聚美优品现状 陈欧的聚美优品现状怎么样了
陈欧的聚美优品现状怎么样了?在排山倒海的互联网加潮流中聚美站到了潮头,敏锐的选择了化妆品为主体的网络营销平台,无疑给了传统的化妆品营销机构前所未有的冲击。三年来营销业绩达到10亿,美国上市如愿以尝,聚美可谓一举冲天。
然而,老美的市场信息敏感,处罚严厉。发展期短,内功不足的企业难以经得起市值变化的煎熬。退不退市主要看市场的态度。一个行业的的存在自然有这个市场背景的支撑,一家企业的强大肯定有经历风雨的沉淀,一类商品的价值会面临市场体验的约束。互联网加经济只是现代商业的一把营销利器,但不可能颠覆几百年来形成的商业规律。
目前聚美是在衰退。就观察估计有以下几方面因素。1,领导层掌握的行业的知识不够充分。一个没有经历过化妆品实体行业锻炼和研究的班底,只能靠手中的利器猛冲猛打,但企业的规模已经膨胀,如何持续保持行业领先至关重要。
其实化妆品业态业种很广,有彩妆,美发,美颜,医用,护肤,保养,洗涤,辅品等等。每一样业种都有着自身的学问,作为一家专业推广平台,领导层应该对各类商品的,研发,成本,生产,特点,营销尽可能多的体验。
2,商品推广与品牌营销特点有所脱节。化妆品营销具有着鲜明的层次性,大牌商品具有强势的排外性。同一档次的品牌只能在同一个网站界面展示。比如,去一家大型百货店只要有香奈儿,SK2品牌销售就知道商场是一流的,这家商店绝不会同时营销玉兰油之类普通品牌。
聚美的运作没有重视大品牌的权威性,推广中鱼龙混杂,高端客户望而生畏。3,品牌思路不清联盟不强。化妆品市场具有多样性,公司合作的商家也应该多样性。化妆品品牌有奢侈的(超一线),一线(兰蔻),二线……有亚洲的(资生堂)国产的(佰草集)……等等。
一家知的厂商会同时拥有高端的,中端的多个品牌。每一个品牌的营销策略,毛利控制是不一样的。聚美对业内的品牌种类,分类,策略,市场份量等,应该有更多的了解,能与各大品牌商建立货真价实的战略联盟,让利益和荣誉得到共享。
4,没有尽到监管责任。假冒伪劣商品的识别只要用心是可以做到的,正规的品牌的价格折扣是严肃的。尤其是重要品牌轻易是不会用降价来实现销售的。
这方面传统的大经销商,如宝洁等公司早已解决了这么基础的问题。聚美应花大力气全方位熟悉国内外各类品牌的型号,价格,产地,厂家,包装,性质,特点等信息,有效识别出真假货品,频闭掉害群之马。
5,缺乏分门别类的推广策略。公司应该将不同产品展示给不同消费群体,对各类消费者要有分门别类的宣传计划和活动专场。要针对不同顾客,接合不同的品牌特点,配合品牌厂商去圆满实现目标。6,同行的竟争和在美上市年审压力。
如今像京东等不少购物网站都已涉及化妆品,市场竟争激烈。然京东的业务面相对广泛,各项业务可以相互支撑,效益也能自我填补,突现出项目的优势。另外在美国上市的公司,遇到自身业务下滑时,每年的年审费用却不会少于几千万美金。
综上所见,聚美不退市就得努力避短,退市了也属正常,私有化企业也可能让聚美成长的更加扎实。
