小甜甜牛夫人 牛夫人与小甜甜

08年之后中国选择通过投资拉动经济增长的模式,必然产物就是社会融资量的大幅度增长。其中的项目供给方就是各类的政府平台与房地产商,主要运行方就是信托与商业银行的资产管理部,即大家现在所说的“影子银行”。

当时在资产端有无数的项目可以做,反而是负债端是不稳定的。渠道越多,则资金获取越容易,谁先建渠道就是有先发优势。同时,资金募集能力越强,也反而有可能会对资产端获得优质资产形成帮助。所以,在08年至12年,平安信托选择了重资产发展模式,一举奠定了伺候星辰大海的征途。

而十年后的今年,全社会去杠杆已经成为了大家一致认知,特别是在18年年初对地方政府负债倒追责制与部分城投平台打破刚兑,这些决定性的改变对过去信托重资产全链条发展模式提出了颠覆性的挑战。各信托公司开始重新审视自已的发展模式,而作为当年重资产发展模式代表的平安信托的选择,就给了大家的一个答案。

展望未来,我们将看到大半社会融资,特别是信托贷款的持续同比下降。这时轻资产模式,即专注基于行业融资需求的信用认辩与融资方案的设计,就成为了各家信托公司发展的核心,而不是建立庞大的销售队伍。在信托行业整体利润下行的周期中,庞大的销售队伍反而是利润的侵蚀者。所以,平安信托此时的选择可谓是顺理成章。

其实,牛夫人和小甜甜是同一个人,变的是至尊宝而已。

其实平安信托这一事件,让我们在企业发展模式、个人职业发展上均产生了很多思考:

1、企业发展:

对于企业来讲,发展模式有二,一种是大而全的全产业链发展,另一种则是专注主营业务以产品驱动型发展。大部分企业特别中国企业大部分都希望发展成大而全的全产业链,这在整个行业在上升周期时是没有问题的。但是一到了行业周期下行时,就会出现了大量问题。

其实这还是我们受计划经济思想的影响太深,所以大部分企业决策者都觉得要一切都在掌握。实际上市场经济的核心是物竞天择,适者生存。所以,专注主业的发展模式的企业,抗周期性与存活率要远远大于那些大而全的庞然大物。

2、个人发展:

金融行业是高薪行业,但是这对人员的要求是更高的。这里所说的要求不仅仅是就业时资方录取员工的要求,更是从业人员价值观与认知能力的自我要求。金融应该要给社会与客户创造价值,而在过去大家总认为我给客户带来利率更高的产品就是价值了?短期来看是这样的,但相信大部分人是没有想过这样所谓更高收益产品背后,对应的底层资产到底是什么?更加没有多少人在这十年期间不断对客户进行金融市场变化的沟通与投资者教育,更不要说自已每日、每周、每月努力提高自已对资产管理的理解与认知,理解外汇、商品、债券、股票每个市场变化背后深层次逻辑。

从业人员如果只是想着朝三暮四想着自已的奖金提高,三四年换一个东家。自已不努力提高对金融行业与社会变化的理解,只会逐步被市场所淘汰。反观过去十年,如果利用信托融资兴起带来的时间窗口期,努力提高自已对各类底层金融资产理解的理财从业人员,对于他们来说,将来的十年则是黄金十年。因为随着房地产限购,金融去杠杆,债券打破刚兑,中国真正的资产管理行业萌芽已经破壳而出了。

如果我们进一步从更大的时代发展格局出发,通过中美贸易战,我们已经发现中国的再发展需要不再是套利者,而是具有工匠精神的实干家。我们已经过了造导弹不如卖茶叶蛋的时代,所以不论是个人还是企业均需聚焦自已的核心能力建设,而不是不断进行多元化与制度套利。同时,站在社会发展的角度,我们可以看到居民消费升级带来的大的系统性发展的机遇期已经开启,聚焦在大资产管理以及财富管理,将是金融业最朝阳子行业。

黑夜,给了我黑色的眼睛,而我注定用它来寻找光明。