中国人造钻石品牌 人造钻石来了 它还能代表爱与忠诚吗?
“钻石恒久远,一颗永流传”,自从这句广告词流行后,钻石和爱情就划上了等号。因为“钻石是女人最好的朋友”,从1939年到1979年,钻石供应寡头戴比尔斯,在美国的销售量从两千万增长到了二十多亿。然而在今天,人造钻石来了,它还能代表爱与忠诚吗?
作为“宝石之王”的钻石,它的名称来自希腊文,是“不可战胜”的意思,现存世界上最大的天然钻石,镶嵌在英国女王的权杖上。而在现代人心中,天然的钻石作为爱情信物与婚姻承诺,是表达情感的重要信物。
人造钻石和天然钻石的博弈
不过,人造钻石似乎正在打破人们对钻石的“迷信”。在现有的科技水平下,人造钻石在成分结构上和天然钻石几乎没有差异,价格却便宜得多。
业内人士预计,人造钻石的市场规模,将很快从眼下的1%,增长到7.5%。带来这一改变的是技术的进步。过去,超过90%的人造钻石都用在了工业领域。这是因为珠宝首饰用的人工钻石要求很高,它要求钻石颗粒尽可能大,颜色也要尽可能白,而且杂质少,以前的人造钻石很难达到这些条件。
现在,实验室中已经可以造出超过30克拉、纯度特别高的无色钻石。专家认为,这意味着钻石市场会进入一个新时代。
然而,为了防止天然钻石的市场被侵蚀,几十年来,戴比尔斯一直不遗余力地压制人造钻石产业的发展。
直到2018年5月,戴比尔斯彻底转变了策略,它宣布成立人造钻石品牌“LightBox”,1克拉只卖800美元,不到同重量同等级天然钻石价格的五分之一。其实,这也是戴比尔斯打压人造钻石的“策略”——用无法忽视的低价,来给人造钻石贴上廉价的标签,将其牢牢钉在平价首饰的档次,让人造钻石和天然钻石的区别更加明显,从而维持天然钻石奢侈品的形象。
不得不承认,戴比尔斯这一招非常老辣,以至于美国的人造钻石产业赶紧向美国联邦贸易委员会提出申诉,指控戴比尔斯价格倾销和掠夺性定价,要求讨回公道。
天然钻石、人造钻石,都在秀营销套路
说起“营销策略”,戴比尔斯绝对是祖师爷级别。有人说,钻石就是史上最大的营销套路。从戴比尔斯想出“钻石恒久远”这句广告词开始,钻石就不再只是一块美丽的石头,人们开始相信一个故事——“钻石是爱情和社会地位的象征”。
而相信这个故事的人越多,钻石这种商品就越奇葩。不难发现,跟其他流通领域的商品不同,钻石价格几乎不受供求关系的变化所影响,钻石价格只取决于戴比尔斯的定价。戴比尔斯 1971的年报,其实说出了“真相”:“对市场一定程度的控制,是这个行业健康发展的前提,如果象其他商品那样,跟着供求关系而价格大幅波动,会摧毁钻石作为纯奢侈品的公众形象。”
说白了就是,你不是在消费钻石,而是在为“故事”买单。
可以说,钻石的价值,本质上是由营销概念决定的。不过,如果指望人造钻石来戳破这个“套路”,也并不现实,因为人造钻石同样在秀“营销”。目前,市场上人造钻石主打的卖点除了价格,还在强调道德和环保。
在非洲一些国家,一些武装力量会大力开采钻石,再用销售所得购买军火,继续投入到战争中,这种钻石被称为“血钻”。人造钻石厂商没有放过“血钻”这个难得的宣传机会,他们指责天然钻石供应商,助长了“开采血钻”的不人道行为,他们还认为,开采钻石矿的过程中,会造成严重的环境污染,而人工合成的钻石要环保得多。
但事实上,人造钻石厂商的说法不完全站得住脚。据业内人士介绍,戴比尔斯等几大天然钻石供应商,早在2001年就签订了协议,共同抵制购买战乱国出产的钻石。
过去,天然钻石被塑造成爱情的象征,如今,人造钻石被当做道德珠宝销售,尽管说辞不尽相同,但都在靠“故事”驱动。
人们追逐的不是钻石本身,而是它背后的象征意义。所以,不论将来人造钻石会不会取代天然钻石,大家都不用开心,觉得能省钱了,因为当钻石走下神坛的那一刻,下一个“钻石”也将应运而生。
