陈明永和段永平的关系 OPPO/vivo大卖的秘密 段永平口中的“信的链条”到底是个什么鬼?
段永平制胜的密码包含了一个天大的道理:"提升心性,拓展经营"。这是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。经过几十年沉淀,厚积薄发。步步高(14.280, -0.07, -0.49%)2001年投入手机行业,15年过去了,才在激烈的竞争中脱颖而出。
或许很多人不知道,中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米,而是步步高旗下的OPPO和VIVO!看上半年国内智能手机销量排名:OPPO是2902万台,加上VIVO的2555万台,达5457万台,超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平,在我国商界极为低调,却又实力惊人。
易小迪日前在一个论坛上谈到了步步高和段永平。他说,他没什么事,就坐着飞机去找老同学段永平聊天。一如段永平没啥事,花几十万美元找巴菲特聊天。在目的性不强的聊天中,能看到许多不一样的东西。
马云到步步高考察,东看西瞧,说出价300亿购买步步高开发研究院。当然,段永平不会卖。固定资产没多少钱,马云是在为段永平的团队估值。真正的竞争力是有形与无形两个层面组成的。重点都在团队身上。
段永平不忘初心,恪守做企业的本源:拿出有魂的好产品。几十年如一日地守一,他不关心一个市场是蓝海还是红海,只要他一扎进一个行业,就要拿出一流品质和品牌。他与任正非一样,聚焦在"一针刺破天"的产品上。
段永平无形的文化,借有形的通道建立起广泛的"信的链条"。有魂的高品质的好产品,是步步高与客户"信的链条"。段永平深谙经商之道,知道这是经商的本源,是初发心,是企业最重要的使命。段永平只在乎好,不在乎快和大。他认为,只要立足本来,不忘初心,做出一等一的好产品,快和大是自然而然的事。这是步步高一切"信的链条"的根基。
其次是团队"信的链条"。段永平完全信任他的团队。现在的OPPO掌门人陈明永和VIVO的掌门人沈炜,都是他20多年前在东莞招收的穷苦学生,没什么名校背景,全靠他一把手带出来。段永平大部分时间在美国,一概事物全部无保留地交给他们打理。段永平在OPPO 占股一成,在VIVO占股不到两成。陈明永和沈炜各占不到两成。其余分给了团队。
段永平从不追求销售数字和利润,销售只要能号准渠道商的脉,一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心,以简单透明的数字为尺度。没有人在你身后高举鞭子,驱动力来自了每个员工的内在。这样一种文化氛围的形成,是步步高团队无形的竞争力。
再次是渠道商"信的链条"。渠道商与厂家的博弈,是司空见惯的情形,步步高却不存在这样的麻烦。段永平从渠道商的痛处考虑,让他们以全部身心去推广,而省下与生产厂家博弈的心,就是要把"信任"建立在简单公约的基础上:卖一个手机扣率500元,卖1万台扣率也是500元。你就没有必要费心去串货。而卖不出去的手机,全部由厂家来负责。零售价格有任何调整,补偿款立刻就可打到渠道商账号上。渠道商没了后顾之忧。
有个老同学拿着支票去找段永平,想代理OPPO与VIVO。段永平说欢迎。老同学提出,是不是可给他的货便宜200元。段说,"咱们将心比心。您是我的老同学,你提出我折让您200元。我也是您的老同学,我是否可以提出您多加200元照顾一下我呢?如我开个口子,渠道商‘信的链条’就断了"。
段永平立足本源,惟精惟一做绝活,眼睛不被利润和规模牵。团队要定稿目标,他就给往下拉,守一拿出绝活,这是他的大战略,是他经营"信的链条"的顶层设计和基础工程。
易小迪解说段永平制胜的密码,包含了一个天大的道理:"提升心性,拓展经营。"从提升心性到拓展经营的转换器,就是段永平制心一处所强调的好产品这个大是大非的战略。
易小迪的解读,用我的语言说,就是"回到源头,头拱地拿出绝活"。为什么步步高能有绝活呢?因为段永平有三宝:一曰慈,他从利益客户、员工、渠道商出发做企业;二曰俭,他一啬到底,惟精惟一把产品做到极致;三曰不争,他心中锁定独一无二的产品,不在红海中与人争第一,而是在差异化道路上拿出不同凡响的绝活。心中无敌,天下无敌;心中有敌,举世皆敌。
步步高的胜出不是偶然的。它经过了几十年沉淀,厚积薄发。步步高2001年投入手机行业,开始有了双子星座。15年过去了,才在激烈的竞争中脱颖而出。今年,20%小米的用户,30%三星的用户改换门庭跑到步步高。
本立而道生。无名之朴,天下莫能臣!老子三宝一章,给本文提供了基本视角。我把《帛书老子》原文录在这里,供有志者考:"天下皆谓我大,大而不肖。夫唯不肖,故能大;若肖,久矣其细也夫。我恒有三宝,持而保之。一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。夫慈,故能勇;俭,故能广;不敢为天下先,故能成事长。今舍其慈,且勇;舍其俭,且广;舍其后,且先,则必死矣。夫慈,以战则胜,以守则固。天将建之,如以慈垣之。"
老子站在三维空间之外,透视混沌中的人类和宇宙,以最简单的语言说出生命中最重要的三宝品质和思维。如何才能拥有三宝品质和思维呢?这就要看你的生命觉性了。
