【马兴田】马兴田与他的康美之恋 康美马兴田妻子

一条路海角天涯，两颗心相依相伴。风吹不走誓言，雨打不湿浪漫。意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔。风吹不走誓言，雨打不湿浪漫。意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情。两颗心长相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情。康美情长相恋，你我写下爱的神话。——《康美之恋》

从一家小门店到康美中药饮片大国

马兴田1970年生于普宁市下架山镇的一个小山村。他最初和妻子在普宁开了一家经营药品的门面，后来，马兴田逐步进入制药领域，投入大量精力取得了GMP认证，其创立的“康美”在当地的民营企业中脱颖而出。1996年，26岁的马兴田，用他人生挖掘到的“第一桶金”。

1997年马兴田创办“康美药业”进入制药业，股份有限公司成立;1998年，康美在全国6000多家制药企业中率先通过国家药品生产质量管理规范GMP认证;1999年，康美通过了医药经营质量管理规范GSP验收;

2000年，康美被认定为国家重点高新技术企业;2001年3月，康美药业股票在上海证券交易所发行上市;2002年，康美在“中国2002年度100家最有成长性上市公司”中排位88名，在“中国500强民营企业”中到385位;

同年，康美与暨南大学生物研究中心合作设立的“暨南康美生物医药研究开发基地”，独立承担了国家863项目“重组人非促分裂酸性成纤维细胞生长因子改构体”的研究和开发工作。也是在2002年，康美擎起民族的旗帜实施现代中药产业化战略，打出“康美绿色中药”概念的“中药饮片炮制中心”大大提升了中药饮片的科技含量。

2001年3月“康美”在上交所挂牌上市。2003年，“康美药业”的“甲磺酸多沙唑嗪”被列为国家高新技术产业发展项目。此外，马氏家族还有典当行、信息咨询公司等产业。如今的康美药业，更是国内中药饮片界的龙头老大，占据了市场绝大部分的市场份额。

作为新一代农民企业家，他坚持科技创业的经营理念，走出了一条坚实的创业道路。在他带领下，康美药业公司由一家民营高科技企业成为资产规模达5亿多元的大型医药生产经营企业，先后被评为国家大型乡镇企业、揭阳市重点企业集团、广东省高新技术企业、国家重点高新技术企业。被评为全国劳动模范、广东省优秀青年企业家。

26岁的时候，在人生的“第一桶金”投资药业时，马兴田遇到了资金、技术、人才等诸多困难，胆怯的人认为不可逾越，习惯于小富即安的人讥笑他是“马大哈”，百万元守着老婆孩子过日都成“神仙”了，还追求什么“做大做强”?

马兴田意味深长地说：“怡然自得!创业艰难的时候，我是怡然自得;事业有成的时候，我是怡然自得。创业5年企业成功上市，企业从小到大，目前已拥有6亿多资产，‘康美’商标跻身全省著名商标向全国驰名商标迈进，在外人看来是了不起的成绩：该得到的都得到了。但我始终认为，这只是企业发展的一个台阶。康美不仅仅要做大做强，还要做好，做好才是最难最难的，我有信心。”

马兴田侃侃而谈：“一个企业的成功总是有很多很多因素。有不少人，总是喜欢问我康美成功的秘诀。我也总是不加思索地回答，一是诚信，二是当地党政的大力支持。银行综合考核，康美得了AAA，好上加好。创业过程，我感到最欣慰的是，我们康美的产品，从未出现质量问题;我们康美的经营，从未出现经济纠纷。信用是企业的根本，更是民企的生命。”

康美药业的“龙头舞动”，对普宁整个医药行业的带动作用是有目共睹的，对创业者马兴田的敬佩之情油然而生，连原来戏之为“马大哈”的人也改口赞他为“马大兴”“马大亨”。

夫妻间的康美之恋

说起康美药业，说到马兴田，不得不提的就是马兴田与许冬瑾夫妇的康美之恋，而康美药业也源于他们夫妻的执着与向往。康美药业是由马兴田夫妇创办的，马兴田是董事长，他的妻子许冬瑾是公司副总经理，两人共计持有康美药业72%的股权，夫妻俩人到底是怎样进行分工合作?他们又是怎样利用外脑协助管理企业的呢?

他们说，在家里是夫妻，到了公司是一对特别好的搭档。据马兴田介绍，他与许冬瑾认识的比较早。许冬瑾出身于一个做药的行家，而他则是做药材的，他们都有希望干出一番事业来。

从创业初期的几十名员工到如今的1100多名;从最初的几百万元资产，到现在的30多亿元;从单一的化学药生产到集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化高科技上市公司。

十几年来，马兴田、许冬瑾带领下的康美团队以推动传统中医药走向现代化为目标，以“心怀苍生，大爱无疆”的企业灵魂，“用爱感动世界，用心经营健康”的团队理念，以及“医药济世、产业报国”的雄心壮志，使康美在我国中医药领域脱颖而出，从而创造了康美传奇。

康美药业的发起人股东里面，除了马兴田夫妇创办的康美实业，还有两家公司，分别是普宁金信典当和国际信息咨询公司，这两家公司都与马兴田的太太，许冬瑾的家族有着密切的联系，那么马兴田夫妇能否坚持原则，让这两家小股东也同样作到规范呢?

“我们刚开始的时候，我们设立企业的时候，就有一个规定，别的资金就是要责无旁贷地支持我们康美药业，康美药业不可能拿出钱来给别的公司做生意，我们一直就有这样的做法。”

马兴田说，“我太太在这个公司里面也是起了特别大的作用，她是管经营的，到了公司大家提了意见以后，通过集体讨论以后，这个方案是绝对好的，我就可以拍板，这个班子就可以拍板，这不是说我带着夫妻的色彩，她提出来，这是没有道理的，到这里来我来拍板，这是完全不可能的，她也不会提出来这些没有道理的问题出来，在家里，我什么事，她说了算，到了公司，应该说整个董事会说了算。”

据悉，许冬瑾坚持倡导先进的营销理念，亲自制定了公司的营销策略：采用批发、总代理、连锁经营与直销、零售并举，并以新药启动和拓展医院处方用药市场，以OTC拓展普药的市场占有率，以自建营销网络实现对市场的开拓、控制和管理。

经过几年的不断努力，公司先后在全国各地建立了多个办事机构及工作站，医药连锁店业务也在发展中，公司产品已进入全国各个城市的多家大中型医院及医药连锁店。在对财务部门的管理上，她严格要求财务部门按国家财政部的有关财务制度执行，并建立了相应的会计核算体系和财务流程科学高效的管理制度,使公司保持良好的资产状况和经营业绩。

在毫无经验借鉴的前提下，她大胆提出在中药饮片生产管理中引进信息化技术，主持设计安装了国内第一套全面覆盖中药饮片生产、质量控制、存储、销售等方面的ERP管理系统，实现了中药饮片生产全过程的信息化、数码化管理，大大提高了中药饮片生产效率。

并有效运用微生物、农残、重金属等检测手段，实施从原材料到成品的全方位质量控制。凭借先进的工艺、可靠的品质、独特的饮片小包装供应模式以及强大的营销网络，将中药饮片迅速推向市场，赢得了诸多医疗机构的信赖，并与之建立了良好的合作关系。

许冬瑾积极顺应中医药现代化的历史潮流，大力实施科技创新，将传统的炮制技术与现代化生产工艺相结合。在广东建设中医药强省过程中，以现代科技手段开发和应用中药饮片为己任，引领业内同行探索我国中药产业化、规模化、标准化之路，致力发展我国中药事业。许冬瑾还努力构建符合中药研发特色的技术平台，不仅为企业的发展壮大插上了双翼，更为企业的可持续发展配备了助推器。

马兴田创业的跨越式发展，也他坚韧不拔的毅力和克服困难的勇气是分不开的，也与他妻子许冬瑾的矢志支持分不开的。许冬谨柔弱的外表隐藏着坚定的信念，她以女性少有的锲而不舍的勤奋助丈夫一臂之力，既是生活的伴侣，也是创业的伙伴，同患难，共享乐，正如一首歌中所言“悲伤你的悲伤，幸福你的幸福”。

振兴中医药，拒绝“做秀”

2001年公司挂牌上市。作为一家上市公司的老板，可以说是功成名就，千金之子坐不垂堂，完全不必再去冒什么险。但马兴田仅仅是把公司上市当成一个新的起点，前进的脚步从未止息。

正当中药饮片市道低迷，政策因素尚不明朗的情况下，马兴田为使中药饮片生产实现产业化、规模化和标准化，出人意料地大举进军中药饮片领域，毅然斥投亿元巨资创建了一家全国规模最大的现代化中药饮片厂。

该厂对中药饮片的生产、质控、储存、销售等全过程实行信息化管理，比那些现代化中西药厂的技术水平毫不逊色，这与当前国内很多仍采用作坊式落后生产手段加工中药饮片的企业相比，形成了强烈反差。

有人曾提出疑问，康美是否在“做秀”?对此，马兴田回答说：“振兴中医药，是每个有责任的企业家的担当，我们不可能为了‘做秀’而背离宗旨。而且，我们是经过认真的市场调研和深思熟虑才做出这一决策的。

”因此当许多业内人士都趋之若鹜地攻医院招标采购关，为产品“改头换面”劳心，打低价竞销仗之时，康美药业始终不为所动，坚定不移地斥巨资创办现代化中药饮片基地。马兴田不是从眼前利益出发，而是着眼于如何促进整个中药饮片事业的发展，以及自己应对此做出怎样的贡献。

为了使中药饮片传统的炮制工艺得到更好地继承和发扬，使某些“绝技”不致失传，他们不惜重金从北京同仁堂等一些著名老字号中聘请老药师，对青年药工进行传帮带;

为了打造一个高水平的中药饮片研究平台，给全国同行树立一个“样板”，他们一掷3500万元建成了一个专门从事中药饮片炮制工艺研究以及接受国家药监部门委托，为部分中药饮片起草质量标准的省级工程技术研究开发中心，该厂为此腾出了逾千平方米的科研场地，还招聘了近百名专业精英。

在中药饮片生产销售取得巨大成功的同时，马兴田再次以战略的眼光，提出：要做大做强中药饮片，必须走规模化之路。在他的主持下，康美药业以饮片生产基地为依托，继续延伸经营领域，建成了华南地区最大的中药饮片物流配送中心，经营配送各种规格中药饮片4000余种，饮片的业务进一步放大。

目前，康美更是收购了安国、亳州等中药材生产地，将发展成为中中药产业化一条龙，再振中医药雄威。

此时的康美药业已然进入佳境，而作为领军人物的马兴田更有了登高望远的大气度和大志向。面对我国中药市场由于制度不完善、监管不到位的诸多因素，导致上游中药产地种植一直未能真正规范，致使中药材质量良莠不齐;中医临床使用的中药单味药(即中药饮片)，

由于生产过程缺乏统一的炮制规范和统一的质量标准，成了传统中医药振兴发展走向世界的重要制约因素。而在这个背景下，不断发出的国家对发展中药饮片产业的种种信息表明：振兴中华医药，时代在呼唤行业巨人。