何健直销 何健:深度分析直销成功原因 十个要点决定成败
【直报网6月11日讯】(隆力奇)成功一定有方法,失败一定有原因。今天,我们就和大家一起在这里分析、列举出做直销能不能成功的一些原因,仅供有志于直销事业的人思考和借鉴:
第一,缺少一定要成功的精神
这是个人的态度问题。换句话说:就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过:"态度决定一切。"此话确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友,都有着较为严重的投机心态。
总想着去找几个有能力的人,自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种"试试看"的态度,或者是"尽力而为"。实际上,这是对自己,对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难,就开始为自己寻找托辞,或者逃之夭夭了。
今天,无论我们要在哪一个领域里面取得成绩,都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心,充满热情,抱定必胜的信念,坚定不移地沿着自己设定的目标前行,才能勇敢地面对问题和挫折,从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
第二,没有认同直销的精神
直销只不过是众多销售模式当中的一种,也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源,建立消费系统。当然,做为一种新的销售模式,暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此,直销才有更大更广阔的空间。
很多进入公司的伙伴,内心中也确实有创业的激情和梦想。然而,他们没有从根本上了解直销及其本质,因此,或多或少对直销抱有某种想法和成见,这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销,就必须热爱这个行业,热爱自己的公司,热爱自己的产品。直销是一个带动人,感染人的事业,你的一言一行,以及从内心迸发出来的热情,会感染到你身边的人。因此,要做好直销,必须清楚地了解直销及其本质,准确地定位自己。
第三,只销不传或只传不销
产品是直销的基石。直销是以推广产品为导向的,没有好的产品,直销就成了无本之木,无鱼之水。但是,要做好直销,并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统,在这个庞大的系统里,需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此,直销需要进行人才的开发和培养。只有人才,才能组建和控制系统,只有更多的人才,才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人,是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而,相反地,只一味地宣讲事业机会,而忽视了产品的作用,也是不明智的。没有良好的产品做为先导,往往会引起别人的疑虑和误会,导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人,一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解,才能服务于消费者,只有懂得事业的优势,才能更多地整合人才,扩大市场份额。
