张默闻商学院 产学研共舞:沃丰农业成立沃丰商学院
中新网4月6日电 日前,内蒙古沃丰农业发展有限公司启动“沃丰商学院”计划,安排首批肥料经销商进入国内高等学府“进修”,接触最前沿的行业发展信息,旨为种植户提供更专业的解决方案。
日前,2017生态环保与土壤修复增效会议在人民大会堂隆重召开。据悉,此次大会由全国著名生物发酵领先企业阜丰集团与内蒙古沃丰农业发展有限公司(简称“沃丰农业”)共同承办。
在会上,沃丰农业正式宣布成立“沃丰商学院”,启动人才培养计划,首批200位优秀经销商将进入中国人民大学深入学习。
业内人士分析指出,肥料企业与高等学府开展校企合作,不仅能为企业源源不断地输送专业人才,探索、开发新的发展机会,还将有力推动土壤修复工程的开展。
校企合作:经销商是主角
沃丰农业成立“沃丰商学院”,启动经销商培训计划,让优秀经销商进入高等学府“深造”,是从单纯农资制造商向种植业解决方案提供商转变的重要举措。
“经销商不应该简单地追求短期利润,应更多考虑持续性发展,借产业发展的东风,加大产业规模,选择一个值得信赖的厂家共同成长。阜丰集团和沃丰农业希望合作的经销商可以作为公司产品服务的延伸,而不仅仅是代理和销售农资产品。”阜丰集团总裁赵强在会上表示,从长远来看,阜丰集团和沃丰农业将致力把合作的经销商发展成为公司产品的供应商。
单纯依靠农化产品的销售已经远不能满足市场需求,只有将“产品 服务”紧密整合在一起的综合解决方案,为种植者提供从播种到收获的全程服务,才是未来农化行业发展的必经之路,而经销商正是这个过程中的“主角”。
保护耕地资源,不仅需要数量上的保护,更要质量上的保护。土壤是生态安全的基础,健康土壤事关农产品(000061,股吧)质量安全。
要保障土壤健康,解决当前化肥过量施用、不合理施用的问题,为种植户提供专业指导的经销商们不可小觑。同时,近年来肥料经销商不再只是坐商,而是另辟渠道成为了种植大户体验者,这样身份的转变,也对经销商提出了更高的要求。
无论是外部环境的倒逼,还是内部形势所迫,以沃丰农业为代表的肥料企业逐渐在经销商方面投入巨大精力。
成立商学院,进入人才战略2.0
在会上,沃丰农业总经理颉红涛表示,在传统肥料产能过剩、新型肥料快速发展的背景下,培育人才,注重科技创新,推动产业不断升级才是正确出路。
随着农资市场的发展,化肥经销商们面临的市场竞争日趋激烈,如何脱颖而出成为业内人士关注的焦点。
首批200位优秀经销商将进入“沃丰商学院”深入学习,是沃丰农业在积极探索适应企业发展要求的人才队伍建设,是对人才战略的进一步深化。
实际上,除了肥料产品要注重科技创新外,服务方面的科技含量和附加值也同样重要,测土配方、科学施肥技术、农技知识等服务都需要专业知识的大力支持。
对此,沃丰农业计划打造三个“一千”,不仅能够扩大品牌和产品的宣传,还能够让身处一线的经销商为种植户提供更加专业的指导。
打造一千个统一的门店效果,在店内展示沃丰农业产品的试验示范效果、产品的核心卖点;在全国重点区域打造一千块示范田,根据实际需求布点,让种植户通过示范田了解公司产品的效果,树立公司品牌优势和产品口碑。
同时,举办一千场动销活动,在重点县区用销旺季到来之前,在当地与经销商、二级经销商配合进行放电影、会议促销等。值得一提的是,在打造示范田的过程中,公司提供肥料、田间指导、组织传播,经销商只需要全程参与和备足货源。
企业的竞争说到底是人才的竞争,如何开发人才、培养人才和使用人才,充分发挥人才的积极作用,是摆在每一个企业面前的重要课题。
成立“沃丰商学院”,启动经销商培训计划,不仅对经销商准确把握市场行情的变化、认识市场发展的现状、创新适合本地市场的销售模式,有所裨益,而且聚人才,对企业来说,更能行有动力,稳健致远。
