源源不断的断意思 别人订单源源不断 你差在哪?
我们总喜欢把外贸分为旺季和淡季,总认为淡季没啥单是很正常的事情,然而这只是你自欺欺人的想法,有着那么一群人在淡季中依然游刃有余,两者之间的差距究竟在哪?
是你的专业知识匮乏、业务能力不足、沟通能力稍逊色,亦或是你的产品本身没啥优势;无论是哪种都是造成没有订单的原因;既然知道了问题所在,我们就来看看怎么去逐一解决。专业知识、沟通能力、产品优势不是我们一天两天的努力就能提升或弥补的,特别是对于一些新人来说,刚做外贸两眼抹黑,公司基本上也没有人带,更别提专业知识了。
如何与大神拉近距离,知识储备很重要
产品知识
产品知识包括成本构成、生产流程、生产工艺、产品认证、同类产品中的特点等,对于这些知识我们需要翻看公司的各种产品说明、手册,一般来说他人是无法帮你的;当然如果你认识做同类产品的人,也可以向他们去咨询。
专业知识
和产品知识有所不同的是,专业知识主要是对外贸整个操作流程的掌握,简单的发货、报关、清关中也有很多值得注意的细节,是否真的专业往往体现在这些细节里,很多从事外贸行业的朋友都不是学习外贸专业的,所以对于他们来说,补充外贸专业知识尤为重要,不然到时候客户让你报价,你还分不清什么是cif什么是fob。
业务能力
在业务能力中,语言沟通能力尤为重要,毕竟做外贸是要和国外客户进行打交道,想要拿下订单,谈判沟通技巧是不可或缺的,而对于不同国家地区的客户,他们的做事风格也是不同的,研究了解对方的风俗、习惯、喜好,可以帮助你在谈判中更为自信,知道在面对客户的各种刁难和要求,如何在控制住自己的情绪下,继续保持和客户的良好沟通;这些能力并不是一朝一夕可以学会的,需要自己在实践中长期积累总结。
知识是无限的,处于互联网时代的我们来说,我们所要了解的就更多了,网络营销、社交营销知识也是不可缺少的;讲了这么多,作为新人朋友想要快速学习这么多知识,那我们就要找一个好的学习渠道,虽然我们在度娘中随便一搜就可以找到五花八门的学习网站,但并不是所有都是好的,适合你的。
最近小编找到一个不错的平台——邦阅,在这平台上每天都会更新外贸干货、资讯,其中这些知识的涵盖面也相对比较广,还在迷茫的小伙伴可以去浏览看看。
生意不是一个人能够完成的
外贸用户在达成一单外贸业务的过程中,并不是简单的采购商和供应商之间产生关系,在这一过程中需要涉及到外贸相关的各项服务,报关、物流、仓储等等,而想要完成这些工作就需要那些专业的外贸服务商;那么问题就出来了,作为外贸企业如何从市场上五花八门的服务商中挑选一家可靠的、适合自己的第三方服务企业;
如何选择一家好的,适合自己的服务商一般需要我们花较多时间去寻找并且一家家去评估沟通,而在邦阅平台中可以帮助大家更为快速的解决这一问题;该平台中会对每一家服务商从专业、服务、用户认可度这三个方面进行评分,并且通过这些服务上在邦阅平台上提供的各种内容,让用户可以深入了解每一家服务商并帮助用户智能挑选出各行业中那些优秀的服务提供商,解决双方在选择合作过程中的困扰。
每个外贸人都是从小白开始的,差距总是有的,敢于面对,不断努力,我们也可以有源源不断的订单。
