刘朝霞销售话术之医疗保险

2018-04-07
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文章简介：您同不同意人的死亡率是百分之百的,如果能选择死亡的话 ,都会选择爽快点的,您认为人最脆弱的候时是什么时候呢?人死的时候是不一样的,有的是老死的,有的是病死的,不管怎样当上医院的时候和你对话的都是人民币,如果您很有钱了那很好,如果您没有钱了那解决的方式不一样,有的人是靠借的,有的人是靠储蓄,有的人是从保险公司拿一大笔医疗费,这个决定不是谁,而是靠您自己来决定,我们的医疗保险只需要您支出一点点成本,如果没有钱,您可以借一次,能借多次吗?您今天支出一点点费用会对您的投资有影响吗?我想不会的,您今天没有

您同不同意人的死亡率是百分之百的,如果能选择死亡的话 ,都会选择爽快点的,您认为人最脆弱的候时是什么时候呢?人死的时候是不一样的,有的是老死的,有的是病死的,不管怎样当上医院的时候和你对话的都是人民币,如果您很有钱了那很好,如果您没有钱了那解决的方式不一样,有的人是靠借的,有的人是靠储蓄,有的人是从保险公司拿一大笔医疗费,这个决定不是谁,而是靠您自己来决定,我们的医疗保险只需要您支出一点点成本,如果没有钱,您可以借一次,能借多次吗?您今天支出一点点费用会对您的投资有影响吗?

我想不会的,您今天没有做这个动作,是有两种原因,一是没有意识到保险的重要,二是没有合适的业务员  或者说还没有认真地思考这个问题。

    我随市里领导去考察,有领导,有企业家,我们几人在一起感悟人生,一路走来忙忙碌碌,都为了事业在奋斗,风一阵阵吹来,回忆过去,想起了很多人:

(1)一位外科医生,有名的外科一把刀,53岁,只穿一件衣服,我就问他,您怎么穿那么少,还不冷,我们怎么穿那么多还冷呢?他说:“我现在还冲冷水澡,每天再忙,我会保持2个小时的游泳,早上或晚上,绝不会断。”“那什么动力呢?”“因为我作医生,尤其是得重病的,生着来了,死着走了,那渴望求生的眼神,或花掉这么多钱,总感觉到有压力,再不运动。也不能改变环境,只能增强抵抗力。我还能活吗?”

(2)有一位区长,我身边的明星企业家有2万多个,到现在回头一看,还剩几个,有出国的、有的被抓、有的死了、有的破产,所以投资决策更重要,因为政策、市场在变化,不是你没水平,而是你无法控制。

(3)有一企业家,40多岁,一起奋斗的,大部分一个个倒下去了,很紧张啊!心态好,没事的,心态不好,死掉了。