李厚霖破产 恒信钻石李厚霖解读珠宝产业发展新趋势

据报道,越来越多的中国消费者选择在国内购买奢侈品。随着奢侈品回购潮的兴起以及近年来珠宝行业再次进入重新洗牌阶段,2017年,珠宝企业也将继续面临新的挑战和机遇。

恒信钻石机构、恒信文化集团董事长、I Do品牌创始人李厚霖表示,“尽管全球奢侈品市场需求不旺,但我国珠宝首饰市场整体发展比较平稳,是全球少数几个珠宝首饰年销售额过300亿美元的国家之一,尤其是钻石消费,位列世界第二,所以整体市场空间在继续扩大。面对新的经济格局和消费形式,我们珠宝企业要做好的还是品牌运作、商业模式创新、营销创新等几件事。”

李厚霖在珠宝行业已深耕近二十年,据他分析,2017年珠宝行业将呈现如下几个新态势。

跨界布局,多元化经营

“随着移动互联技术在珠宝行业的逐渐应用,甚至是一些试错的经验,2017年,珠宝企业将继续加速跨界布局、线上线下融合的趋势。”李厚霖说。

近年来,在“互联网 ”的趋势下,许多传统企业纷纷放弃固有商业模式,通过并购、收购等多种跨界合作方式,打通传统企业与互联网企业的边界,逐渐形成了一些新的商业模式。珠宝行业也是如此,无论是外行跨界珠宝企业,还是珠宝企业跨界其他行业,都给珠宝企业带来了新的活力与提升。

李厚霖早已感知到经济大环境的变化,从两年前开始就逐步推进了品牌和企业跨界布局的速度。2015年底,I Do斥资上亿,与国际知名艺术家米丘、张洹跨界合作,在上海打造了I Do

洹艺术生活空间,首创“艺术 商业 生活方式”360度交融的商业新模式。

2016年,在李厚霖的推动下,恒信进一步深入完善了以钻石珠宝为核心的,包括文化娱乐和互联网在内的全新商业生态体系布局。基于自身非常强大的娱乐文化基因以及深厚的产业资源优势,11月底,恒信携手美国电影电视金球奖组委会、迪克?克拉克娱乐公司、灯塔影业等一众好莱坞著名影视娱乐机构和公司高调亮相,成立恒信文化产业集团,正式进军文化娱乐产业。

消费体验升级,定制消费需求

“随着奢侈品消费向本土消费倾斜、体验性消费升温,传统珠宝企业有一个明显的优势在于实体店多,所以未来一方面珠宝企业应借势互联网,以社交媒体的力量吸引更多消费者到实体店体验;另一方面,随着年轻消费群体对个性化消费的进一步需求,珠宝企业应创新更多消费场景,促进消费频次,也就是创新、定制消费需求,这是非常值得我们珠宝品牌去研究挖掘的事。”

如李厚霖所说,在消费者倒推商业模式创新的时代大潮下,谁触及到了消费者的痛点,谁就将获得从激烈竞争中胜出的机会。当下消费市场,年轻一代珠宝消费者的消费欲望依然强劲,中国珠宝行业协会副会长杨似三预计,未来十年内,中国珠宝首饰的整体需求仍将保持15%-30%的增长。

与之相对应的是,如YSL、潘多拉这样抓住年轻消费者需求变化的品牌取得飞速增长。这几年恒信旗下品牌I Do销售表现也相当不错,有机构消费者调研称“I Do深受90后喜爱、追捧的本土珠宝品牌”。

“我们随时都在捕捉市场变化,一直视颠覆性创新为企业发展核心。当我们发现90后甚至95后的年轻群体逐渐成为消费主力,社会意识形态和价值观变得越来越不一样时,我们就会重新审视、思考我们固有的商业模式。”从消费者需求和市场变化出发,十年前李厚霖看到了婚戒市场的空白创立了情感品牌I Do,很快I Do就从行业新星跃升为市场领跑者。

2016年,I Do通过整体战略升级,推出了I Do纪念日系列,站位婚后情感、纪念日、节日市场。

做有战略的营销,打造品牌魔性

在经济新常态下,消费带动已成为趋势。了解80后、90后的行为模式可以让当下中国企业看到未来的消费趋势,顺应消费趋势,用品牌营销创新拥抱新生消费者,就是在拥抱商业的未来。

在珠宝品牌建设和营销层面,李厚霖有自己独到的见解,他自创了一套品牌“金字塔”理论。在他看来,“处于最底层的品牌是建立在物质基础上的,如果一个品牌总拿自己价格便宜作卖点,那它很容易就会被替代。再往上一层就是情感层,情感之上则是艺术,艺术之上是哲学,最高一层是信仰层面的,品牌一到信仰层面,就会有大量的跟随者,所以说做品牌的最高境界是建立与消费者的信仰关系。”

李厚霖所谓的品牌信仰,应是苹果、特斯拉、小米、可口可乐、迪士尼这些品牌在实践的。用一个时髦的词来说,那些自带流量的品牌是魔性的,情不知所起而疯狂追随。这些品牌的共同点是创造了一种生活方式,进一步让其成为一种消费文化。

与那些具有功能性产品不同的是,珠宝品牌很难在实用性、功能性上说事。在李厚霖看来,能把钻石做成被世人追随的奢侈品,能够让它值得被世代传承还有极强的商品议价能力。这背后有两个关键因素,即卓越的产品力和极强的品牌营销能力。

谈到I Do品牌营销的经验,李厚霖说:“在这方面,总结起来我们主要做了三件事——娱乐营销、情感营销、艺术营销。娱乐营销是从I Do品牌成立时开始的,十年时间里,我们参与了数十部影视剧植入和合作。”

为什么要进行娱乐营销?李厚霖表示,因为娱乐营销从“时尚性、情感性、艺术性”三个层面,跟珠宝品类属性高度一致。正因为我们抓住了这三个一致性,所以跟时代、跟年轻人走得最近,更容易被她们接受和理解。

在粉丝经济时代,娱乐营销越发显出其特殊影响力。正因为洞悉了娱乐与粉丝经济的实质,李厚霖坚持娱乐营销差异化战略,为恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌带来了区别于同质产品的品牌价值,也给消费者带来与众不同的消费体验和感受,使恒信成为国内珠宝行业中独具特色的领军企业。

未来是年轻人的时代,互联网资讯如此发达,这些年轻人什么营销手段都了解,李厚霖表示,“当今玩营销炫技确实很难再触达消费者的需求和痛点,所以无论新老品牌,都要认清自己的品牌定位,借以时代的传播方式,做多元化创新营销,向大众传递自己的品牌文化和价值观。一旦成功建立了一套品牌专属的文化价值系统,将会获得更多潜在消费者。”