经纪人王奇 做生意姚老板刚上路 经纪人放言商业价值超乔丹
宣布成立姚家族葡萄酒公司,逐步完成“去运动化”转型
“姚明的商业价值未来可能会超过乔丹。”姚明的经纪人章明基曾豪言,“我认为姚明还没有达到商业高峰。他拥有比乔丹当时更好的社会环境,他是独一无二的。”能否超过乔丹,不但只是时间问题,更是能力的问题。
与当球员时投资只是副业相比,退役后的姚明无疑在做生意上更有自主权。从体育明星到商人,姚明的身份和心态正在经历“去运动化”的巨大转变。在NBA球星从商成功者不乏其人。“魔术师”约翰逊创办属于自己的娱乐电视台、投资银行,“大梦”奥拉朱旺进行房产投资,“飞人”乔丹开发的乔丹香水风靡全球。而姚明则也在摸索中寻找着自己的事业新发展。
全球首瓶用于慈善拍卖
姚明葡萄酒一瓶三千八
据悉,这次“特殊奥林匹克2011年度融合慈善筹款晚宴”的7件拍品的拍卖所得,将全部通过上海特殊
关爱基金会用于国际特奥会在中国特奥运动的推广。拍品中“全球首瓶姚明葡萄酒”成为了最受人瞩目的拍品,起拍价6万元人民币。本次活动相关负责人透露,姚明将在晚宴当天正式宣布,由他建立的纳帕谷酒业公司正式成立(纳帕谷位于美国加利福尼亚州旧金山市,以生产高档品牌红酒闻名, 其产品在中国大陆很少见,主要因为价格太高,以及美国人在其国内就基本把红酒买断),公司将命名为“姚家族葡萄酒酒业公司”。
目前,姚家族葡萄酒酒业公司已经发布了首款以姚明命名的干红葡萄酒——2009那帕谷赤霞珠干红葡萄酒。在这次拍卖活动中,这瓶作为拍品的姚明葡萄酒的起拍价为60000元人民币。1.5升装姚明葡萄酒限量生产1200瓶,下周正式在中国市场销售,售价为3800元人民币。
酝酿期·开餐厅投资网站
赚了吆喝却没赚到大钱
实际上,刚进入NBA打球的姚明很早就开始进行投资。姚餐厅是姚明的第一个投资项目,也是最为公众熟知的投资。从2005年2月试营业至今,姚明没有投入一分钱,只是提供了自己的名字使用权。据《生意场》报道,其效益也并非媒体报道的每年收入几百万美元,“挣得很少。”姚明的好友、《体坛周报》副总编杨毅透露。
如果说姚餐厅是姚明的品牌经营,那么巨鲸音乐网则是姚明第一笔实打实的投资。2006年,姚明与另外两位合伙人出资2000万元,投资国内最大的合法音乐下载网站巨鲸网。巨鲸网CEO张弋坦言从未与姚明谋面,电话也没有通过,当时与张弋商谈的是姚之队的负责人章明基,一下午就谈妥了。章明基则表示,姚明对高科技以及新媒体充满兴趣,“虽然这不是姚明首先提出来的,不过这是一个机会。”
从2003年到2007年,4年时间姚明所投资的领域包括餐饮、互联网、健身和GPS等多个行业。“还有其他投资,各种方式都有。”杨毅在接受《中国周刊》记者采访时表示。至于具体内容,杨毅则拒绝透露,不过可以肯定的是,除了合众思壮之外,“几乎相当于没有成型或者成功的投资”,“没有规律,东一耙子西一棒子,之前关于投资的事情都是姚之队在运作。”在杨毅看来,这些投资“距离姚明所了解的(领域)很遥远。”
发展期·入主上海男篮
买母队不是感情投资
这一状况直到2009年有了改变。当年7月15日,姚明成为了昔日母队上海男篮的老板!投资球队,被舆论视为姚明转型商人之路的真正开始。“这次他是全方位投入了,如果说商人姚明,这算是第一次有益的尝试吧。”杨毅说。
尽管舆论则更多地将这一行为定义为“回报培养自己的母队”,而不是真正意义上的商业投资。但盈方中国前篮球总监童建强认为,“投资上海队可能会有一点感情因素,但主体肯定是个商业行为。赚不了钱,说明无能,投资一定要赚钱。”赛季开始前,以铁腕手段搞定漫天要价的好兄弟刘炜,则更证明了姚老板讲金不讲心。
姚老板入主的效果立竿见影,上一个赛季上座率只有3%的上海主场立马出现了一票难求的火爆场面,球队冠名权卖出了联赛前三名的价钱。尽管上海队的成绩没能回到顶峰状态,但被关注度却因姚老板的身份而提升。杨毅的一番话能够说明姚明力排众议收购上海男篮的目的,“决定投资上海队,姚看中的是上海这座城市的潜力、人群的购买能力和上海篮球在低谷的超低价位。这次收购,与其说是感情投资,不如说是经过测算的商业运作。”
上升期·改变形象多领域扩展
商场新丁还需时间磨炼
其实,从尚未退役时姚明就已开始越来越多地出现在篮球场以外的各种场合。2008年,姚明成立了以自己名字命名的“姚基金”,而在过去,他更多的是在NBA联盟或者球队统一组织的慈善活动中露面。“其实,我们从2007年就开始对姚明的品牌策略进行调整。运动员的运动生命有限,我们需要让品牌特征更有深度和美誉度。”章明基明确表示,“姚之队”的确早就对姚明的商业规划有设想,从球星姚明到商人姚明。
一旦退役,意味着没有足够机会曝光,关注程度下降,一切价值就跟着下降了,有数据显示NBA有60%的球星在退役4年之内破产,一些人是因为花天酒地,还有则是拿着打球时赚的钱去做投资,最终血本无归甚至被银行追债。此前姚明在投资上并非是稳赚不赔,现在姚明卖葡萄酒能否赚钱也很难说。毕竟多数消费者不会因喜欢姚明就购买产品,姚老板的生意能否成功,还有待公众的认可。
姚明能复制李宁的成功吗?
在中国,体操王子李宁是很多退役运动员的榜样。姚明能否复制李宁式的成功?清科创投高级投资经理武乘锋表示:“从个人品牌影响力来说,姚明已经完全超越了李宁,虽然当时李宁也被视为中国符号,但是在国际化背景下成长的姚明,显然已经超出了中国的范围,而成为中国体育史上第一个国际巨星。
”也有不同的声音,中体产业竞赛集团副总裁王奇认为,如果走老路,姚明很难达到李宁的高度。“在这个时代,必须创新才有可能超过李宁。不能按照李宁的老路子走。在李宁之后,邓亚萍搞过邓亚萍牌,李小双搞过李小双牌,李永波搞过李永波牌,都没有成功。”王奇说。
但一番大事业不可能只靠姚明个人的力量。目前“姚之队”的定位是姚明的商业规划团队和经纪人团队。这是一支更善于策划包装的团队,但能否适应姚明“去运动化”转型,通过商业运营使姚明品牌最大化,这仍是一个课题。
据业内人士介绍,无论是国内国外,体育经纪人一般不会直接帮助体育明星进行个人投资,因为资本的专业性强。“如果姚明真想成为一名成功的商人,那从现在姚之队的经营力量一定要加强。”一位不愿具名的投行人士分析说。
