【秋语大码女装】服装市场再细分 大码女装撑起百亿市场
眼下正是换装季,不少服装厂家正忙着上新品。我们今天的联播调查就来聚焦服装产业链里的大码经济。搭乘电商快车,直播风口,近两年大码服装市场迅速升温,仅电商平台上大码女装的销售,就突破了百亿规模。
不仅是大码的服装,大码的美妆、美食,甚至文创用品,等等相关产业链条也渐成气候,在淘宝之城,杭州,今年专做大码服装的店家就明显增多。
"大码人士"撑起百亿市场
在杭州的一个大码文创基地,设计师郭荣东和同事们正在准备新品上线。与往年不同的是,今年,主打"大码服装"的店铺在电商平台上明显多了。
大码服装设计师郭荣东介绍,我们13年刚做大码(服装)的时候 其实没有几家,现在我们看的数据就是 (比之前)大好几倍,还有大码服装越来越低龄化。
十年前,郭荣东在做外贸生意时,注意到国外服装订单就有标准、偏高、偏矮、大码等各种类型,而那时的国内服装市场,还没有这样的细分。但到了去年(2018),大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家,其中,年销售额过亿的超过了10家。
大码服装设计师郭荣东介绍, 三年前大码人士买的衣服就过大就可以了,他没有怎么挑剔,现在大码人士要求更高了,要跟小码服装一模一样的款式,甚至更性感,更可爱。 如今,美食、美妆、大码背包、大码座椅、大码游泳圈等围绕"大码人士"的用品,已经形成了超过百亿规模的特色市场,并以每年20%的速度稳步增长。在杭州,甚至出现了大码文创基地。
大码文创发起者李志革表示,一些配、鞋子,甚至家居类的,日常出行用品,围绕大码这一块,去做更加全品类的一种拓充。
借助电商平台直播等销售手段的更新,不少大码销售达人也是异军突起。从前做食品加工的四川姑娘秀秀,因为可爱的外形,成为大码美食销售的红人。
大码销售主播秀秀告诉记者,直播的现场春游的路上,你们想不想吃点什么,我来推荐一款干果。我卖的比较好的话,可能会是第一零食,还有一个就是居家(用品) 我之前卖一个破壁机,一天晚上的销售额的话可以达到十多万,消费者可能会觉得我和他们是一样的,没有距离感。
电商食品商家飞燕认为,大码销售达人背后,有一种人群,能更好地获取到我们的客户群体。
"大码经济"催生"大码经纪"
大码人士用品市场的崛起,主要是在电商平台上。如今,消费者已经不满足通过图片和短视频观看产品介绍,跟自己身材相仿的大码销售达人,借由电商直播的形式,更容易转化成购买订单。由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。
杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建告诉记者,我们这边的话大概现在有400多方,然后一共有五个直播间,大码的一个群体的人群量还是在国内比较大的,我们也是看中这一个市场的一个垂直领域。 两年前,这里还是一个普通的服装公司,生意不温不火。
由于看好大码特色市场,方建和合伙人决定,转型做大码销售达人的经纪公司。没想到只做了一个月,公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也有最初的两三个,变成了如今的30多个。
大家陆陆续续的发现这个领域的市场其实非常的大,现在每天基本上有至少有5到10个大码人士找到我们公司来应聘说想做大码的主播。
大码销售主播童莎莎告诉记者,直播现场我身高168,体重170斤,大家看一下我穿这件衣服的效果……(美妆介绍)像我们大码的女孩 特别需要的就是这种阴影粉……
