徐少春王文京 用友王文京VS金蝶徐少春

在ERP市场,根据用户的大、中、小所对应的产品有高、中、低三个档次,用友的高、中、低三档产品分别为NC、U8、财务通;金蝶的高、中、低三档产品分别为EAS、K/3、KIS。两家的主要市场都在中端市场,也就是说两家最好销的产品,用友是U8,金蝶是K/3,而高端市场主要被世界两大品牌占领着,一个是德国的ASP,一个是美国的Oracle。

用友“ERP—NC3.0”的产生就是要与外国品牌争夺国内高端市场。而金蝶紧跟着用友后面公布的“多语言版K/310.

1”就是要走出国门去抢占ERP的中端市场。同时,金蝶也没有放弃中国的高端市场,据金蝶人透露,2004年10月,金蝶针对用友的“ERP-NC3.0”准备公布金蝶“EAS4.0”比用友版本“ERP-NC3.0”更高的高端市场管理软件。

王文京出生于1964年,属龙;徐少春出生于1963年,属兔。

属龙的王文京在人生的旅途上眼前总是充满了龙的祥光,小时候,他被人称为神童,15岁就考上江西财经大学。上大学时,有一次在街上闲逛,他看见一个宣传栏里有新华社记者拍的照片,就对记者这个职业特别羡慕,大学毕业后,因为学的是财政经济,于是,那种对记者的羡慕之情,转化为对企业家的崇敬之心。

初创软件服务社,他就想成为中国财务软件的领导者,而且目标感和战略感非常强烈。一天,有个朋友去看他,发现在他的办公室墙上贴有一张信纸,上面用彩笔写着用友公司发展目标和5年、10年乃至20年的计划,发展计划详细到哪年哪月销售多少软件、获得多少利润。

用友成立不到两年,当时上市概念对一般中国企业来说还相当淡薄,王文京就决心要把用友打造成一家上市公司。有人这样评价他:他没有考虑清楚的时候不会轻易决定,一旦决定,他会义无反顾地去做,不管前面有多大的难度和风险,他会坚定地去推进,有时甚至是不惜代价。

王文京成为行业老大可以说与他前身是政府官员不无关系。1988年10月底,王文京辞去了公职,和一好友带着5万元借款,买了一台长城微机、一台东芝打印机和一张沙发,在海淀南路租了一间9平方米的房子,成立了用友软件服务社。

4年后,软件服务社发展成为我国财务软件行业里最大的一家专业公司,共研制了开发出三大系列17个品种的财务软件,并建立起全国性的营销服务网,产品覆盖全国各地区、各行业,近万家企事业单位采用了用友软件而彻底告别了沿袭千年的算盘、账簿。

在1989年3月的全国第二届软件展览交易会上,用友财务软件服务社一下拿到20万元的定单。1990年4月,国家财政部通过了用友财务软件的评审,这对用友而言几乎是一张全国通行证,在这以前只有先锋集团通过了试评审。

1990年夏天,用友办了第一期代理培训班,建立起代理制,为用友的营销网络建设奠定了基础。到1991年,用友已经成为中国财务软件老大,并始终占据老大的位置。

1993年7月,我国推行新的会计制度,用友在这一年的年初就在投入大量人力财力研制开发以新财务制度为标准的新用友财务软件,很快推出用友财务软件新财务制度版,并在当年3月通过财政部的审定。在当时国内所有财务软件产品中,用友财务软件是唯一三度通过财政部评审的产品。

当1993年国家科委专门向全国企事业单位发文推荐用友系列财务软件的时候,金蝶才刚刚成立,因此徐少春进入财务软件领域,比王文京晚了5年。在这之前的1991年徐少春向岳父章文兴借款5000元,购买了一台286电脑,创建爱普软件公司,是深圳一个很小的个体户。

如果说下海前在国家机关任职的王文京是靠一些政府支持先人一步抢占了财务软件的高地,那么,创办金蝶前为个体户的徐少春完全是靠自己的公关能力不停地寻找合作伙伴,铸就了他今天的辉煌。徐少春进入财务软件成立深圳金蝶软件科技有限公司是得力于美籍华人赵西燕女士的资金帮助,1999年推出中国第一个基于三层结构技术的K/3ERP又因为有美国国际数据集团(IDG)向他投资2000万元人民币。

徐少春是一个很懂“专业”的老总,1983年他读完南京工学院计算机科学与工程系的课