【胡成中和南存辉】南存辉和胡成中的分与合
曾是同班同学,在1984年合伙开办工厂。1991年,两人友好分手,创办了之后成为中国低压电器行业排名前两位的企业——正泰和德力西,他们就是南存辉和胡成中。作为中国第一代民营企业家,在过去的30多年中,以及在未来的日子里,南存辉和胡相关公司股票走势正泰电器成中将一直讲述着创业伙伴分手,各自创出一片天地,既竞争又合作的传奇。
裁缝和修鞋匠的合作 1984年7月,“求精开关厂”在温州乐清县柳市镇成立了,创办者是胡成中。
不久后的1985年,胡成中邀请南存辉成为了他的合伙人。南存辉和胡成中是同班同学,在小学时,南存辉担任班长,胡成中担任体育委员,两人曾共同领导过一个班级,之后又共同领导一个企业,可谓颇有缘分。
和温州很多知名企业家一样,南存辉和胡成中出身贫寒。南存辉的父母都是农民,初中毕业后,身为长子的南存辉挑起家庭的重担,开始当起了修鞋匠。而胡成中则在初一辍学,子承父业,做起了裁缝。1978年,中国开始改革开放,嗅觉灵敏的温州人率先开始行动。
南存辉曾回忆,1979年的时候,他发现柳市整条街上全部都是前店后厂,都在做电器。南存辉发现,这个行业很赚钱,而且隐隐约约感觉政策可能允许做了,便琢磨如何转行。
1980年,南存辉终于迈出了第一步,和几个人合伙摆柜台做起了电器生意。在同一时期,胡成中则远离家乡当起了供销员,也就是加入了后来被誉为温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。 1984年,胡成中准备创业,南存辉成为了他重要的搭档。
两人走到一起的原因很简单,首先是相互熟悉,彼此有深入的了解。此外,胡成中擅长销售,负责“主外”,需要一位懂生产的人“主内”,南存辉是最佳的人选。 在当时,柳市镇已经诞生了众多的电器厂家,大部分都属于家庭作坊式的工厂,走的是“低质低价”的路线,产品质量比较低劣。
“求精开关厂”则与众不同,一开始就很注重质量。为了保证产品质量,南存辉跑到上海,请来了一些国营电器厂的退休工程师作为技术指导。
1986年8月,求精开关厂投资建立了温州第一个热继电器试验室。1988年1月,求精开关厂又领取了温州第一张国家机电部颁发的生产许可证。 1989年,质量低劣的柳市低压电器遭到全国的抵制,一些单位门口甚至挂出了“温州电器推销员免进”的牌子。
1990年,国家六部一委派出工作组进驻柳市,专查“假冒伪劣”,很多电器厂家纷纷落马。但检查组来到求精开关厂时却眼前一亮,没想到柳市居然有一家领取了生产许可证、有自己品牌、质量过硬的低压电器生产厂家,给予了充分肯定。
温州、乐清两级政府也当即决定,将求精开关厂作为重点扶持对象。当其他电器厂家猛然醒悟,开始大打质量牌的时候,求精开关厂已经抓住先机,遥遥领先。
分手:“两个都是想当老大的人” 1990年的打假,让求精开关厂迎来了第一次发展机遇,甩开了一大批同区域的竞争对手。与此同时,南存辉和胡成中却在企业的发展方向上产生了分歧。这种分歧似乎和两人的性格差异有很大关系,胡成中喜欢热闹,总想抓住各种机会,而南存辉沉静稳重,主张专一,提倡 “将一壶水烧好”。
在发展方向上谁也说服不了谁,在话语权上两人又地位相当,各占50%的股权。此外,为了体现“公平”,在创业后,两人采取了轮流当厂长和法人代表的办法,即今年南存辉是厂长,胡成中是法人代表,那明年则是胡成中当厂长,南存辉当法人代表。
分手似乎是注定的,温州著名本土经济学家马津龙在那时就已经认识了两人。
他回忆道,当时南、胡二人递给他的名片上都印着“厂长”的头衔,马津龙觉得奇怪,两人的解释是“轮着当”。后来,马津龙评价:“都是要当老大的人呀!” 在回忆为何分手时,胡成中表示:“可能在发展的思路啊,有些观念啊,可能有所不一样,我觉得分开以后,也有利处,但是合起来,可能会做得更大一些,现在也很难讲。
反正到现在,应该说两个企业分开以后,在同行业当中发展得还是不错的,属于前茅的。”南存辉则表示“大家走到一起是缘分,假如不能走到一起也是缘分,有些东西不能勉强,尤其是价值观。
利益多一点少一点无所谓,关键就是价值观,假如说观念不一样想法不一样,一定要把它们揉在一起,那是非常痛苦的。而且价值观也没有对错,你怎么想都可以,怎么干都行,至于怎么干,到最后的话还是以成败论英雄。
真正干得好的,干得大的,干得久的,而且你这个企业是持续经营发展,健康发展不会倒的,这个就对了。所以那个时候我想反正从尊重这个角度出发,假如说尊重他扭曲自己的人格也不对,所以想想还是提出来分开干比较好。
” 1990年,南存辉和胡成中进行了第一次“分家”,双方共用一个厂名,一堵墙隔开两个车间,各自生产,打同一牌子销售。当时,求精开关厂的总资产是200多万元,年产值已经达到了1000多万元。
经过一年的尝试,发展势头都不错,双方决定正式分开。 后记:正泰和德力西的“斗法” 1991年,南存辉成立了温州正泰电器有限公司,胡成中成立了乐清德力西电子元件厂,两人正式分道扬镳。
正泰取义于“正气泰然,三阳开泰” ,体现了南存辉“做企业要先做人”的理念。德力西则寓意“赶超德国西门子”,体现了胡成中的雄心壮志。 1990年代是低压电器民营企业的黄金年代,它们抓住了国家电网改造的契机,迅速壮大。
和国营企业相比,民营企业灵活而具有吃苦精神,这让它们无坚不摧。在柳市,逐渐形成了低压电器的产业集群,以国有企业为主的六大低压电器生产基地没落了,而柳市则获得了“中国低压电器之都”的美誉。
1996年之前,德力西一直走在正泰的前头。那时,德力西的广告语是“着着领先,德力西电器”,德力西是乐清县的招牌。1996年起,南存辉进行了股权结构改制,让自己的股份一再稀释,凭借稀释家族股权,让更多股东(企业)加盟的方式,正泰进行了快速扩张,在1996年,其销售额首次超过德力西。
1996年之后,正泰和德力西的发展轨迹也体现了两人性格和价值观的差异。正泰一直很专注,虽然在1996年曾短暂尝试过多元化,但在交了三四百万元学费后,南存辉很快收手,并定下规矩:不熟悉的不做;行业跨度太大、没有优势的不做;要多元化也是同心多元化。
正泰要用“减法”做大企业,要“烧好自己的那壶水”。
也许是为了赶超正泰,也许是胡成中的性格使然,德力西从1998年开始走上了多元化的道路,逐渐进入再生资源、房地产、物流等领域。也许是多元化拖累了德力西,此后,它和正泰的距离逐渐拉远,使正泰成为了低压电器行业毫无争议的老大。
在柳市,正泰和德力西之间“斗法”的小故事一直被人们津津乐道。正泰和德力西的办公大楼仅隔着一条马路,当年,正泰总部大楼还没有破土,德力西闻讯,用高于正泰10倍以上的价钱,以50万元一亩的价格买下12亩土地,特意在正泰对面建了一幢更高的楼。
仅隔了一年,正泰在白香镇建了一个大规模的工业园区,德力西又花50万元的价格买了一个广告牌,就竖在离工业园50米的距离。 据柳市低压电器行业的人士介绍,因正泰占据低压电器老大位置多年,胡成中在多个场合表现出对南存辉“不服气”的心态。
在聚会上,胡成中最喜欢找南存辉拼酒,并曾在公共场合半开玩笑地问南存辉:“打算什么时候兼并德力西?” 2006年12月,德力西和全球500强企业法国施耐德电气成立了合资公司。
此前,施耐德一直想和正泰合作,因为南存辉始终坚持品牌的主导权和控制权,两家企业谈了十多年都未谈成。2004年4月,施耐德和正泰谈判崩盘,施耐德电气首席执行官赵国华对正泰丢下一句:“如果正泰不与施耐德做朋友,那施耐德就只有与正泰做敌人了!
” 和施耐德进行合作,被视为胡成中对抗正泰的行为,虽然在合资公司中,两家企业各占50%的股份,胡成中还是一度被认为是“引狼入室”。
施耐德此前曾兼并多家中国电压电器企业,也引发了外资企业可能对低压电器行业进行垄断的担忧。 和施耐德合作后,德力西的综合实力得到大幅提升,也让正泰神经绷得更紧。 2010年1月,正泰在上海证券交易所成功上市,成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。
南存辉和胡成中的“斗法”还在延续。 如何看待两人的竞争关系?胡成中认为既有竞争又有合作,是战略联盟的伙伴关系:“这个合作,目前来讲是价格上面,大家不要竞相压价,提高质量,如何从效益最大化,向价值最大化去进取。
”南存辉认为,有一个德力西在正泰身边,正泰在那儿不敢睡觉,有个正泰在德力西身边,他们也不敢睡觉,两者在不断地比赛。
但同时,南存辉也认为存在合作的可能性,南存辉曾笑称:“德力西在搞多元化和投资,赚了很多的钱,我们这个行业他看不上了,搞不好啊,什么时候我们还要跟他再进一步合作。”对于未来,南存辉表示:“我们两个既竞争,也会合作,因为多元化,毕竟由很多个专业化组成的,所以我们搞专业化,正好可能跟他是一个互补,所以我们经常在一块探讨,就是下一步,两个企业从合到分,分之后再合,寻找一条共同的发展之路,我觉得都是双赢的局面,所以不光是我们两个合,还要跟国外合。
