张玉珊修身堂加盟费香港修身堂掌门人张玉珊:加盟模式盈利快

2017-12-28

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文章简介：看到上市公司美女主席张玉珊时,或许谁也不会想到,就是这样一个看起来温文尔雅的女子,当"山寨版"修身堂在内地层出不穷之时,非但没有选择退让,反而选择与之 "针锋相对"在一年的时间里,以加盟的方式,一鼓作气在内地连续开出了128家门店."在未来几年,加盟店的数量将扩张至500家."香港修身堂控股有限公司主席张玉珊告诉<每日经济新闻>记者,果断采取加盟模式的关键原因,一方面是看好内地巨大的美容纤体市场,另一方面就是"打击"

看到上市公司美女主席张玉珊时,或许谁也不会想到,就是这样一个看起来温文尔雅的女子,当“山寨版”修身堂在内地层出不穷之时,非但没有选择退让,反而选择与之 “针锋相对”在一年的时间里,以加盟的方式,一鼓作气在内地连续开出了128家门店。

“在未来几年,加盟店的数量将扩张至500家。”香港修身堂控股有限公司主席张玉珊告诉《每日经济新闻》记者,果断采取加盟模式的关键原因,一方面是看好内地巨大的美容纤体市场,另一方面就是“打击”四处活跃的山寨版修身堂。

2010年年末,张玉珊及其公司在上海宣布全新品牌“张玉珊修身堂”横空出世。以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也相应启动。值此已经一年,加盟模式真的可以帮助修身堂走出“被山寨”的困境吗?

“连锁或者加盟模式需要巨大的成本投入。”张玉珊对记者分析称,做好加盟店的管理,对任何企业而言都不是一件简单的事情,“一些规模小、资本少的个体必将遭到淘汰”。

对于加盟模式本身,张玉珊也有自己的看法。张玉珊认为,最好的加盟模式关键就是实现有层次的区分管理。

“比方说,直营店针对的是客户中的高端群体,而加盟店最主要的是能把企业的策略和理念真正执行好。”张玉珊对记者说。

加盟店能够提升美容企业业绩

城市里近些年来有个很有趣的现象就是,几个美容连锁企业都在坚定不移地走加盟连锁的路线。

新任自然美CEO曾新生曾公开对媒体表示,只要加盟店做得到的地方,他们就不会选择直营。而另一家声名鹊起的克丽缇娜美容院也是如此,其投资方普凯基金管理合伙人姚平声称要坚定不移地走加盟路线。

美容连锁企业为何多采用加盟方式?张玉珊对记者直言不讳:“主要是看重内地广阔的市场前景。”

1992年,美容连锁企业“鼻祖”自然美就进入内地。内地市场一直是其发展战略的重中之重。根据历年的财报,内地市场对自然美营业额的贡献逐年提高,以2007年~2009年为例,贡献率均在70%以上。

1997年,克丽缇娜也开始掘金内地市场;香港纤体品牌必瘦站也于2008年决定投资5000万美元,启动内地和海外业务。

“还没有哪个牌子算得上是一个全国品牌”,自然美现任CEO曾新生的一句话似乎道出了这些美容连锁企业的心声:目前内地美容市场的这个“饼”还很大。

修身堂进军内地市场始于2004年,修身堂在上海淮海路和南京路分别开设了1间健康纤体美容服务中心,并于当年10月份开业。此后,修身堂又先后在深圳、杭州和北京开设健康纤体美容服务中心。

截至2006年3月31日的修身堂年度财报显示,这一财年,其在内地的业务增长迅速,4间纤体美容中心(2间为新开业)的营业额达到1443.1万港元,较上年同期增长342.8%。而在香港,由于价格战的影响,其4间纤体美容中心的营业额为6316.9万港元,较上年同期下降47.38%。

加盟方式是否为修身堂带来了 “可观”的盈利?从2007财年以来来看,在修身堂的营业额中,分销业务均占比77%以上;来自纤体美容中心的业绩只在14%~22%之间;而在2003~2005财年,纤体美容中心贡献了绝大部分的业绩。

眼下,“张玉珊修身堂”在内地市场主要面对中、高端消费群体。据记者了解,对于修身堂而言,一方面是通过向加盟店销售产品获利,另外,从加盟的第二年开始,修身堂会向加盟店收取一定的管理费。

如果仍以自然美为参照,其加盟店店铺总量占比达90%以上。自然美也主要通过向加盟店销售产品获利,其毛利高达约80%。所以,不难理解张玉珊对加盟业务的期待,她表示,加盟店能够提升上市公司的业绩,“这是一个很可观的数字”。

直营店和加盟店须“分层”管理

一般而言,品牌厂商主要以向加盟店销售产品获利,而终端加盟店的主要收入则由产品价差加服务费两部分构成。

对于走加盟路线的品牌厂商而言,除了整体品牌营销,以及对加盟店人员的培训和管理支持,品牌厂商不需要承担其他成本,甚至有人认为,“这几乎是零成本或低成本地获得了一个销售平台”。

对此,张玉珊告诉记者,加盟模式下,品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售,而直营店做的是更分散的零售。

“这种模式下,对于品牌厂商而言,加盟商越多,意味着销量越大,也意味着利润越多。事实上,很多品牌厂商在加盟条款里就规定,加盟商要支付一定额度的首次订货款,这等于是,只要有人加盟,就已经实现了产品销售。”加盟策略方面的专家邱锦云对《每日经济新闻》记者称。

显然,对于经营者而言,内地市场的这块大蛋糕足以吸引众多的美容美体企业采用加盟模式,以最快的速度占领市场。然而,“硬币的另一面”也同样存在。

按照一般业内的总结,加盟模式有两个问题常常被诟病:第一是项目的“水分”多。由于特许加盟需要收加盟费,或者在加盟的过程要购买相应的设备,于是,许多“骗子项目”就会借机从中投机取巧,通过猛投广告,以及在推广过程中夸大其词,陈述项目情况时说得天花乱坠,以骗取加盟费;第二即是项目运营普遍表现得太过急功近利。

好项目一接触到加盟模式以后,往往发展得太迅速,尔后就常常由于管理、加盟制度等方面的问题而迅速走向衰落。

“失败的例子在行业里比比皆是。”在张玉珊看来,做好加盟模式的关键就是做好“分层管理”。

“比方说,直营店更多会服务于高端客户人群。由于直营店易于执行公司的策略和理念,所以一些新的策划,包括修身的疗程等就会在这里首先展开。而对于加盟店来说,它们所要做的就是能够把公司的理念和具体的细节操作好。”张玉珊告诉记者,相对于研发方面的投入,现在修身堂最大的成本控制在于“培训系统”这一块。

在张玉珊看来,做好对加盟商的培训,包括美容师的培训是至关重要的一环。

“在过去的一年中,我们先后培养了近420位美容师。他们每人每天需要接受的培训时间甚至超过10个小时。”张玉珊说。