徐欢门将 七麦科技CEO徐欢:企业级的to B服务将成为重要趋势

过去五年,移动互联网的持续增长与渗透使得社交、通信、电商、游戏等各个领域的发展日趋成熟,面向个人消费级C端市场的行业格局基本确定。随着C端领域的创业门槛越来越高,人们开始把目光投向企业级的to B服务,七麦科技就是其中的典型公司。

面对效率至上的企业市场,七麦科技CEO徐欢选择的方式是帮助App开发者做产品的优化推广。她对腾讯科技表示:“App推广的市场空间非常大,并且会越来越精细发展,而搜索优化是未来的推广趋势。”

数据显示,目前仅在苹果App Store上就有超过150万个App。而来自分析机构Adjust的报告显示,其中83%的App为僵尸应用。换句话说,有超过120万个应用躲在App Store角落里无人发觉,基本没什么下载量,更谈不上盈利。

为了避免让自己辛辛苦苦开发的应用产品沦为“僵尸”的命运,众多开发者转而采用ASO(App Store Search Optimization)技术,即通过搜索引擎优化提升搜索排名,让App更容易被用户搜索到。但在优化经验上,苹果并没有向开发者开放搜索规则,需要单个开发者通过不断尝试来积累经验。

相比之下,2013年8月成立的七麦科技试图为开发者提供移动搜索优化专家服务,帮助他们做推广决策与执行,让更多开发者收益。“ASO可以让用户在不花多少经费的情况下获得更多的自然流量,这对于很多资金有限的创业者、开发者来说非常有价值。”徐欢告诉腾讯科技。

七麦科技团队最早曾负责创新工场旗下的布丁优惠券项目。2014年开始接入移动广告业务,从分发流量数据、营收数据来看都很不错,当时所用的正是内部使用的推广决策数据平台,这也成为后来七麦科技的发展核心。面对周围众多开发者对于App推广的旺盛需求,徐欢觉得应该将自身的推广经验独立出来。同时,这段App开发、推广的经历也让七麦科技更懂得开发者的需求。

去年8月,七麦科技正式推出了他们的ASO100产品。这是一款为iOS开发者打造的App Store数据分析平台,可以快速稳定地查询App Store实时榜单和搜索结果数据,并通过海量数据分析,为开发者搭建多项高阶数据平台,包括竞品对比跟踪、关键字模拟分析以及ASO排名分析等等,为开发者提供推广经验。

相应地,企业开发者、市场人员和投资者可以通过ASO100的数据,了解自身应用业务状况以及整个应用市场的趋势,更好地围绕产品制定国际化、营销或者投资的相关策略。

与360、91手机助手更多地关注安卓市场不同,七麦科技专注于iOS优化。在徐欢看来,安卓市场太多样化,没有唯一性也就没有了榜单效应。而iOS只有唯一的应用商店,大家都希望在苹果App Store中获得更多的曝光机会。这种差异化发展,让七麦科技可以与百度、360形成合作,大家共享用户。

根据尼尔森调查数据显示,在安卓和iOS各自的应用商店中,有63%的用户会主动使用搜索工具去发现新的应用。在ASO优化搜索浪潮的助推下,七麦科技也获得了资本市场的青睐。就在今年1月,徐欢向腾讯科技表示,七麦科技已经获得千万人民币级别的B轮融资,并且在去年12月完成企业股份制改造,并启动上市流程,计划今年在新三板挂牌。

“对于面向B端企业级服务的行业而言,品牌宣传很重要。”徐欢说,“很多创业者在挑选服务提供方时更看重对方的可信赖度,品牌形象会影响他们的决策。”徐欢试图借助新三板带动七麦科技在创业者群体中的品牌效应。

至于新近获得的B轮融资,徐欢表示,这笔钱除了用于市场推广之外,还会投入在技术层面。“一方面要扩充技术团队,同时我们从去年开始就在实行’开发者奖励计划’,接下来还会继续为开发者提供福利。”徐欢希望通过福利的方式教育市场,让更多的开发者认识到ASO的重要性及其带来的优化效果。

目前,七麦科技的ASO100产品已经开放了中国内地、中国香港、中国台湾、日本、韩国、美国等国家和地区的数据查询。按照徐欢的计划,今年下半年公司将启动海外业务,帮助开发者拓展海外App Store市场。