常无功而返。如何解决信任问题、让泰国工业相信长城润滑油,成为了长城润滑油打入泰国工业市场的首要任务,也成了王倩的首要任务。
这时,国内推广的“技术 市场”模式给王倩带来了灵感。针对泰国市场情况,泰国代表处与当地权威第三方实验室合作,为愿意尝试长城润滑油的客户提供定期用油检测服务。优异的产品质量最终征服了“戴着有色眼镜”的泰国客户,越来越多的企业开始使用长城润滑油。
拥有了第一批拥趸后,长城润滑油在泰国车用油市场也初步建立起二级市场,发展出100多家分销商,让越来越多的泰国客户享受长城润滑油高品质的润滑。
这样的故事有很多,2013年,泰国暹罗水泥集团投资建立缅甸毛淡棉水泥厂,中信重工成为工程总包商。缅甸国内基础设施薄弱,水泥厂位置则更加偏僻。在工程建设期间,尚无正式公路可抵达工地,陆路的必经通道桥梁承重极低,重载汽车无法通行。一到雨季,通行道路就由“土路”变“泥路”。
恶劣的自然环境和通行状况导致物资运输不便,使建设方的机械设备经常面临“有设备无润滑”的情况。同时,工厂设备初装油也无法得到保障。得知这一情况,时任长城润滑油缅甸市场总代表孙儒在雨季到现场了解施工方及泰方的困难,考察当地运输设施情况,与经销商一起制定出“由陆路改水路”的方案,成功实现保供,确保工程按时完成。
在了解到现场施工人员面临水土不服、生活单调的情况后,孙儒经理还特意为现场技术人员、工人带去副食、药品,从生活上关心客户。
工作人员的努力与付出得到了回报,在国外品牌的重重包围下,长城润滑油成功打开了泰国市场。长城润滑油在泰国市场现共有3家一级车用油经销商,覆盖泰国中部、东部、东北部等约占泰国GDP总量60%的重点地区,并且已在这三个区域建立起二级经销网络,基本完成区域市场覆盖。
5月24日,长城润滑油品牌推介会在泰国曼谷举行,推介会重点推介了长城柴机油尊龙。中国石化润滑油有限公司国际市场部兼新加坡公司总经理顾鑫、中国驻泰王国大使馆经济商务参赞处一秘张晓红、长城润滑油车用油经销商、终端用户以及福田、徐工、中电建、中铁建、三一重工等当地有影响力的大型中资企业参加了此次推介会。
“一带一路”是机遇,也是挑战,只有高品质的产品和服务才能真正打动国际客户。长城润滑油的工作人员运用智慧和努力,长城润滑油在战略上给予支持,最终在“走出去”的路上阔步前进。
