美肤宝适合年龄阶段 面对“中年危机” 美肤宝提出了新一年的营销策略

“爱也美肤宝,恨也美肤宝。”环亚集团董事长胡兴国在美肤宝品牌2019年营销年会如是说道。

为何爱?美肤宝作为环亚旗下第一个品牌,成就了环亚,也成就了很多经销商,旗下防晒产品多年来都是国货防晒销量第一;为何恨?是因为美肤宝今年的销售业绩虽然仍有较大的体量,但没有达到胡兴国的内心预期。

环亚集团董事长胡兴国

“中年危机”,美肤宝需要求变创新

虽然如此,但胡兴国仍然认为美肤宝是很强大的国产品牌。

“美肤宝团队是最强大的,研发设计宣传都有强劲的实力,在创新变革的加持下美肤宝在2019年一定会大幅度增长!”胡兴国希望,美肤宝能够借环亚整体创新变革的东风,实现突破,继续做环亚集团的龙头老大品牌。

美肤宝营销事业中心总经理陈文君也对这个问题进行了反思,陈文君发现美肤宝在19年的发展后进入了人生舒适区,也进入了“中年危机”,失去了一开始的冲劲,在新时代到来的时候没能及时跟随时代的步伐造成了滞后。

美肤宝营销事业中心总经理陈文君

那么,美肤宝将如何在2019年通过创新变革解决“中年危机”的困境?陈文君在会上发布的新一年营销策略给出了答案。

转变定位,以“人货场”为核心

2019年美肤宝将从渠道品牌的定位转变为消费者品牌,从消费者痛点出发把天然和汉方科技相结合,打造更具东方美学的产品。为此,美肤宝提出了三点品牌营销核心:整合资源,全力击穿人货场;创造价值,度渠定制新征程;创造新未来,防晒再攀新高峰 。

会场现场

在陈文君看来,所谓的“人货场”各自具有三个关键点,其中“人”即人以群分,人以场分,人以价分。在消费分级的环境下,人们的社群化取向进一步深化,不同场也聚焦不同人群,因此美肤宝需要做好受众定位,为不同消费群体提供针对性的营销服务及产品。

对于“货”,陈文君认为货依然要有品质、有温度、有利润。因此,安全与功效兼备才是主流市场的真正需求,想要得到主流人群的认同,并让品牌及代理商持续经营下去,美肤宝需要提升产品的文化平衡,并达到五维平衡。

而“场”的平台化、社群化、体验化也已经成为必然的趋势。这种趋势体现在平台电商不断推动新零售融合发展,快速发展的社交电商对不同人群进行了区隔,同时在线下体验式销售也已经成为营销活动最受欢迎的主流方式。

度渠定制,适合的才是最好的

在会上,陈文君也提出了“度渠定制”的美肤宝新理念。美肤宝将会以消费者为中心,根据不同分级对产品、推广、策略进行度渠定制,推出更符合渠道特性的专供产品群,并针对美肤宝防晒品类做出重大改革。

在线下,美肤宝将注重销售与体验,通过排面陈列和空间视觉的抢占以及产品形象的优化升级等方式树立品牌形象,专攻CS渠道,并根据CKA渠道需求进行产品定制。

在线上则是注重销售和传播沟通,主抓产品的实用性和展示场景,做口碑与分享。

美肤宝将上半年全面围绕美肤宝中国防晒第一的品牌价值着力推动,通过38美人节,美肤宝美白防晒节、美博会、618品牌大促等活动,使美肤宝防晒的市场名誉度和产品品质深入人心;下半年美肤宝将围绕五珍眼部护理进行推广,在七夕节、品牌20周年庆典、中国国庆活动、双十一狂欢节以及美肤宝养眼节等营销活动拉近与消费者之间的距离,通过多维度品牌传播引爆主流人群。

目标十亿,聚焦防晒品类

C2CC传媒主编陈敏曾多次在演讲中提到,防晒品类是目前化妆品业界最为火热的品类之一,据最新数据统计显示,防晒品类在2018年1-8月全国网络零售额为55195亿元,同比增长28.2%,其中实物商品网络零售额为41993亿元,同比增长28.

6%。防晒正是美肤宝的强势品类。汉方护肤品牌美肤宝始终以传承千年东方养肤之道为使命,以匠心演绎国色芳华,其防晒产品已经连续7年蝉联天猫防晒品类第一,并在2018年3月举办的天猫金妆奖颁奖典礼上荣获天猫金妆奖年度防晒最佳产品奖。据欧睿数据显示,美肤宝防晒品类已然成为国市场份额第一的国货防晒品牌,亚太防晒第三品牌。

优秀的市场份额占有率在销售成绩上产生了具象的体现,2018年美肤宝防晒产品市场销售额得到了50%的增长,在高市场份额和高增长率的激励下,2019年美肤宝将继续主打防晒品类,以全渠道防晒产品销售额突破10亿作为2019的年度目标。

为完成这个目标,美肤宝计划在2019年进行全域营销整合,加强多场景化的运用,新增小白伞防晒系列,并在儿童防晒、运动防晒等细分品类推出新品,进一步扩大市场。

记者后记:美肤宝在2018年的销售成绩其实表现不俗,但仍然不满足于此,在发现品牌正在面临“中年危机”后,美肤宝不仅产生了危机感,也想出了具体的解决策略。在实现思想的转变后,拥有深厚底蕴的美肤宝有实力也有底气完成蜕变,以更好的市场表现逐步承载环亚走向世界的梦想。返回搜狐,查看更多