【财务分析过程中】如何做好业务和财务分析?
对公司现有的产品服务进行划分(可以分大类),比如有A、B、C、D四大类;
列出不同类别产品服务的销售模式(一次性销售、持续服务、以租代售等)和市场销售价格、产品成本等划分清楚;
对公司现有的产品和服务在过去6-24个月内不同销售模式下、销售渠道下的销售数量、单价、销售增长率等进行分别的统计分析;
对公司现有的产品服务在过去6-24个月内,在不同销售模式、销售渠道下销售可能涉及的直接成本、费用、提成等进行分析;这时暂不考虑公司管理人员的费用与成本,只考虑与产品和服务制造、销售直接相关的成本和费用,包括渠道费用、业务提成、每单的生产、物流成本等;这样就可以分析出不同类型产品和服务在不同销售模式下的平均成本;通过平均销售价格减去平均成本就可以计算出不同类型产品、不同商业模式下的毛利率;这样也可以帮助企业分析什么样的产品和服务盈利能力更强;
对过去6-24个月内公司不同类型产品和服务通过不同销售模式、不同渠道售出的产品数量,其中哪些可能有快速增长?哪些可能基本稳定?哪些可能已有萎缩?快速增长或萎缩的原因是否与某个销售模式相关?目标客户是否有重复购买?第二次购买的数量是否有增长或减少?与竞争对手的类似产品相比是否具有销售数量上的优势?
如果创业公司的产品尚未上市销售,没有实际销售数据可以分析,那样在对未来的收入做预测的时候,只能参考行业同类企业(竞争对手)的情况来估算,但有关产品服务的主要成本、房租、工资、市场费用等可以做深入分析;
对公司现有产品和服务的推广方式、获客成本进行分析,估算在未来12-18个月内需要投入多少推广费用?预期带来多少客户?通过什么方式、渠道进行推广?不同推广模式的转化效率是多少?平均每个有效客户的投入成本是多少?
上述1-7的分析,大致可以把公司的产品和服务的运营情况、盈利能力概要做了分析,创业团队可以将其中具有明显竞争优势的数据(优于竞争对手的数据,比如增长率高、毛利率高、获客成本低等)展示给投资人,并说明公司为何能够取得这样的优势,未来可以如何进一步保持和加强优势;通过这样的分析,相信创业团队本身也会对公司的产品和服务的情况有更客观、清晰的了解和判断,其实投资人也是通过这些数据来判断创业公司、创业团队是否值得投资;
根据上述1-7的分析,以及不同产品服务所针对的目标客户人群,制订合理的推广方式和销售模式,从过去12个月的基础数据来推测后12-18个月的客户合理增长数据,再参考上述1-7的分析,大致可以估算出未来12-18个月的公司运营、收入和盈利情况。
