薛兆丰北大经济课 薛兆丰的北大经济学课直播笔记(上)

最近发生了一件事,有这么一个神秘的人,也不知道是谁,在美国纽约时代广场纳斯达克那块著名的屏,这可能是全世界最最重要的广告显示屏,就在20万达到的那一天给薛兆丰老师投放了一个广告。

这个广告不知道多少人看见,但是毕竟在那样一个地方形成一个标志性的意义。在中国做事就是这样,只要你做出一个你自己或者在你身边足够牛的人,它有可能就是全世界最牛的事,甚至有可能是人类历史上某个具有里程碑意义的事。《薛兆丰的北大经济学课》达到了20万用户,我觉得距离这样的时刻,这样的节点就非常近。

回想起来我自己这一刻的感觉,特别是看到纳斯达克美国时代广场的屏,我自己也到过那很多次,经常也是抬头看那个屏幕。没想到自己作为陪大家买早餐、挤地铁的经济学家成为站过街的经济学家,非常谢谢这个神秘用户给的机会。

他们买这个是买了一个小时,别人都是间断的,他是没有间断的买的。做这个标志是有意义的,向全世界,在纽约时代广场表明了中国有这么多人,20万人那么如饥似渴地学习了一门好像跟自己的理财、投资、赚钱没有直接关系的抽象的学问,想的就是要以一个更简洁、更有效、更美的方式来掌握这个世界运行的规律,掌握人类社会发展的一些基本规律,这个现象向全世界展示我觉得是非常有意义的。

我自己在专栏里面也经常说,爱学习的本性这是咱们中国人非常值得自豪的一个本性。世界上不是所有的民族都那么爱学习的,有些爱唱歌,有些爱跳舞,有些爱休闲,有些爱美食,但是爱学习这个天性,犹太人有,日本人有,欧洲人德国人有,中国也是非常强的,在辛苦工作之余还上夜校、电视大学,这种劲到今天一点没有减。这是非常令人自豪的事情。

同时在这个激动人心的时刻,我自己感受是很幸运。为什么这么说呢?因为许多的努力,我知道人们有很多努力是不可能马上见效,你在黑暗当中要做很长时间的投入,做很长时间的努力见不到效果,你需要一种韧劲,有一种毅力才能推动你继续做下去。

我做得到APP的《薛兆丰的北大经济学课》非常幸运的一点是感受到跟用户、跟同学之间的反馈是非常迅速的,一节课讲得好,讲完之后自己听觉得很有意思,自己都会觉得有意思。因为我在今天的李翔商业内参中采访我,我讲过一个制作的过程,是我们把书和电脑关起来,一个字一个字地说是创作的过程。

回过头来听有时候觉得很满意,很好,但是马上看看留言和同学们的反应,他们马上就会有反应,有时候说得晦涩不够清楚的他们马上就会有反应。所以,自己的努力很快就能见到大家的反应,大家会欣赏、赞赏,这是一个很大的幸运。

当然在这个时候我也特别要感谢整个制作过程当中很多非常重要的做贡献的人,首先第一位是咱们的罗老师,是他的诚意邀请,三番五次邀请我来做,最后把我说动了。当时我记得有几个细节,我当时连见他都拒绝见他,我说不用谈、不用花时间,因为浪费时间,我肯定不会做这个的。

我不是不喜欢他,只是不想浪费他的时间。最后见面以后,我也直白的跟他说,我不是你想要的人,我不是你以为的那种人。他说我其实听过你上课的录音,我那一下子被震住了,我觉得他既然听过我的录音,知道我普通话不准,知道我说话不溜,他还喜欢我,这应该是真爱。这是第一次打动我。

第二次他说你别看我力邀你来做我们的节目,如果做不到咱们打磨和品质的标准,就不会让专栏上线。这一点让我非常放心,我觉得他是非常爱心羽毛的,如果我做得不好就不会上线,不会让我出洋相。

还有一个,他说有人当做社交来做,你可以当做出版来做,我觉得这个非常好,能够系统地整理我在北大上课八年的内容。当然我是做了这个节目才知道,如果不是因为这个节目,我之前不可能抽出一点点时间来就把这个书作好,因为我花了好多好多的时间,因为这么节目逼着,才能够系统地整理自己的思想。所以首先第一位要感谢的是罗老师。

接着要感谢的是当时得到的负责人曾老师,在我心目中,他是我的教练,因为是他教我怎么说话的。没有他教之前,我是念稿子的,或者是几乎不想自己说的,是他教我怎么一句话一句话,用人话、用对象感的话来说,曾老师对我是决定性的帮助,如果没有他,就不会有今天这样的内容,也不会有大家听到的这个形式。

这个形式对我来说是最难的,改稿子念是最容易的,但是这一次给我非常大的一个启发是,做难做的事情容易成功。人去挑那个难做的事情反而容易成功,这是曾老师给我的一个很大的启发。

接着要感谢我的产品经理小娴,她是陪着我一起关在屋子里录音的人,罗老师说她什么也不懂,只是睁大眼睛听我讲。同时她也是一个品质控制者,我每句话讲得对不对,能不能过关都是她最后拍板通过我才能过。而且到后期,剪辑的时候,无数次的剪辑,我是一个非常挑剔的人,我虽然不是处女座,但是性格挺像处女座,每一个细节经常要求她在什么地方加强停顿,推倒重来,总是不厌其烦。

还有就是筱颖老师不断出建议,比如说后来加黑板报和各种服务项目,这些都是得到团队给我们的帮助。后面有一个品控的整个团队,宣宣老师他们的总编室给这个品质管理做了很多的工作。这是我要特别感谢的。

当然这个时候,我还特别想到我应该感谢的是我自己的很多老师,有些是有很深的交往,有教我过的,有些是没有见过,是神交的老师。他们非常重要,而且我们的同学我们的用户也非常熟悉他们的名字,因为咱们的课程贯穿着他们的名字,比如说亚当斯密,弗里德曼、科斯等等。

我带了一本外国朋友赠我的书,我早年收到他改写过的一本书,他当时送给我一本他自己珍藏的书,因为里面布满了他改写的文稿,他把这个书送过我,我不知道是不是他不想要了。但是很早他就把这个书送给我了,有些同学可能听过,我最早在网上找他,因为他是我心目中的英雄,我想找他的照片。

但是我没有找到他的照片,我要做网站,我找到了他的邮件地址,结果他很快给我发了照片。我非常高兴,我说我收到你的照片,我太高兴了,那是在1996年的时候,互联网刚刚开始,用互联网、用Email还是很新奇的事情。

我当场就打电话告诉我女朋友这个好消息,同时我在邮件里面加了一个附件,我说这是我的照片,我也要让你看看我长什么样子。没过多久,他回信说谢谢你的照片,但如果你给我发你女朋友的照片的话,那会更好。

后来我们就开始交往了,这是他送给我的这本书,这是他给我签的字,上面写的是什么呢?这是1999年9月30号,他说,给薛兆丰,感谢你感激你向一个非常独特的人群——中国人,传播经济分析和经济学原理。

虽然要感谢你向中国人传播经济学,但我们向中国人传播的经济学跟我们西方人从中国人那里所学到的东西相比,经济学只不过是很小的一个部分。

庆祝感言我就说到这里,下面我来讲第三季度复盘内容。全面课程是以一种什么样的视角来看呢?我们把人放在四个最基本的约束下面,说人面临着四种基本的约束,有什么样的解决方案?有什么样的衍生出来的制度安排?我们来使得这些制度安排变得有意义,重新看起来有意义,这四种最基本的约束是东西不够、时间有限、未来不确定,第三是人与人之间互相信赖,但是又没有人是绝对信得过的,换句话说是信息不对称,第四是整个社会需要协调。

我们第三季度讲的就是一个中心,人与人之间的关系是怎么通过制度、怎么通过合约、怎么通过一些风俗习惯来理顺的。换句话说,是这些风俗、这些合约、这些制度是怎么衍生出来的,他们的目标、他们的目的当然就是为了理顺人与人的关系。

这是咱们第三季度的核心内容,非常丰富的内容,整整三个多月的时间,非常丰富,每一天都有这个内容。这是咱们全年课程非常独特的地方,也是我自己觉得引以自豪的地方,这也是许多的经济学教科书比较薄弱的地方。

我们第三季度讲的就是一个中心,人与人之间的关系是怎么通过制度、怎么通过合约、怎么通过一些风俗习惯来理顺的。换句话说,是这些风俗、这些合约、这些制度是怎么衍生出来的,他们的目标、他们的目的当然就是为了理顺人与人的关系。

这是咱们第三季度的核心内容,非常丰富的内容,整整三个多月的时间,非常丰富,每一天都有这个内容。这是咱们全年课程非常独特的地方,也是我自己觉得引以自豪的地方,这也是许多的经济学教科书比较薄弱的地方。

哪怕今天许多经济学教科书出于简单或者过分重视数学,都把人与人之间的关系看成是很简单的一种关系。我们觉得制度本身,像家庭、像企业、像政府、像各种组织,它好像是一个黑盒,里面是没有结构的,我们只要投入就能产出,它里面的结构是怎样的,我们似乎不够关心。

最新的经济学前沿研究有一些成果,但是还没有体现到相关的教科书中来。而我们的内容是在第三部分,人际关系、信息不对称里面大量体现了最新的研究成果,把我们人与人之间是怎么理顺关系的这一点讲得特别透彻、讲得深。

关于人与人之间是怎么协调、怎么理顺关系的?其实从全年课程第一讲就开始有了,第一讲一开始我们讲的是在战俘营里面就有人与人之间的关系,他们之间就有交易,通过交易能够满足自己的兴趣或者愿望,哪怕没有货币的情况下都有交易。这是最粗糙的市场,几乎不像市场的市场,这是在战俘营里面。

接着我们推进说当我们讲到价格机制的时候,讲到价格作用的时候,我们说价格有三个作用,可以彰显稀缺性、可以指导人们怎么生产,可以指导人们怎么分配,它可以协调人与人之间存在着的从来没有被集中过的知识。这时候人与人之间的关系更密切一点了。但还是很粗糙,人的脸还是模糊的,还是没有特征的。

接着我们再进一步再讲人际关系,我们讲产权、所有权,我们讲渔村故事的时候,讲四种不同的所有制。人与人之间不是简单加在一起,不是简单的凑在一块,不是简单重复劳动,他们之间是有关系的,有分配关系、有投票关系、有得失关系。

这时候,不同的关系采用不同的所有制度,人们选择的倾向就不一样,选择的倾向不一样的话,他们产出的效果就截然不同。有时候渔船能鱼出八条鱼,有时候能鱼四条鱼,有时候是零,为什么?人与人的结构关系不一样。人是没有脸谱的,他们没有强弱之分,直到我们这一季度开始讲信息不对称的时候,我们才正面这个问题,人的脸变得越来越清晰了,有男有女,有老有少,有上游有下游,有资本家,有劳动者,有企业当中专用资源的所有者,比如资深律师,也有通用资源,年轻的律师,刚刚毕业的律师、刚刚毕业的医生等等,人与人之间就有关系了,有特许经营者,有加盟店,有总店,他们就有不同的利益了。

这是咱们这一部分讲的重点,怎么理顺人与人之间的关系,所有人必须一起工作,一起协调,才能够创造出更大的利润。但是又没有任何一个人是绝对能够信得过的,我们身边有没有绝对绝对信得过的人?没有,你身边的人总知道一些你不知道的事情,他们的行为当中总有一些你是控制不了的。

我们怎么既能跟别人合作,又防止自己被不靠谱的人和事情伤害呢?这就是我们研究整门课题一开始的整个部分的核心。这门课题一开始的时候,总的来说,第三季度的内容可以总结为三个关键词。第一个,就是人是怎么建立信任的;第二,人是怎么合作的;第三,人是怎么竞争的。

人是怎么建立信任的?首先讲什么叫优质、什么叫劣质?东西好和穷不重要,再好的东西有人要,再差的东西也有人要,建立信任的要点不是把东西质量变好,而是把东西的质量正确彰显出来,减少意外、减少吃惊的东西。好东西就当做好东西卖,差东西就当做差东西卖,但是鱼目混珠的现象怎么解决,我们要减少鱼目混珠的现象。

有许多环球连锁快餐店提供的食物你可以说是垃圾食物,但是优点是什么?就是你无论进入全球任何一个他们的店,你买到的都是垃圾,一样的好或者一样的差。这就是经营之道。

第二点,我们说人与人之间要建立信任,很重要的一点,你要做出投入。你要花点血本,要投入一点本钱,或者倒过来,用另外一种方法,你要给人家适当的奖赏、适当的鼓励。这时候用这两种方法,或者这两种方法的交替,你能够建立信任。

比如说当人与人之间不互信的时候,我们通过沉默成本不是成本的原理做一些沉默成本,我们在最豪华最贵的地方买下一个公司总部,让人家觉得我打算在这里长期做生意,我们在餐厅里面把所有的用具、毛巾、被单都刻上这个酒店的名字,表明我们不打算转作它用,我们要把这些资源变成沉默成本了,这时候能增加大家的信任。

同时自残也是一种办法,如果你没有东西可以抵押,自己伤害一下自己,给对方一点抵押,讲一点自己的秘密,这也是一个办法。

还有,如果大国要劝小国说你不要搞军备,我不会侵犯你的,小国不相信。你把自己的公主嫁到这个国家,这也是一个办法。

我们还非常重要的讲到了为什么做广告,为什么许多产品需要巨资做广告,目的也是自残,通过自残的方式我花血本,花一个亿做广告,这时候他的地位一下子削弱了。为了把这一个亿在未来收回来,你就要生产十亿瓶水,每一瓶都要保证质量,要在未来十年持续收回来,这时候强者的地位削弱了。你得花一点本钱。

还有一个办法,跟人家结盟,跟人家一起分享诚实、可靠所得到的回报。比如说上游和下游,这时候上游和下游之间可能出现不信任、敲竹杠的情况,这时候上下游联合起来变成一家公司,一起共享分享联合一起工作所得到的收入,这时候上游下游就变得靠谱了。

从亚当斯密开始我们就学到一个知识,知道分工是有效率的,公司分得越细,越专注自己手头上的工作,那收入会更高。同时,我们现在学到了另外一个补充的好象是相反的原则,有时候必要的时候,我们进行垂直的整合。两个公司、三个公司变成一个公司,质检成本就会下降,因为是公司内部之间进行质检了。收入分配在同一个公司内进行分配了,这时候分工的效率可能丧失了,但是质量检验的成本下降了,质量的提高是另外一个好处。

还有作家和出版社之间签订的不同方式的合约,有时候一篇文章是按篇算的,有时候是按字算的,有时候既不按篇也不按字,按他们卖出来的版税,不同的核算方法对作家的诚实和激发积极性具有不同的效果。我们是通过所有这些不同的方法,来提高人与人之间可靠的程度,靠谱的程度。

我们还讲了挺有趣的一个例子,那就是延保,为什么电器商要用高价给消费者买延保?其实是要解决另外一种信息不对称的情况,那就是卖家、厂商也不了解消费者,不知道哪些消费者是特别挑剔的消费者,不知道哪些消费者是粗心大意的消费者,这时候通过给大家买延保的选择,他就知道买延保的人要么是粗心大意的,要么是公司的用户,使用者可能经常坏,可能对这个产品不是那么爱护,或者经常出差,或者是特别挑剔的人。

倒过来,他能对用户的情况有所了解,所有这些都是增进信任的一个非常重要的方式。

当然,我们还讲了老师和学生之间,医生和病人之间谁更容易欺负谁,谁会负责去微笑,谁会负责提高产品的质量,谁会负责把自己的产品彰显出来。表面上我们都说这些顾客是上帝,为什么称他们为上帝呢?那是因为他们在交易过程中是处于弱势的地位,所以卖家那些强者把他们尊称为上帝,因为只有这样,卖家屈尊降低自己的身份,这些才能使交易变得公平。

这是第三季度讲的第一部分的内容,信任是怎么建立的。好的,我们先休息一下。

同时我和薛老师两个人还会在直播过程中穿插给大家一个物质盛宴的奖励。奖励是什么呢?为了感谢将近9个月以来所有的用户跟着我们一起学习,尤其是我们的一些天天都在学习的这样一些非常优秀的学霸用户,他们非常非常认真,非常非常用心,所以我们从四个维度来进行了这样一个奖品评选。

第一个维度,知识引荐奖。我们专栏右下角都有一个知识红包,就是分享红包的按纽,每个人如果最多的话有40个红包。分享出去,被阅读的人数最多的前十位用户,这是我们评奖的第一个维度,获什么奖一会再说。

第二个维度是后来居上奖,评选出刚刚订阅了三个月左右,三个月之内的用户,他已经学完了全年的课程,这里是指收听完成,从头到尾全部听完,在这三个月以内的时间里,他就可以获得后来居上奖。

第三个维度的评选叫勤学苦练奖。根据后台数据分析师帮我们算出来的数据,从订阅专栏一直到现在的留言精选。每篇专栏下面都有留言,我们需要精选出来,因为留言也是我们专栏内容的一部分,所以很精彩的有增量信息的一些留言会被我们选出来给到大家一起学习。这个留言精选最多的前十位用户也是今天能获奖的。

还有一个维度是融会贯通奖,融会贯通奖是薛老师在《每天听本书》的项目里面选出五本书是跟我们专栏高度相关的内容,推荐给用户去听,每本书大概20分钟,半个小时的时间你就能听懂这本书的主要内容。

还有一个维度是融会贯通奖,融会贯通奖是薛老师在《每天听本书》的项目里面选出五本书是跟我们专栏高度相关的内容,推荐给用户去听,每本书大概20分钟,半个小时的时间你就能听懂这本书的主要内容。