【马云说2018年将关闭80实体店】2018实体店做的艰难 2019年出路又在何方?
我也是一名开实体店的,总体感觉今年的生意相比往年没有改善,依旧是比较难做,写下这篇文章是想表达一下我对18年生意为何难做的思考和来年实体店如何发展的一些判断!
1、店铺太多,同质化严重,就拿我们小区为例,母婴店5家,超市4家,房产中介7家,市场只有这么大,扎堆经营就意味着谁都别想过好
2、消费者对商家的套路已经厌倦不堪;商家为了获得客户的关注,不得不依靠博眼球的宣传方式进行推广,进店以后发现压根就不是那么回事,多搞几次,谁还相信商家的广告?硬广的效果越来越差!
3、店铺运营的能力跟不上消费升级的步伐,尤其是40岁及以上店老板,即使发现了现在的经营越来越难,依旧墨守成规,老旧的装修,难吃的口味,面对挑剔的人群怎么能生存下去?
4、电商冲击,实体店购物体验依旧没有太大的改善,我已经差不多有半年没有去大型超市购物了,即使家里还有一张购物卡,小件产品楼下超市有,线上隔断时间有活动,一次打包购买,包邮送到家,价格便宜还正品,出门逛街灰尘大,堵车,折腾一天腰酸背痛!
但另一方面,我们发现,那些优质实体店商家并没有受到很大的影响,特别是互联网巨头们17年对实体店投入是越来越大手笔,也就是说,实体店的发展是有潜力的,只是门槛越来越高,很多人玩不转了!
1、打造个性标签,在物产丰富的今天,拥有独具特色的产品才能在竞争中胜出,除了互联网巨头们的创新小店之外,很多中小店家如果能打造特色同样也能生存的很好!
2、打造小而美,定位清晰,深耕细作,选择一个细分领域,服务部分人群,专业才能建立信任,建立品牌!
3、专业运营,抱团推广,对于有资金有资源但是不懂得利用互联网思维的老板应该走出去,请专业的团队负责策划和运营,小店不能请专业人士也要懂得联合好你周边的商家,大家抱团推广,客户资源分享!
4、专注提供好的产品,依靠信息差卖高价,产品以次充好将很难有生存空间,第一大家的辨别能力越来越强,第二大家不相信广告相信口碑,用心提供好产品是长期发展的唯一出路
5、提供多元化的服务,蛋糕房单纯卖蛋糕盈利能力有限,可以做些烘焙制作体验课程,在大家玩乐培养孩子爱好的同时也增加盈利点,餐饮小店不会做外卖的还有几个能活下来?
6、敢于尝试和利用新的技术,每一次新的技术出现,敢于尝试的少数人总是吃香喝辣,后来者喝点剩汤,在后来者只有懊恼不已,叹息又错过了一次风口!
