陈玉明江苏 陈玉明董事长 案场人物:姚江上上城陈玉明 奶爸的奋斗事业
5月的余姚,空气里多了一分炎热。近日,余姚生活网房产《案场人物》对话姚江上上城陈玉明。年轻、充满活力是他给人带来的第一印象。在寻找拍摄地点的时候,陈玉明一直帮着忙前忙后,没有一点架子,非常配合小编的工作。
2009年至今,陈玉明做置业顾问已有六年时间,算是行业老手。职业生涯里最好的一次业绩是在2013年4月,成功销售出80余套房源,总成交额9000多万元。尽管成绩不菲,但陈玉明表示距离自己的目标还是有一定距离的,希望在今后的工作中可以突破自己。
陈玉明大学时的专业并不是销售,而是管理。“刚毕业的时候,跟我现在的个性很不一样,那时候比较腼腆,不善于交流,还容易害羞。之所以选择销售这个行业,就是想要锻炼自己的交流能力。房产销售在整个销售行业是最能锻炼人的,而且接触的人群也会更多,所以选择成为了一名置业顾问。”
“置业顾问就是要用心为客户挑选心仪的房子,为客户所想,让每一个客户都能买到心里所想的那套房子。”陈玉明觉得置业顾问的工作技巧其实非常简单,“用心去倾听客户的每一句话,把每一个要求汇总成成一套完整的房子,才能找出最适合他的房子。”
“我是他们的房产百事通,很多客户都是第一次买房,自然问题也比较多,我就充当房产百科全书,解答他们所有的疑问。当然,也会遇到很多我不知道的问题,我会向有经验的同事请教学习,或者向领导咨询问题的解决方法,最终都会解答好客户所有的疑问。”陈玉明聊起与客户的关系,“很多客户因为跟我成为好朋友,经常会介绍他们的朋友给我,我的客户群体就是这样庞大起来的。”
尽管工作忙碌,陈玉明却有很多自己的业余活动。下班后陈玉明会经常打球、喝茶、钓鱼。“我跟我的每一个客户从相识之后就变成了球友、茶友,经常会相约一起出去活动。不过有了孩子之后,我的娱乐生活又多了几项:换尿布、逗宝宝、喂奶奶。”
作为置业顾问的陈玉明,接触了比别人更多的客户,对房地产行业的了解也更专业,据悉今年以来全国整体楼市行情都比较低迷,余姚楼市同样受到了影响,大部分购房者对于买房都持观望态度,对此陈玉明认为:“买房一定要多方面考虑,尤其是位置、价格、学区、周边配套等,而且要买适合自己的面积,这样才最合理。”
姚江上上城,项目总建面积近20万O,由22幢250―560O法式排屋和16幢70―180Oart-deco阔境高层组合而成。地块从南至北,依次布局低层排屋、高层和小高层,并将“大尺度、大间距、大空间、户户见景”的设计理念贯穿其中,分别以南北中轴、东西中轴作为景观绿化的“十字”中轴,以此为核心,作工整、对仗礼序布局。
