饮鸩止渴的动物 看起来很美的电商618 原来只是饮鸩止渴
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六一儿童节首先还是祝愿所有的孩子们幸福快乐,祝愿所有的父母也是平安健康。时值儿童节,凡是对于做从事电商行业的朋友们来说还有一个重要的日子,那就是一年一度的电商年中大促618从今天开始正式揭开了帷幕。
每年的618加上双十一都是整个电商行业最重要的两个节日,到了今年显得更加重要,不管是淘宝天猫还是京东都是花足了心思,天猫更是力图在今年将618打造成另外一个双十一,京东从618商家大会开始,与腾讯的合作,与抖音、快手的合作,与今日头条的合作,与微博的合作,基本上打造成了线上有史以来最大的一次618。
到今天各个平台已经开始公布今年618的战绩,根据26氪讯,截止到上午11点23分,天猫平台的的成交额已经比得上过去618时候天猫全天的成交额了。根据亿邦动力网讯,京东618开场3分47秒后,京东家电的成交额就已经突破了8亿元。
战绩斐然,不得不说活动对于电商平台的重要性,但是这个成绩却从侧面反映出另外一个问题,那就是优惠力度刺激下的消费,实际上并没有想象中的那么完美。而京东天猫之所以这次费劲心力的打造618,实际上是危机下的应变,不得不利用活动来提高销量。
这次的活动也是京东跟天猫用来应对拼多多一步棋,京东跟淘宝天猫也都试图利用这次活动来更深度的下沉市场,用来积累用户量,特别是京东这次618不管是于短视频平台抖音、快手的合作还是与其他平台的合作都是以增加用户量为重要的前提。
虽然短时间内平台不管是销量还是用户都会有提高,但是在活动结束之后,平台往往都要回复常态,特别对于商家而言,活动之后销量往往经常伴随着的就是下降,而习惯了优惠活动的用户在往后的购买选择上更会选择低价,这种策略就像是实体店有活动优惠,事实往往告诉我们优惠活动往往都是在饮鸩止渴。
刺激消费之后的后遗症却是商家不得不面对的难题,那就是我们说的——不促不销,一促而销。其次就是退货率的问题,从往年双十一的数据可以看出,退货率往往都是活动结束之后商家面临的难题。
由此可以看出虽然活动带来的数据看起来都是十分的美好,但是对于商家而言也要考虑的是活动之后长久的发展,而拼多多又告诉我们往往低价才是王道,因此又不得不参加这种优惠的活动。
