王树彤马云 [敦煌网ceo王树彤]360度敦煌网CEO王树彤:挑战马云的女人

11月初德勤在深圳发布"2008年高科技、高成长中国50强",敦煌网名列第七名。之前,百度、阿里巴巴均获得过这一奖项。

之后王树彤在在接受《财经》说,"我们与阿里巴巴网站明显不同,阿里巴巴不提供在线交易,我们则综合打包信息发布、在线交易以及物流等服务。"她进一步指出:通过敦煌网交易,企业的贸易周期可由传统的六个月缩短至两周。

无疑,敦煌网已经进入急速的发展时期,2007年年初集富亚洲(JafcoAsia)投资敦煌网,其投资人乐文勇在接受《上海证券报》采访时说:"之所以选择投资敦煌网,除了看好商业模式外,我还看好王树彤的创业团队,王树彤有创业经验,她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人,这样一帮人做一个网站,我觉得能成功。

除此之外,投资方还包括,欧洲的Atlas。Atlas Venture管理的基金超过了20亿美元。1980年成立以来在15个国家投资了300多家公司。

王树彤最初通过中小企业协会的渠道,积累了一些企业资源。之后在eBay等网站进行推广,王树彤认为有25%到35%的买家应该来自eBay。搜索是另一个积累用户的方式,王树彤表示,"搜索引擎的发现能力大得惊人",有200多个国家与地区的小型采购商们通过Google找到了敦煌网。

阿里巴巴2008年第三季度财报显示,营业收入为7.8亿元,较去年同期增长36.8%,较上季度增长6.1%。利润较去年同期增长48.9%至3亿元,较上季度下降22.2%。

之后,阿里巴巴CEO卫哲在2008北京中国网商培训论坛上表示:外贸形势最残酷最寒冷的冬天还没到来,明年第三,四季度才会严重影响到制造业企业,那时"外贸出口订单将萎缩到最黑暗的地步"。大的趋势似乎也不理想,卫哲还表示,中国出口企业的利润率过去十年都没有提高。

阿里巴巴B2B业务本来有三个机会可以拉大与竞争对手的距离。首先是资讯,用户有规律地获取资讯,意味网站可以获得足够的流量和权威性;其次是进口业务,这意味人民币收入升级为美元,同时面对全球最多的外汇储备;然后是搜索,电子商务和搜索确实具有相关性。

那么事实上,网络的内容业务相当复杂,仍然为少数门户,实际上是少数人掌握,虽然阿里巴巴强调自己是产业资讯,但是内容的后台管理是一样的。进口业务不适合少量精英和大量销售及客服人员的人力资源构成,这一阶段,国内众多出口产品可能一望可知,限于产业结构差异,进口业务对人才的要求高得多。至于搜索,其实一段时间中国雅虎的搜索质量提升很快,这属于自身的营销思维较为粗放。

"我们正在做2009年的规划,估计明年交易量至少会保持倍数的增长。"这是王树彤透过《第一财经日报》表述的,她还指出:目前敦煌网已有海外买家100万,来自全球227个国家。过去三年每年用户数和交易量都有6至10倍的成长。

这里的问题是,卫哲无疑正面临周期性的压力,而王树彤强调,她正处于结构性的增长之中。或者在周期性的重压之下,更多企业会寻求新的途径。

现在我们获悉今年的数字是交易额2亿美元,当然涉及佣金,因此这个数字有意义的。对应敦煌网的收入仍然有限,但是基于用户规模,也可能会实现迅速增长,毕竟几年前,其他企业收入也不多。

2008年11月3日,阿里巴巴推出了面向出口供应商的入门级服务Gold Supplier。总的来说,阿里巴巴还是延续了之前的思路,卫哲之前百安居中国区总裁的身份也对应了这一思路,继续接口跨国采购。

近来围绕在线衬衣直销商PPG传闻颇多,有消息说,PPG和敦煌网的投资人同为凯鹏华盈与集富亚洲,因此投资人试图说服王树彤接手PPG。不过王树彤对将接手PPG一事予以否认。传闻对应了经理人在市场上的热度。