张新华财经 马克华菲女装事业部总经理张新华:以创新和体验谋发展

采访对象:马克华菲(上海)商业有限公司女装事业部总经理 张新华

CFW记者:叶静静

公司介绍:马克华菲(上海)商业有限公司成立于2001年,被誉为“中国时尚界的巨子”——MARK CHEUNG无疑是MARK FAIRWHALE家族最出色的“造梦师”。他擅长灵性纯美设计风格,运用了绘画、影视、音乐等各类艺术元素,借鉴了大量西方服饰文化的表达技巧,完美的结合了中国传统文化的美学精髓,不遗余力地为知性人士提供精美可心的“梦的羽衣”。

引语:随着中国服装行业走过高增长的“黄金十年”,消费市场也发生着深刻的变化。面对市场上涌现的越来越多的服装品牌,面对消费者日渐成熟的购物观及消费理念,服装企业如何结合自身优势,在市场的细微变化中抓住机会?今天我们邀请到马克华菲女装事业部总经理张新华,和我们分享经济新常态下服装人如何谋求突破。

CFW记者:各位网友大家好,欢迎关注CFW服装经理人在第23届中国服装服饰博览会现场为您带回的直播报道。今天来到我们演播室的嘉宾是马克华菲(上海)商业有限公司女装事业部总经理张新华。张总,欢迎您!

张总:大家好!

CFW记者:熟悉马克华菲的朋友都知道,马克华菲以男装著称,但是今天我们带来了自己的创意都市女装,首先有请张总为我们介绍一下这个品牌的风格以及定位。

张总:非常有幸借助CHIC这个展会跟大家交流马克华菲的时尚气息。在大众市场,大家对这个品牌的认知来源于男装,无论是在市场的沉淀,还是在市场的占有率,大家对男装时尚的表达有非常清晰的认识。而作为马克华菲旗下的品牌,我们希望更多的涉足女装领域或其他快街领域,这本来就是马克华菲集团的基因,一直走在时尚的前端。

马克华菲女装推出时间不长,至今不足两年,但是我们在市场上取得了不俗的表现。在整个服装行业并不非常乐观的大环境下,我们已经有300多家店,遍布全国一二线主要城市和全国有潮流创意的体验馆中。品牌的核心客群是20-30岁的年轻消费群体,他们对美有自己的认知和表达需求。我们希望马克华菲女装能够更多地去捕捉时尚潮流,一直走在时尚前端。我们认为时尚是一种生活态度,时尚也是马克华菲女装的哲学。

CFW记者:时尚的确是所有爱美女性的追求。我们在现场看到马克华菲的女装,包括我们所坐的布艺沙发、摆设等,用色都非常大胆、出彩,那您能介绍一下呈现整个产品背后的设计力量吗?

张总:中国的服装产业一直在更新进步,我们更多的在跟国际资源接轨。之前我们借用欧洲的流行趋势来演绎我们的服装,而现在我们看到,中国服装人的创新能力、制造能力和设计能力,已经取得了非常大的进步。当然我们还是会时刻捕捉欧洲的时尚资源,我们有很多欧洲的合作伙伴和设计工作室。

我们希望把欧洲的流行资源转换成本土的资源使用,通过本土非常有才华的设计师和在这个行业非常有表达能力的意见领袖,给到我们很多有创意的想法,然后我们再借助一些流行趋势,制造出适合中国新生代消费者的产品推上市场。

CFW记者:您是女装事业部的负责人,我们在展馆看到了旗下另一个女装品牌马克黑妞,展馆设计成了“衣院”的形式,个性十足。通过这样的设计,您想传达什么样的理念?

张总:我们在展馆推出马克黑妞是一个尝试,更多的是我们作为服装人的探索,服装行业发展了这么多年,从我和品牌本身来讲有很多思考。今年很流行的片子,就是柴静的《穹顶之下》,这个片子带给我们很多思考。我们认为服装行业,尤其是实体行业,经过这么多年发展之后,仍然是在穹顶之下的雾霾当中探索。

服装人都希望有新的突破,我们通过黑妞医院的设计,来表达我们的内心。我们认为服装人病了。病在哪呢?我们看到市场上同质化的商品非常多,大家的创新能力、制造能力、设计能力有待提升;我们看到全国市场上大型的购物中心如雨后春笋般爆发,但是品牌之间的差异并不大,这也是我们自身的问题。

服装人病了,病了就要坦诚,我们就用一种自嘲幽默的方式来表达想表达的东西。我们要反思怎么样才能让自己的商品更有创新力,让市场的消费者喜欢这个品牌。不只是你设计成衣服她能穿着,而是她能参与到自己喜欢的衣服的制作过程当中。所以我们推出更年轻、更时尚、更有乐趣、更有体验感、带有潮牌味道的马克黑妞,希望通过探索,找到未来服装的发展方向。

当然所有的出发点也是源于马克华菲对时尚的定位。一直走在时尚前端和跨界资源的联合,是我们的风向标。借助黑妞这个平台,我们整合了很多平台资源,尤其是跨界资源,越来越多有才华、年轻的设计师,或是在其他平台有很好表现的人,能加入到我们团队当中来,这是我们想传达的信息。

CFW记者:从刚才张总的介绍中,我们发现我们的团队对服装行业的思考,也进行了一些跨界整合,相信很多朋友会感兴趣,我们在哪些方面进行了跨界整合?在吸纳跨界人才方面,我们有哪些比较明显的案例?

张总:马克华菲作为集团化的品牌,在我们总裁杨坤田先生的带领下,近年来一直在专注跨界领域,推出了很多大胆的、具有创意的想法落地执行,比如我们跟国际明星的合作。在一楼马克华菲男装的展馆,现代化的体验,包括吴克群这样的明星,都在参与马克华菲的设计时尚资源。

从女装方面讲,你刚才提到的布艺沙发、背景作品,都是我们和一些有才华的、在行业内或者其他领域有自己的创造能力和表达欲望的人合作的。这些人有自己对美的主张和想法,在自己的行业内有成熟的作品,比如说日本的很多漫画家、油画家,中国美院的一些教师、优秀学员,包括一些时尚媒体、粉丝群体的意见领袖,都在参与我们整体的创作。

他们的一些想法,能够通过衣服的表达给消费者,这是我们在所有操作中应用最多的。

CFW记者:艺术是没有界限的,可以服务于时尚、服务于女装品牌发展的,我们都予以采用。我们的品牌定位于国内中高端女装品牌,对于起步更早的同类型女装品牌,您觉得有哪些地方是我们值得借鉴和超越的?

张总:中国的服装市场进步非常快,我们作为后备力量,一直在向前辈学习,尤其是对做一件衣服工艺非常精准的品牌。马克菲儿一直在倡导一个理念,希望消费者都能用非常实在的价格穿出很美的衣服,表达自己身上的明星气质。

我们认为明星不是都在光环之下的,每个人都是明星,所以能看到越来越多的主持人、时尚界达人,或是在粉丝界有影响力的人,走到我们店里来购买衣服。我们也越来越欣喜地看到普通大众能有自己的想法,对自己的审美非常清楚,以最实在的价格购买衣服。

我们在店铺中也有很多新的尝试。比如一些一线城市的店铺,我们设计了一个DIY工作区,其实就是标准化的私人定制。以往我们提到私人定制都是为很高端的时尚人士专门打造的,做出一件产品的价格非常高昂。我们推出的DIY,就是希望我们的顾客对美有自己的理解。

比如说衣服上的材料,是不是要做一些替代,颜色做一些更改,哪怕扣子做一些小小的调整,我们都会为她实现,而这件衣服的价格和卖场里的价格相同。当然这个工作我们是没用利润的,甚至要贴很多的人力和物力去做,但是我们会坚持这个方向,希望以此来拉近和消费者的距离,让消费者清晰地看到我们在用心,在跟他们交流互动,希望他们的需求能更好地传递给品牌。

而这个过程也是我们学习和进步的过程。

CFW记者:张总一直强调马克菲儿非常注重消费者体验,只有尊重我们的消费者,消费者才会尊重我们的品牌。您是业内非常资深的服装经理人,能谈一下2015年您对服装业界的看法吗?

张总:整个服装行业经过这么多年的发展和沉淀,通过展会我们看到很多的信息。比如行业中对新材料的运用和新技术的推广,比如在一楼看到的3D试衣镜,包括我们在新工艺和新面料上的使用,服装人都在寻求突破。越来越多创意性的人才,包括创意性的设计师,或者是设计师的集合店、潮牌店,或者其他并不是设计出身的人都参与到服装领域当中。

我们能看到市场上大家喜闻乐见的品牌也在尝试突破,大家不再用传统的腔调硬装,强调所谓的高大上来展示品牌,而是更多的传播品牌的生活和表达方式。

可以看出2015年所有的品牌更多回到关注商品本身。服装行业归根结底是表达美的行业,作为服装人义不容辞的责任是踏踏实实地做好一件很美的衣服,然后让消费者以最实在的价格,最舒适的穿着体验,穿出她对美的需求和表达。

我们看到2015年越来越多的品牌,无论是知名品牌还是新生品牌,都从这个出发点在改变,可以看出整个国家经济进入了新常态,不再单纯的追求GDP的增长。服装人也在寻求突破,不再追求规模的扩张,同质化的扩张,而更多站在消费者角度,用一种非常便利的方式,让成本更加透明,让消费者更能接受的方式表达品牌。

CFW记者:谢谢张总,您在谈话中不断强调创新和突破,表达了您对服装行业的信心,相信我们的新生品牌也会在2015年以及更远的未来发展得越来越好。感谢张总接受我们的采访,谢谢!