田聪明田向阳 一汽丰田田聪明:年轻化是我们的方向
专访一汽丰田销售有限公司总经理田聪明
全新威驰和全新RAV4是一汽丰田展台上亮眼的明星,新威驰的价格比上一代降了两万多元。对此田聪明很自豪:“最重要的一点是因为国产化率达到了98%,威驰是我们国产化率最高的一款车型。而这个国产化率也说明丰田更加重视中国市场,更加贴近中国消费者。”
问:现在中国汽车消费越来越年轻化,一丰在这种情况下所面临的最大挑战是什么?
答:整个消费者年轻化以及消费者心理的年轻化,是一种趋势,所以我们是顺应规律的。中国市场属于发展中市场,中国市场现在产能在迅速增长,恶性竞争趋势越来越严重,所以,我们其实面临最大的还是竞争的压力。在这种压力下,如何建设好我们自己的团队,包括经销商的团队,能够提升我们的营销力,如何使我们的产品更加适合中国的消费者。要加快速度,我们跟国外最大不同,我们求新的欲望比他们要强,看看手机、数码相机就知道,我们比美国、欧洲换得多快。比如我到日本,他们还在用300万像素的相机,我们已经在用1000万像素。而且现在尤其做日企品牌,我们比别人更困难一点。
问:你是看好威驰的年轻化,还是全新RAV4的年轻化?
答:我都看好。全新RAV4的车在中国有30%-40%的增长,人们的生活方式发生变化,这种销量是很大的。将来会有非常一定稳定的市场。但是我也看好我们的威驰,虽然小车的份额在缩小,大城市里小车市场在缩小,但是我们要看到三、四线城市的发展战略。未来我认为小车型的发展会越来越好,中国消费者的观念也是越来越理性了,所以小车市场的前景仍然有的。
问:今年一汽丰田在华南市场的表现是怎样的?目前恢复情况如何?
答:确实去年的影响有点大,今年7-8月仍处于恢复期,上半年整个日系品牌平均下降11%,到8月份的时候恢复到了9%。对于一汽丰田的情况,也基本上是这样。对于华南大区而言,这些年不是第一就是第二。9月份以后,我们会表现更好。2013年1-10月,华南大区平均每月销量1.5万辆,对我们贡献非常大,后2个月,由于新车的拉动,每个月会超过2万辆,华南大区对整个体系贡献差不多能够达到30%。(文/图 许方华)
