傅拥军临水桃树 傅拥军拍摄西湖临水桃树1

通过学习傅拥军案例,我发现与其说傅拥军拥有单爆的思维模式,不如说他拥有三大思维模式。

一、傅拥军说“这次的作品得奖,我真是觉得蛮意外的。我在拍其他的专题,只是顺其自然的找到了另外一条线索,算是一个偶得。”这句话说明了傅拥军是有单爆的做事版的。他在拍摄其他的专题,但他并没有满足,还是在执行的过程中不断寻找新的表现线索。

他每天都要求自己提高,才会有了发现邻水桃树的机会。也就是说如果我们在工作中,拥有单爆的做事版,在重复中不断对自己提高要求。就能发现新的机会。什么是机会?机会不是从天而降的。而是你在现有认知的基础上总结反思出来的有较大可行性的事情。

二、傅拥军说他“自然而然的找到了这一条线索”,看到这句话的时候,我只想笑。牛人都是这样的,他们不会告诉我们,他们是怎么想出来的。但我们可以用三大去分析啊,当时他在拍摄其他的专题,那么拍摄之前他肯定要做两件事。

1.走遍整个西湖,将西湖的每一个取景点进行横向细分。(此处用的市调和目标细分)2.对拍摄西湖的作品进行冠军级的市调。排除高手的优势作品,只留下高手没有拍摄的取景点。(提问思维中市调和针对竞品劣势做差异化)

这样将1和2重叠的取景点做为初步筛选后的方向。(提问中的排除法)

三、好故事有一条标准就是能让读者有共鸣,能产生带入感。可见傅拥军也是极会讲故事的。关于邻水桃树这组照片,傅拥军是这样解释的“这课树很有杭州的味道,正好能使宝石山和宝椒塔成为背景,但这不是重要的,重要的是,西湖就像一个大舞台,这颗树花开花落就像舞台的幕布,不断的变幻,但它不是主角,树下各种各样活动的人才是主角……他们各色人等都是当下中国最普通最真实的生活,有着各种温馨而真实的故事,一个幸福感指数很高的城市里普通市民生活的缩影。

当然最重要的是这棵树能给我带来快乐。”就是邻水桃树下人的故事反应了我们普通人的生活,看了能够让我们产生无限遐想,所以他讲的故事是成功的。不仅让我们有了代入感,而且能产生共鸣。我们在潜意识里已经接受了这些照片,如果让我们评选,我们怎么能不选择一个让自己认同的呢?与我们如此,与评委也如此。

如果说前面的筛选还是一个粗放的筛选,那么用讲故事这条来筛选那么剩下的可能就只有邻水桃树这一个取景点了。

同时,照片的内容是一个故事,而傅拥军三年来不间断的拍摄又是一个成功的故事。至少我们现在在学习他的案例。呵呵。

四、在傅拥军的获奖感言中,傅拥军是没有想过拿什么摄影大奖的。他只是日复一日,风雨无阻的去拍好每一天的照片。一步一个脚印的把每天的事情做好。可是什么事情架得住日复一日的单爆啊。傅拥军在完成每一个的纵向小目标后,终于在三年后完成了他一开始想都没想过的荷赛大奖。

这是典型的不断完成小目标,循序渐进,不断提升的纵向目标细分。看到这的时候,我想到了俞敏洪,他也是一开始没有想过创立今天的新东方这样的大目标,而是踏实做好每一个小目标。最后积累,完成了大目标。可见牛人都是一样的做事基因。

五、在市调的过程中,还发现。傅拥军说“其实现在我手头上在拍三个东西,一个就是《那么西湖》,已经将近十多年了,自己拍一个东西,要坚持十多年肯定是对它有感情的,喜欢了才去拍,而不是要去获奖什么的。那种就太累了。

肯定是心想拍就去拍”。提炼这句话的关键词就是一切成交都是因为爱。因为他爱摄影,所以他在日复一日的坚持中才不会觉得累。俗话说人就活一个精气神,精气神就来自一个人的态度。如果我们真的是发自内心的喜欢做一件事,我们是真的感觉不到累的。最典型的例子就是照顾儿子,三年来,日日夜夜,从没觉得累。不都全是自己对儿子的爱嘛。

傅拥军对留守儿童的8年跟踪拍摄,首先他是主动去关注留守儿童这样一个群体的。如果心里没有爱,他不可能去关注,如果不是爱,八年,他就不能坚持下去。同时他八年时间不间断的拍摄则是将一切成交都是因为爱激发到极致,很是值得我们学习的。

六、单点爆破=少就是多(控制欲望)。傅拥军没有去想什么获奖。而是盯着每天的目标,不急不燥的控制心态。傅拥军没有拍着拍着再去拍其他的题材,而是只拍一个邻水桃树。但是却拍了三年,1000多张,最终还获了大奖。他只盯着邻水桃树一个目标,这就是少,而数量级的拍摄,并且获得了大奖,这就是典型的多,做的数量为多,取得的结果也是多。

七、数量级。傅拥军拍《那么西湖》拍了十年,拍邻水桃树,拍了三年,1000多张。这数量级都是吓死人的,绝对是对手的十倍起。

总结:整个傅拥军的案例运用了市调,提问,目标细分,单爆,数量级,讲故事,一切都是因为爱,我们难道不认为他是一个三大的高手吗?可见即便是草根,只要掌握了三大并有冠军级的习惯,我们一定能做出不平凡的事情。

如何学以致用。反思自己最近找工作的心态。自己总觉得只要是销售在泰安的,不是务虚,不是电话销售的自己都可以去做。这个行业看看,那个行业看看,这不是多个方向发力嘛。看来自己还是没有单爆的思维版。真得分析分析自己的优劣势,然后确定一个行业,然后去做市调,再筛选公司。对于目标公司不招人,可以用单爆加纵向目标细分,三顾茅庐。只要功夫做到位,一定能找到自己理想的工作。