【怡亚通员工级别】怡亚通380平台升级“分销 营销” 转型创新四步走
2010年,怡亚通创始人周国辉瞄准了快消品领域,提出了“380平台”战略。锁定中国380个地、县级市,打造一个覆盖近10亿有效消费人口的快消品直供平台。怡亚通将其称为“深度供应链”业务。通过与当地颇具规模的经销商成立合资公司,怡亚通控股,经销商参股,对合资公司提供管理和资金支持。同时通过全国化的信息物流整合,严格控制成本,保证企业利润。
今年,怡亚通正在380平台基础上,进一步构建整合型的平台,升级推出“分销 营销”战略,以“平台 营销合伙人”模式,打造全覆盖、全营销、全服务的“三全”服务能力,以营销驱动品牌销量增长,实现业绩未来爆发式提升。
为此,怡亚通提出了一个“小目标”:在全国优选100名优质合伙人,发动“分销 营销百团大战”,实现“全覆盖、全营销、全服务”的380平台创新升级,推动怡亚通及合伙人成为“以营销驱动品牌销量增长的公司”。
怡亚通380快消平台转型创新副总裁李勇强调,组织变革是转型必经路径,不推动组织变革就无法实现真正的模式创新,二者相辅相成。而怡亚通380的转型创新将分四步走。
模式创新,组织先行:由省区统筹、合伙人公司建立由品牌营销中心、营销合伙人发展中心、精细化运营中心构成的“铁三角”组织,焕活组织战斗力,搭建适于业务转型创新的人力组织体系;
联合发展,提升销量:通过渠道、品牌、一线销售团队及后勤保障团队共享,实现内外部资源的充分共享与联动,共同提升销量;
业务创新,营销先行:整合区域营销资源,搭建品牌营销中心、电商运营中心、省区网红直播基地等,打造省区及合伙人营销能力,提供分销 营销解决方案;
整合区域B2B/2C资源:联合各地有能力的连锁加盟商或合作伙伴,以整合方式建立平台型公司;此外,还将建立怡亚通营销商学院,为各省区、合资公司营销业务的开展全面赋能。
怡亚通380快消平台总裁王欢表示,在终端空间、网络空间、社群空间三度空间内,380平台将通过终端生动化POSM设计、品牌CRM活动项目管理等,实现终端销售场景营销项目全面赋能。通过内容营销和自媒体KOL网红等营销渠道,帮助品牌实现内容 渠道的全场景营销。同时,开拓社群社交电商平台,打造“熟人经济”,通过“分销 营销”助力品牌销量提升。
