【杰威尔是几线品牌】亿元级的线上第一男士品牌杰威尔进军专营店

以类别最大的面部护理为例,据著名调研机构英敏特的研究报告称,在2009—2014的五年间,中国女性面部护理市场年复合增长率为11.7%,而在同期内,中国男性面部护理市场的年复合增长率则将近为其两倍,高达20.1%。

而在这五年内,中国男性面部护理市场总份额从26.53亿增长到79.87亿,男性护理市场已经成为推动中国化妆品行业发展的新生力量。据其预测,中国男性面部护理市场在五年内会实现成倍增长。2019年,其将要增至154亿,几乎相当于2014年的两倍。

美国著名媒体《华尔街日报》也曾报道称,目前,亚洲正成为男士护肤品增长最快的市场之一。2013年全球男士面霜、润肤露以及美白霜等产品的消费达33亿美元,其中亚洲市场占64%。很显然,中国是亚洲市场的重要组成部分。

中国男士护肤的这块市场蛋糕,正在越做越大,并且前景令人期待。

亿元级男士品牌进驻专营店

男士品类的市场不断扩大,但是在不同渠道之间却差别悬殊。与商超、百货以及电商渠道相比,在专营店渠道内,男士品类的发展却相对迟缓,这与整个渠道的发展并不相符。

在过去的十几年中,中国的化妆品专营店一路发展,逐渐从边缘成为主流,16万家专营店成为了中国化妆品零售业态中的一股重要力量。特别是在近几年的发展中,化妆品专营店已经从原始落后的形态中慢慢转变,连锁式的新的零售业态逐渐发展,形成现代化的零售经营模式。

正是在这样的成绩下,专营店却在男士品类中遭遇了尴尬。在男士品牌中,最具实力的诸如欧莱雅、妮维雅、曼秀雷登等,都没有选择将专营店渠道作为一大发力点,而单单一个高夫品牌也很难满足专营店对整个男士品类的需求。

因此,专营店所需要的,是具备雄厚实力的、对专营店颇为重视的男士品牌。好消息是,记者最近了解到,亿元级的线上第一男士品牌杰威尔,决定进军专营店渠道。

在今年1月9日,杰威尔与欧莱雅、妮维雅两大品牌一同摘得天猫美妆“年度最受欢迎男士品牌”大奖,作为国内最大的电商平台,天猫颁出的这组奖项,兼具了人气口碑和各项数据指标的权威性,也代表了中国男士护肤品牌在电商领域的领导品牌格局。

据杰威尔品牌管理中心、广州美库信息科技有限公司CEO王晓斌介绍,杰威尔在2014年的销售额是1.14亿,已经连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅。

他认为,杰威尔相比较欧莱雅、妮维雅,最大的优势在于其仅专注于男士护肤的领域,定位为中国首个全方位男士护理、护肤的品牌,未来产品线更加完善,成为面部、身体、头发、口腔全覆盖的全方位男士护理专家。

在审时度势之后,王晓斌决定进军线下渠道,当然也包括专营店。王晓斌表示,以前的专营店渠道比较原始,绝大部分是夫妻店,经营方式落后。今天这一渠道正在改变,专营连锁式的新的零售业态逐渐发展,男士品类成长的环境逐渐形成。

经营思路是最大优势

“能够在线上做到第一,并不代表可以做好专营店渠道。”王晓斌表示,杰威尔在线上可以破亿,并不能成为其可以在线下成功的证据。很显然,王晓斌并没有盲目自信,他认为自己最大的优势,是他对男士品类的经营思路。

他认为,线上有众多的男士品牌,但是杰威尔可以做到脱颖而出,在多年的经营中,杰威尔知道如何将男士品类做好,更懂得男士品类的经营思路。他们了解男士的消费心理、消费人群、男式消费方向等。

他分析称,目前中国男士消费者主要是85后和90后,杰威尔天猫旗舰店的粉丝,90%在18~29岁之间,70%在18~24岁之间。而在消费方向上,男士市场还处于萌芽期,追求高层次价值感的消费人群在少数,大多是基础刚需,并且主要集中在洗面奶上,消费能力相对低下。

而中国男士护肤市场,则表现出三大特点:小、慢、快。

“相对于女性化妆品市场,男士品类不管是产品种类、销售份额还是陈列面都很小。同时,这一品类并不可能在瞬间迎来大的爆发,做这个品类需要养,需要耐心和坚持。”王晓斌称,男性消费者对品牌的忠诚度远远高于女性,所以慢养的过程之后会有高回报。

他还认为,男士品类虽然不会瞬间爆发,但是增长的速度非常快,在淘宝上男士品类年增长是30%,几乎是女性的三倍,而随着90后,00后的成长,男士品类成为必需品。

王晓斌则表示,杰威尔在经营线下的时候,会根据自己积累的经营心得,制定出相应的战法。

“目前杰威尔有200万会员,每天的回购顾客从去年的四五百到今年已经过千,销售额在稳健增长。”王晓斌称,杰威尔已经积累下一定实力,养得起线下市场,进军线下也没有销售目标,让品牌在线下良性发展。

王晓斌说,男士品牌要走好专营店渠道,要有经受时间煎熬的坚持,不能好高骛远,不能急于求成。“杰威尔不怕慢,就怕走错路,品牌是慢出来的。”