找魂(王志纲工作室战略策划10年实录)
宁做地头蛇,不做过江龙 碧桂园是一个时代的幸运儿。今天重新审视碧桂园,可以说,它的成功不仅仅在于操作手段,关键是决定这场商战胜负的无形因素——无论是大势把握、理念创新、策略设计还是要素整合,都没有随着时光的流转而褪色,其背后隐含着的战略思维,在今天乃至未来的策划实践中仍不失其生命力。
更鲜为人知的是,作为当时碧桂园总策划的王志纲,在一连串令人眼花缭乱的推广步骤实施之时,着眼的是碧桂园的长远大计。在他看来。造势不仅仅是为了引发一时的轰动,更是为了以外促内,使碧桂园通过这场战役“出品牌、出人才、出机制、出成果”,真正进入可持续... 显示全部信息
宁做地头蛇,不做过江龙 碧桂园是一个时代的幸运儿。今天重新审视碧桂园,可以说,它的成功不仅仅在于操作手段,关键是决定这场商战胜负的无形因素——无论是大势把握、理念创新、策略设计还是要素整合,都没有随着时光的流转而褪色,其背后隐含着的战略思维,在今天乃至未来的策划实践中仍不失其生命力。
更鲜为人知的是,作为当时碧桂园总策划的王志纲,在一连串令人眼花缭乱的推广步骤实施之时,着眼的是碧桂园的长远大计。在他看来。
造势不仅仅是为了引发一时的轰动,更是为了以外促内,使碧桂园通过这场战役“出品牌、出人才、出机制、出成果”,真正进入可持续发展的轨道。因为大凡具有战略意义的决策,所考虑的都是一个组织发展的长期方向,通常是关于如何使组织在竞争中获得独家优势。
在发动舆论攻势之后,王志纲告诉碧桂园的老板,房地产是一个关联性极强的产业,与上层建筑有着千丝万缕的关系,如果已经修好了运河却只放一条船的话,那么,这条船是世界上最贵的船,所以放一条是放、放十条也是放。
碧桂园最大的优势是:其一,本乡本土,施工成本极低,肥水不留外人田;其二,在产品出现问题的时候已经有了品牌,遇事容易“摆平”;更重要的是,广东本身是个大市场,购买力极强。
因此,碧桂园要当好“地头蛇”,坚决不做“过江龙”!否则一旦离开广州另辟航道,不仅地域文化不适应,人力资源也跟不上,肯定是得不偿失。 有意思的是,直到今天,碧桂园的势力范围依然还盘踞在“珠三角”,成了南中国地产界的“李嘉诚”,但它早已不是当年的“后生仔”,而是从一个裂变出了十几个,长成了一棵根深叶茂的参天大树。
“革命”成功之后,曾经有人不断追问王志纲这样一个问题:究竟是王志纲成就了碧桂园,还是碧桂园成就了王志纲?甚至有人认为,碧桂园的成功是特定时期的成功,当时中国房地产还处于一种概念启蒙期,如果放在今日已理性、成熟的地产市场,碧桂园能否成为“碧桂园”,还是一个很大的未知数。
对此,王志纲曾这样回答:“一个人不可能两次跨入同一条河流。我就像一个天天赶海的小孩,无意中拣到了一个美丽的贝壳。它的真正意义在于告诉人们,社会从此进入了一个新的时代——财智时代。” P26-27
