星巴克奶茶加盟
2019-04-11
字体:
大中小
浏览:
文章简介：星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,为全球占比较多的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市.星巴克旗下零售产品包括30多款的咖啡豆.手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料.新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机.咖啡杯等商品.星巴克奶茶加盟星巴克公司塑造品牌,特别强调它的文化品位.它的价值主张之一是,星巴克出售的不是咖啡,而是人们对咖啡的体验.类似东方人的茶道.茶艺.茶道与茶艺的价值诉求不是解渴,而是获得某种独特的文化体验.星巴克奶茶加盟星巴克的成功在
星巴克(Starbucks)是美国一家连锁咖啡公司的名称,1971年成立,为全球占比较多的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
星巴克公司塑造品牌,特别强调它的文化品位。它的价值主张之一是,星巴克出售的不是咖啡,而是人们对咖啡的体验。类似东方人的茶道、茶艺。茶道与茶艺的价值诉求不是解渴,而是获得某种独特的文化体验。
星巴克的成功在于它创造出“咖啡之道”,让有身份的人喝“有道之咖啡”。星巴克的产品不单是咖啡,咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体,星巴克把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种文化层次上的消费,文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客,让顾客享受并形成良好的互动体验。
星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢华品”,消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是知识分子,爱好美食和艺术,而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。在餐饮服务业中,本身构筑差异化的成本很高,所以想通过产品和价格吸引顾客是很难的,而顾客往往在认同了一种服务之后,在很长时间内都不会变化,会长期稳定地使用这种服务,这一点在白领阶层中表现得尤为明显,他们总有一种追求稳定的心理倾向。
因此,星巴克以“攻心战略”来感动顾客,培养顾客的忠诚度。
