【保健品哪些品牌好】除了保健品 瞄准4亿中老年还有哪些好生意

整体上张倩鋆比较看好以下三个方向:垂直领域的重服务创业,比如老年旅游、老年大学;针对银发人群的社交电商、消费品牌创业;服务银发人群的MCN机构等。

北京大妈有话说切入的主要是短视频创业,但其主阵地并不在抖音和快手等当下爆火的短视频平台,而是在微信公众号。

“中老年人喜欢的内容和年轻人有很大不同,比如视频时长,年轻人更喜欢十几秒的超短视频,这样可以持续获得爽感,而中老年人更愿意看 5 分钟以上的视频,太短的视频他们不信任。”边长勇补充道,“很多抖音上以中老年人为题材的内容,本质上是给年轻人看的,而不是给中老年人看的。”

内容形式上,健康养生、科普辟谣、幼儿教育、生活资讯等内容是银发人群接受程度比较高的。

据边长勇介绍,北京大妈有话说已经积累了 500 多万粉丝,每年能产生 10 亿级的流量,并且已经孵化了十几个老年网红和流行IP,而他接下来的目标是把这个数据翻十倍。

在变现环节,他探索下来目前比较有效的形式有广告和线下活动,电商变现和旅游服务变现也正在尝试过程中。

年轮学堂是樊登读书会孵化的针对中老年用户的项目,以内容学习的方式切入。但潘丹青指出,年轮学堂不是知识付费,重点满足的是中老年用户基于学习的社交需求。

“我们是一所没有围墙的新型老年大学,更多是为银发人群提供一个线上结合线下的学习交流场景,帮助他们回到年轻时的生活状态。”潘丹青同时补充道,“我们还会举办大量线下活动,因为中老年人对线下交往的需求是非常刚性的。”

和知识付费项目偶尔发起的线下交流活动不同,年轮学堂会列出详尽的线下活动课程安排,让中老年用户能明确预期线下课程的频次和安排,让用户有稳定的安全感。

“不管你的流量是从线上来的还是从线下来的,都要通过大量社区运营来提升中老年用户的黏性。”张倩鋆重点提示道。

而且延伸到线下活动,还能以课程为主题延伸出很多增值服务,比如主题旅游、线下比赛等。

“相比传统的目的地旅游,以课程主题开展旅游活动,用户的体验感会更好,因为可以有更高质量的社交。”潘丹青进一步解释道,“比如从书法课程做延伸,开展碑文主题游览活动,老师为学员讲解碑文,学员还可以与其他学员、与老师、与看到的内容产生互动和连接。”

退休俱乐部从流量聚集到服务变现的闭环已经比较成熟,其在上海有电视节目、纸质传媒、微信公号等全渠道的内容矩阵,线下还有完善的会员系统,并配有社区活动、旅行社、微信商城等服务。

“相比年轻人群体中开始流行的KOL快速变现方式,中老年用户的链条要更长一些,其消费转化要更慢一些,其更容易被身边人的口碑宣传带动转化,因此针对中老年用户口碑的作用更显著。”退休俱乐部副总经理胡然对小饭桌说道。

为此退休俱乐部采取城市打法,先在一个城市实现闭环,把线上内容获客和线下会员服务做深做透,再向下一个城市去做复制。

除了以上模式创新,针对银发人群做消费品牌创新也是一个很有机会的大方向。

在老年鞋领域, 2012 年创立的足力健近年来迅速崛起,据公开资料显示,其目前已经在全国开设 5000 多家线下门店, 2018 年双十一实现了亿元级的天猫销售额。

“老年鞋、老年服装、老年护肤品、老年纸尿裤等品类都有很大机会,关键在于能否抓准用户需求,通过整合优质供应链打造出单品爆款,从而推动品牌的建立。”张倩鋆对小饭桌阐释道。

发现新人群,然后围绕新人群进行平台级创业,在互联网史上被证明是最有价值的创业机会,从QQ到微信,从门户到今日头条,从快手到抖音,从淘宝到拼多多概莫能外。

但围绕银发人群是否也存在社交娱乐、电商网购的平台级机会,是所有人都期待也疑虑的问题。

“单纯针对银发族开发社交应用或垂直电商的创业机会并不大,因为这些基本需求他们已经在微信、淘宝等综合应用上得到满足了,更大的机会在于流量聚集和重服务的创业。”张倩鋆向小饭桌解答道。

而在淘宝生态孵化消费品牌,在微信、抖音生态聚集流量,利用这些流量探索社交电商变现和服务变现,这些流量型和服务型的创业是张倩鋆看好的方向。

除了平台级的创业,羊毛出在猪身上的互联网打法也是银发经济创业者所希望借鉴的。

父母消费孩子买单的创业想法就是在这个思路下出现的,最为著名的就是淘宝前两年推动的亲情账号业务。

但几位被访对象均否认了这种创业思路。

“事实证明,人们的付费意愿排序首先是孩子,其次是对象,接下来是宠物,最后才轮到父母。除了逢年过节回家看父母的刚需成功孵化了礼品市场外,孩子为老人买单的场景少之又少。”边长勇对小饭桌阐释道。

针对传统行业进行适老化改造创业,张倩鋆指出其难度并没有想象那么低,以老年旅行为例,吃住行都需要做出深度调整:

在吃的方面,老年人会非常在意事实是否与广告描述相符,如何最终证明广告描述夸大其词,老年人的容忍度要比年轻人低得多,而相反如果在符合描述的基础上能提供一些餐后水果、甜点等意外惊喜,老年用户的满意度又会比年轻用户高很多;

在住的方面,老年人其实不会像年轻人那么在意,类似 5 星级酒店等卖点并不会对老年人造成太强吸引力,房间干净、床单整洁等细节做好老年用户的满意度就会很高;

在行的方面,老年人非常重视拍照环节,喜欢浏览热门景点,另外老年人由于生理原因,会更频繁地上厕所,因此旅行的适老化改造非常有必要。

“如何高效运营用户、提升用户粘性、将有效用户变现,这将是银发经济创业项目建立壁垒的关键。”张倩鋆总结道,“当下而言,变现能力是衡量一个银发消费创业项目的重中之重。”

华映资本研究发现,银发经济已经是一个 7 万亿规模的庞大市场,而且随着人口老龄化的加剧,《中国老龄产业发展报告(2014)》预测, 2050 年银发经济将发展成一个 106 万亿的巨型市场。

但张倩鋆同时指出,目前银发经济的重头还是后期针对 70 岁以上老人的养老产业,前期的银发消费市场规模尚小,而且需求相对分散。

随着创业项目增多和资本推动,银发消费市场会逐渐成长起来,特别是在流量型创业和服务型创业领域,未来3- 5 年有机会出现百亿人民币级市值的公司。

但目前银发经济创业还处于初期阶段,从投融资情况来看创业项目虽多,但拿到融资并不多,融资阶段达到C轮的更是凤毛麟角。

华映资本的调查数据显示, 912 家养老产业创业公司里未披露过融资消息的项目高达71%,而且拿到融资的项目多是养老服务类创业,社交娱乐、电子商务、综合服务类的创业项目占比较小。

另外银发人群虽然触网率在不断提高,但整体的渗透率还偏低,只有25%左右,市场仍需要经历一段培育期。

抓住已触网的 1 亿银发人群,快速建立运营壁垒,银发经济创业在 2019 年有望迎来爆发期。