王辰讲保险单刀直入讲到保险

2018-02-18

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文章简介：在销售保险的时候最难做到的事情就是如何跟新客户第一次谈到保险,新客户都很恐惧这个事实,许多老伙伴见了新客户也有过这样的恐惧,客户都会拒绝说肯定不买保险. 用30秒钟允许客户接受我们向他讲保险,不管遇到熟人.陌生人.还是转介绍的客户,如果知道我们是卖保险的首先他们都说借钱可以,来坐坐可以,来聊天喝茶都可以,不要给我谈保险,只要对方这样拒绝,我们就说先不要把话说这么绝,30秒就给你讲清楚. 在问答中从头到尾不提保险两字,用30秒中简单的把住院医疗保险给讲清楚了,讲到客户感兴趣,明

在销售保险的时候最难做到的事情就是如何跟新客户第一次谈到保险,新客户都很恐惧这个事实,许多老伙伴见了新客户也有过这样的恐惧,客户都会拒绝说肯定不买保险。

用30秒钟允许客户接受我们向他讲保险,不管遇到熟人、陌生人、还是转介绍的客户,如果知道我们是卖保险的首先他们都说借钱可以,来坐坐可以,来聊天喝茶都可以,不要给我谈保险,只要对方这样拒绝,我们就说先不要把话说这么绝,30秒就给你讲清楚。

在问答中从头到尾不提保险两字,用30秒中简单的把住院医疗保险给讲清楚了,讲到客户感兴趣,明白见什么客户说不同的话,不同的数字对客户的感受是不一样的。所以八个字:超越销售,表达真理。

其实保险就是换个地方存钱,在我们遭遇急难的时候,瞬间把我们的钱变多,变成十几倍,几十倍,甚至几百倍,保险其实就这么简单,保险是解决问题的方法,我们都在赚钱攒钱,怎么攒需要去思考,攒的越科学,就要会理财,而保险就是理财很重要的一个工具,一个很重要的手段,一个很重要的选择,如果你有更好的选择,不需要保险。如果没有,保险是最好的选择。