傅拥军总结 蓝小雨716团队:阿福100天总结销售冠军极致的标准
今天正式学习了100天,首先在这里要感谢老大,感谢辅导员天波哥和海涛哥,还有其他辅导员和点评景云师兄,谢谢您们这一百天来对我的默默付出!还有感谢帮助过我的师兄师姐,还有一起和我成长的童鞋们。衷心谢谢!
也给自己点一个赞,每天一个赞,到了今天也有100个赞了!坚持的力量真的很伟大,我每天上传完总结都要看看自己的总结天数,每天的天数在增加,每天学习一点点,进步一点点。心里特别有成就感,还是老大说的,把快乐最大化。
今天下班同事出去吃饭喝酒了,说是增强同事之间的感情。但是我没有去,还是回家吭叽吭叽的学习了。如果换做以前,可能会认为这是人际交往的一部分,还是要去的。但是学习以后,这些都是不重要的。这样增强感情方式经得起我每周的零食炮弹吗?经得起我每个周末准时的周末愉快短信和节日关心短信吗?经得起我免费为大家做事吗?开玩笑啦!还是听老大的,回来学习才是最重要的。
说到这里,我还是想和没有加入团队之前对比一下。还没加入团队之前的我也是在找工作,特别的迷茫,想找销售的工作,但是找不到好的行业,也找不到好的公司,刚刚毕业,什么社会经验都没有,后来找了一个月的工作,面试了N家公司,没有一间是自己想要的,后来随便去了一间不知做什么的公司上班。其本质就是还不是销售高手。
但是,现在的我真为当初做出加入团队的决定感到高兴!这笔终身学习投资值了!超值!
虽然自己的公司不是什么大公司,我毕竟也是做销售的。当然也希望把销售做好,然后我每天都会问自己一个问题:我能不能把老大的那套东西搬过来用?无论是拜访前的准备,还是拜访客户,还是开会,一支笔,一本本子一直在写写画画。这是也是进团队后养成的一个好习惯!
自己开始小试牛刀了,拜访客户的时候把客户的信息记录下来,为客户送上小礼物,给客户发周末愉快和养生短信。谈判的时候,还是把老大那一套搬上来,盯眼睛 登门槛战术 模糊销售。收到的成绩就是客户量直线上升。
还有就是为客户做了一次极致市调和增值服务,用了7天时间、跑完整个深圳的20多间学校、做了10几万字的市调报告,直接把客户感动的霹雳拍啦的。给咱带了了直接效应就是4000美元的单子。离开原先公司到现在三个月了,那几个忠实客户还打电话给我聊天,经理也叫我回去上班。
学习了两个月后,好好思考了自己的路。决定了进入老大推荐的五大黄金行业的房地产。说真的,刚开始的时候,还真有点慌。但是这时已经有了思路了,自己不懂房地产是吧?不怕,我们还有提问思维模式 市调 借力嘛!
当时就房地产提了100个问题,上网收集了500多张海报、收集了100多个策划案例、加了好几个QQ群、不断收集有关房地产的资料。还有就是不断向肖林哥学习。然后自己在深圳跑了20几个楼盘、把楼盘的录音和文档全部敲出来。为了面试成功我想去的公司,我整整市调了一个月,嘻嘻,反过来了吧!去面试的时候,光是资料打印费都花了300多块钱,成功面试上了我想要的公司和职位。
在新的工作中,不断的运用提问 目标细分 单爆 写写画画。例如利用目标细分 单爆一天就通过了沙盘考核。利用提问 写写画画,在会议上令同事刮目相看。利用到单爆 风水,成功成交。
后来去面试万科的项目亦是如此的套路,经过两次面试经历,自己在地产面试这方面已经有了一些自己的见解。今天也分享一下自己的观点:例如,面试必问的:你为什么要选择房地产?很多人都会回答,赚钱、锻炼自己、找到更好的平台。这些回答都是无可厚非的。
但是我们应该站在公司和面试官的角度提炼本质(就是站在消费者角度分析本质):他提这个问题的本质是什么?本质就是你能不能长期在这个行业发展,能不能稳定为公司创造利益?
那好,我们就可以从以下几点回答:
1、我们可以从房地产行业发展趋势分析入手
2、我们可以结合自身的优劣势来分析自己这个行业
3、选择行业的天时、地利、人和
4、结合公司的文化和理念进行阐述
5、借力,借老大面试常说的两句话一用(效果杠杠的)
6、用市调资料和数据阐述观点。
以上都是用到三大来解答出来的。
最后,反思一下自己:自从从事这个行业以来,学习时间迅速减少了,而且学习质量也不好了。学习水平还是停留在两个月的层面上。学习傅拥军和孔子学琴领悟出来的干货不多。
但是无论怎样,坚持下去才是最重要的。单爆最大的武器就是时间。
