刘旭明的老婆 中视金桥刘旭明:电视广告可与互联网完美的搭配
11月3日,中视金桥首席运营官刘旭明日前在做客和讯科技《高端访谈》栏目时表示,“互联网广告可以与电视广告完美搭配,因为互联网更趋向于互动性或体验式的广告,而电视广告则具有强大的传播面和传播力,如果二者能够有机地相互结合,一定会促成整个中国品牌的传播发展。”
刘旭明同时表示,“公司目前已经开始尝试互联网领域的投资,但不会放弃传统的媒体广告业务,因为未来十年,他们仍将占据一半的市场。未来,公司将在新媒体和传统媒体之间寻找一个1 1>2的传播方式,并从各自的优势来为客户挖掘不同的传播方式和策略。”
以下为访谈实录:
和讯科技:各位和讯网友大家好!欢迎来到和讯科技高端访谈栏目,今天非常荣幸地邀请到中视金桥首席运营官刘旭明先生,请刘总和各位和讯网友打个招呼!
刘旭明:大家好,各位网友!
和讯科技:我们知道中视金桥是中国第一家首先在香港主板上市的中国传媒运营集团,首先请您大概介绍一下中视金桥目前的业务状况。
刘旭明:中视金桥是一家2008年在香港上市的传媒运营集团,目前我们的业务板块有四大块:
第一是媒体资源的经营,主要是代理央视CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV7以及CCTV News、CCTV新闻,大概有48个栏目的广告独家代理;
第二个板块主要是品牌整合传播服务业务,主要为客户提供一些媒体的购买以及媒体的策划相关的整合业务,同时也有一些海外背景的资源,像CNBC、CNA等这样的资源。
第三块是广告及内容制作和创意服务业务,这块业务我们为客户提供广告片的拍摄,同时我们也会为客户提供向全国百家公益联播网这样的制作业务。
第四块是新媒体业务,新媒体业务我们从去年开始涉足于互联网,今年我们也涉足一些移动互联业务。
通过这四大业务板块的铺垫,其实对中桥未来形成集团化的发展能提供一个很好的发展基础。
和讯科技:其实我们都知道,中视金桥首先是做央视广告起家的,经过这么多年,您觉得从传统的媒体广告角度来看,这几年最大的变化是什么?
刘旭明:其实这几年在广告市场最大的变化,因为前几年传统媒体还是比较有强的一些优势,尤其是电视媒体,在整个全年的收入里头,电视可能占了很大的一块。随着新媒体的增长,其实目前广告费用往新媒体的流量也是比较大的,我们认为未来的发展趋势,像新媒体会成为广告商重点关注和投放的媒体资源。
和讯科技:您觉得它有一些什么新的模式,未来会有哪些新的创新点会在这方面加强呢?
刘旭明:其实我们以前也探索过传统媒体广告业务如何向互联网发展,也和互联网公司探讨过视频业务如何发展,其实从我的角度讲,因为电视有电视的优势,互联网有互联网的优势,可能互联网的一些广告更多的趋向于互动性的广告或体验式的广告,我觉得这样和电视广告相互搭配,因为电视广告毕竟它的传播面和传播影响力比较大,同时它这种高空作用,我们叫电视广告像空军一样,能迅速让人们了解这个品牌,但是真正了解这个品牌或如何把这个品牌的优点通过什么样的渠道来传播,我觉得互联网是个很好的方式,因为它更互动性,同时更细化,我觉得电视加互联网这两个媒体的融合会促成整个中国品牌的传播发展。
和讯科技:您刚才说了,公司目前的业务开始朝着新媒体的业务方向来转变,我们还是非常关心传统的广告业务会不会新媒体业务转移以后,对传统业务会有一些倾斜,侧重点会有所放弃,还是说会改变一种新的模式去包装呢?
刘旭明:这个不会放弃,因为我们也做了一些研究,目前传统的业务包括电视业务、报纸业务、杂志、期刊等等这样的业务在未来十年之内它最少还能占一半的市场,可能我们更多的是如何利用新媒体和传统媒体之间找一个非常好的1 1大于2的传播方式,从各自的优点来为客户挖掘不同的传播方式和策略,这是我们未来要考虑的一个方向。
和讯科技:您刚才说了新媒体,我从资料上看,中视金桥从去年开始涉足移动互联网的投资产业,去年投了乐途,今年投了F团,应该说这是两个领域,一是旅游,二是团购。在新媒体投入方向有什么目标,或者未来中视金桥对于它的预期是什么?
刘旭明:在新媒体的投资方面,我们基础的出发点更多是从中视金桥自身的客户去向来考虑的,因为中视金桥虽然在做央视的独家代理公司,但中视金桥的一个客户群,最大的,在全国来说是旅游的客户群,目前中视金桥所拥有的旅游客户应该占到全国市场的70%。
如何为旅游客户提供更多的,更好的一些传播平台或者策略的话,我们基于这样的考虑投资乐途,因为乐途也是中国最大的旅游门户网站,在这个领域上,它的影响力和传播力都很强,所以我们去参股了乐途网。
团购其实是基于客户在旅游产品的销售方面有一个很好的通路,虽然团购涉及到各个领域,各个产品,但我们参与这个网更多的是为我们的旅游客户提供团购合作的营销模式。
和讯科技:就是说,中视金桥投了这两家公司以后,以后有没有再投互联网公司的打算?
刘旭明:也会有的,根据我们客户的取向,除了我们有非常大的旅游客户群体以外,中视金桥第二大客户群体是金融保险,金融保险业也是占了公司非常大的份额,我们也会根据客户进行沟通来调查未来客户的一个取向,会根据他的取向选择一些新媒体的投资。
和讯科技:比如目前我们除了保险,类似于理财的产品,我们还会有哪些?比如我们现在已经有意向,准备投资的领域或公司有吗?
刘旭明:目前我还不好公开,因为我们在相关的领域上也是在逐渐地洽谈、沟通,肯定在未来几年之内,中视金桥在新媒体资源的投资力度会越来越大。
和讯科技:领域能大概说一下吗?比如您看好未来哪个领域投入会更好?
刘旭明:对领域这块我们比较关注移动互联,因为毕竟通过iPad和相关移动产品的出现,移动互联已经成为中国目前仍然比较关注的或习惯性的一个媒体资源,今天早上我听到一个消息,目前我们移动互联有大概将近3亿人在用,可能未来会有更多的人来朝着这个方向发展,因为移动互联的技术(发展)越来越快,前几天我看三星要推出一种超薄的,可以携带的,可以卷起来的触摸屏,如果这种技术能成形的话,相信移动互联这个领域的网民会更多,所以我们更关注这一块。
和讯科技:可能很多人对乐途还是比较感兴趣的,因为它确实作为国内首家旅游门户,我和很多互联网圈的人也聊了很长时间,大家都觉得未来尤其是城市的旅游很受用户的关注,因为现在一到过节的时候大家都选择出游,更多的是大家会到网站上看攻略什么的。从您的角度来看,乐途该做成什么样的模式或做成什么样的东西才能更吸引消费者或者更能赚到钱呢?
刘旭明:乐途从目前它的总体定位来说,因为它目前是以门户为主的,为所有的网民提供更多的,更有效的资讯,从宏观上到微观上提供一些咨询,其实我们倒希望乐途能成为中国最大的娱乐资讯网站,这个资讯网站不但给行业提供很好的资讯,同时也能给每一位旅友提供更好的一些攻略,他们现在已经有很好的一个技术平台,同时它也通过这个平台来整合周边相关的资源,比如说景区、饭店、机票、电商这些资源,也是为网民提供更好的服务。
第二步,我们也是想基于乐途这个广泛的平台,希望成为各个旅行目的地的一个品牌推广阵地,因为毕竟乐途它的网民人数是比较多的,在这个平台上,所有的景区、政府能够迅速地把它的品牌自身优劣势通过这个平台告诉所有的网民。
和讯科技:制作这种网站需要更多的人力包括一些数据,乐途目前网站上的素材是怎么来获取的?
刘旭明:几个方面,第一和国家旅游局有个很紧密的合作,能获取到行业里非常精准的数据;第二和各个研究机构进行很精密的合作,因为每一家研究机构都会对全国旅游目的地、入境人数或者相关的一些服务设施都有很好的评定,通过这个评定通过乐途网会向广大网民进行发布,所以它的相关数据和信息的精准度、正确性都非常高的。
和讯科技:您刚才还提到了一个话题,乐途和F团其实都是基于客户的一些需求才参投的,包括旅友也有团购的需求,未来中视金桥有没有这个打算,把乐途和F团的后台打通,比如注册用户的话既可以到乐途上去看一些东西或者买一些、选购一些东西直接进到F团,有没有这种可能性?
刘旭明:未来有可能,因为这要看双方各个网站之间运营的情况或平台技术上的沟通,未来应该有这样的趋势,不单单是乐途和F团,和其它的网站也应该会有这样的很好的通路。
和讯科技:您刚才也说中视金桥未来更加关注新媒体,就是移动互联网领域,其实今年来讲是移动互联网最火的一年了,因为从我上半年新的技术包括新的产品,很多新的公司出现,您觉得移动互联网未来的发展肯定是一个趋势,目前还受制于哪些因素?因为感觉很多人对移动网络的问题,产品的问题等等,未来阻碍移动互联网发展的障碍是什么?
刘旭明:障碍还是在传播速度和成本上,如果说移动互联能使大家传播速度更快,成本更低,我相信它一定会取代现在的互联网。
和讯科技:真正的普及大概是到哪一年?
刘旭明:这不好判断,因为这是国家的一个基本战略,也是中国移动和中国电信的一个基本战略,他们何时能推出比如4G的平台,要看他们怎么战略规划这个项目,因为在国外有些国家前期已经推出类似4G的产品,包括它的资讯和成本也在降低,所以移动互联网的发展是比较快的。
和讯科技:今年上半年您曾经在接受媒体采访的时候说非常看好手机视频这个领域,当时您也说中视金桥可能会切入这个领域,但大概过了半年时间,目前中视金桥有没有涉足这个领域,包括未来会有什么打算?
刘旭明:今年我们投资了两块手机视频的业务,一是100TV,二是视讯中国,其实对于手机视频,中视金桥从上世纪初就一直关注这个领域,我们本身也是一个内容的制造商,并且我们也有能力尝试着去为手机视频提供更多的内容,在今年下半年,我们也与某一个旅游局合作,做了手机视频的微电影,我们想通过这样微电影的形式,通过手机视频的载体向每一个网民能传递更优秀的,更好看的或是更好玩的作品。
和讯科技:您觉得手机视频未来的盈利方向在哪儿?因为很多人说我做了这个东西不能赚钱,包括现在很多视频网站几乎都是亏钱的。
刘旭明:因为目前手机视频每一个网友用得比较少,其实这块盈利是两块,一是和电信分成,这随着上网人数增加会有一个比例的增长;二是来自前期节目的策划和制作,比如针对于某一品牌,像前段在网络上放的比较火的一些微电影的品牌广告,这些广告其实完全可以通过手机视频的方式传递到每一位终端客户,因为这个前提有一些策划、拍摄等费用,也能为公司提供比较好的盈利点。
和讯科技:现在视讯中国和100TV现在的内容是自制的,还是买的别人的节目?
刘旭明:两个不太一样,视讯中国是个整合的平台,内容做得并不多,主要还是整合各地的一些视频、电视台等相关资源,100TV因为它是个软件供应商,是可以把品牌植入进去的,自己设计一个播放器,通过这个播放器可以把相关品牌的理念,一些视频的相关广告植入到整合平台里去,是两个模式。
和讯科技:也就是说未来的素材、节目源以及微电源,中视金桥会考虑和别人合作的形式,还是会考虑未来做一个类似于这种平台,据我了解,之前盛大刚刚建了一个芭乐好像属于自制剧,主要是创作,然后卖版权,和别人分成的形式。未来中视金桥是采用哪种形式,是买别人的版权还是自制?
刘旭明:我们更多的是开放式的合作,因为未来可能相关的一些内容也是比较多的,更主要的是希望和社会上各个制片方、各个内容提供商进行一些广泛的战略合作,主要是通过这样的手段来做。同时中视金桥自身也会打造这样一个队伍,做中视金桥比较有能力,这方面比较有优势的作品,会涉足这一块。
和讯科技:中视金桥未来还会在移动互联网领域进行一些投入?
刘旭明:现在还没有考虑得太多,我们现在做这两个项目主要是一个尝试,探索一些经验,在整个产业链里头,下一步如何走,根据市场的发展趋向,我们会及时调整投资策略。
和讯科技:您刚才也谈到了阻碍移动互联网发展可能还是速度,就是传输速度的问题,目前从3G来讲,满足手机视频几乎足够了,速度应该不是个太大的问题,您认为除了速度的原因还有没有别的障碍?
刘旭明:除了速度之外其实我们觉得最重要的还是内容的提供,因为毕竟目前在手机视频放的都是电视台提供的一些视频产品,而不是针对于手机这样的视频平台原创出来的一些适合手机视频播放的产品,这块可能在内容上比较弱一些,所以很多人在看的时候只是看一些个人拍的一些小的新闻事件或者社会新闻类的东西,真正有思想含量或者有让人每次都想看的东西比较少。
但是我相信,因为今年微电影在中国比较火,也有很多的片子,也有很多公司,像搜狐等大的网站也会投资去做,我相信未来随着这种产品逐渐丰富,可能手机视频会成为我们每个人爱不释手的一个传播渠道。
和讯科技:中视金桥有没有考虑做一个手机的客户端,因为现在从用户的角度来讲,可能不太愿意直接下载,因为速度比较慢,流量受不了,现在很多公司考虑制作一个客户端,用户安装客户端之后,可以直接在客户端上看,你们目前有没有这个打算?
刘旭明:没有这个打算,因为这涉及到技术层面以及硬件的投入,这个金桥还没有往这方面思考过,我们可能在移动互联下一步在平台上有一些优势以外,会更多地关注内容的制作和拍摄、内容的一些整合。
和讯科技:中视金桥目前打算新媒体业务作为公司未来的主要战略之一,从公司或者董事会的角度来讲,未来新的业务有什么前景,包括对于未来的一些打算,未来有没有盈利的压力?
刘旭明:因为新媒体相对传统媒体来说,传统媒体现在利润率越来越低,新媒体第一个我们关注它的发展速度比较快,每一年的成长型比较高,第二个相对于新媒体的利润点是比较高的,所以我们在这方面有很好的预期,但我们在这种场合也不便去透露我们真正的预期有多少,但是我们对这块是很看好的,因为我们看好的正是它的高速成长性和未来的市场空间。
和讯科技:具体数据可能不方便透露,您能否大概透露一下整个全年的计划里能占到多大的比例?
刘旭明:我们希望在未来的五年之内新媒体业务能占到公司总的利润工程的至少30%、40%的比例。
和讯网友:中视金桥首先是做央视广告起家的一家公司,现在开始涉足新媒体,经过这几年的变化,您最大的感触是什么?
刘旭明:最大的感触是媒体的传播渠道和传播的方式变化太快,因为我们以前在做电视的时候基本上十年、二十年变化不是太大,但在近十年来说变化真的非常快,包括互联网的业务,互联网视频的突飞猛进,移动互联业务和其它相关新媒体资源,真的非常非常多,这种媒体的格局变化对于一家以央视作为代理成长起来的公司来说,我们适应这个市场的变化,有更多的精力去整合相关的一些资源,去满足我们客户的要求。
和讯科技:我们知道中视金桥还有很多的竞争对手,大家都是做央视广告起家的,但是很多公司和中视金桥的策略好像并不太一样,比如中视金桥现在开始涉足新媒体,而你们的竞争对手策略也有所不同,为什么大家在这几年出现这么大的分化呢?
刘旭明:因为每家公司在成长的过程中都有自己的优势,因为中视金桥从创立之初到现在,其实我们一直有一个比较强的创作团队,一直未客户提供更好的品牌服务,包括内容的制作、广告品牌拍摄等等,这是相对中视金桥在代理公司来说比较有优势的。同时我们这几位高管也是做节目出身,对媒体行业节目内容的制作也情有独钟,我们也更看好这一块未来的发展,所以金桥在这方面应该走的是代理 内容制作这样的路。
中视金桥首席运营官刘旭明 (点击图片查看大图)
