【阎焱软银赛富的创始人】软银赛富阎焱:互联网创业 一看事 二看人
激情是很廉价的。现在谈免费谈互联网思维的人少了,因为谈的公司也都死的差不多了。这说明任何违背基本商业规律的创业,都是走不长的。
杨岩是我北大的师弟,八年前把企业一卖,逍遥去了,自己做一些个人投资。2013年,北大企业家俱乐部发起一支支持学弟学妹创业的校友天使基金,他来具体负责。坦白说,我们这些北大出来的人,都有些好高骛远的情怀。
但杨岩是最务实的几个人之一,是属于踏实做事的那类人。去年六月,他请我和俞敏洪与这支基金投过的创业者们座谈,会上我建议他投资要系统化。前些天,他告诉我,按照我的建议,他和团队把互联网的赛道认真梳理了一遍,还把他的投资经验体系化、理论化地写成了《风向》这本书。
我读完还蛮吃惊的,有很多思考,这是本非常有价值的书,非常冷静理性地分析了互联网一些深层的逻辑问题,一些我们创业者所真正需要关心的问题。杨岩这本书,实实在在地用逻辑在分析,把互联网创业的一些基本道理,差不多全讲清楚了。
创业也好投资也好,它的本质是理性,不是呼口号,一定要讲逻辑讲理性。现在一个很不好的现象,创业运动化,投资忽悠化,把互联网的水越搅越浑。杨岩这本书的最大价值就在于理性和澄清。
我从事投资二十多年,还未曾经历过像今天那么热闹又那么荒唐的境况:用狄更斯的话说:这是个最好的年代,也是个最坏的年代!最好的年代是因为从上到下从总理到草根都在谈创新谈创业,大量资本往里面涌,互联网把创业的门槛降到很低,随便弄个APP就可以融资上千万。
这么多的钱,这么鼓吹的创业环境,我是前所未见。但这可能也是一个最坏的年代,创业变成了集体运动,一窝蜂式创业导致整体丧失理性,而创业最需要的踏实、坚持和忍让被完全抛弃。从这个意义上说,这也许是一个最容易失败的年代。
互联网领域的创业鱼龙混杂,有成功但更多是失败。现在有很多人天天拿互联网说事,把互联网搞得神秘化、万能化,这都是违背基本逻辑和常识的
这些年我自己也投了很多互联网项目,对互联网创业相当了解。应该说,互联网领域的创业鱼龙混杂,有成功但更多是失败。现在有很多人天天拿互联网说事,把互联网搞得神秘化、万能化,这都是违背基本逻辑和常识的。互联网作为一种手段,一种技术工具,它的作用并不是万能的,很多问题光靠互联网是解决不了的。
现在很多人被忽悠进去,制造出一堆互联网教主,搞各种互联网迷信,动不动谈颠覆,这对社会创新没什么好处。现在谈免费谈互联网思维的人少了,因为谈的公司也都死的差不多了。这说明任何违背基本商业规律的创业,都是走不长的。
互联网创业要成功,一是事,二是人。两者缺一不可。
从"事"的角度来看:
第一,天花板要足够高,目标市场要大。也就是巴菲特讲的,你要找到长长的雪道,这样才容易成大事。第二,商业模式的可延展性。就是做到一定量级,你的边际成本一定是越来越小。第三,要有清晰的盈利模式。不要以为互联网就是免费,免费不代表不知道如何赚钱。
商业最终要回归到赚钱,投资机构不是慈善机构,不赚钱的企业,是不可能活得长的。所以,一个企业找到核心竞争力,并有确定的盈利模式是很重要的。第四,专注。初创企业一定要聚焦,本身没多少资源,这也做那也做,一下摊子铺得很大,现金流就很危险,百分之九十的企业都是因为现金流问题而倒闭。
第五,善于抓住时机。对于商机把握是非常重要的,中国互联网有很多先烈,很多时候是因为没有把握最佳发展时机。
创业一定要想清楚再去做,激情是很廉价的。事实上,创业并能把企业做成功真是极少数人干的事,大部分人只是陪跑
创业要成功,创始人是怎么强调也不过分的,尤其是初创企业。这么多年来,我见了无数创业者,亲眼见证了很多本来蛮好的企业因为创始人的问题而最终垮掉。而那些成功的创业者们,身上几乎都具备这一些共同的特质:
第一,要诚信。一个不诚信的人,无论你做得怎么样,你最后把企业做成功的概率非常小。第二,要有超越的格局和情怀。一个企业能否做大,与一个创业者的格局有非常大的关系。格局就是眼界,是你一直盯着的远方而不能仅仅是一己私利。
情怀就是信念,是你做梦也要去完成的东西。第三,创业者要是一个理想主义者。小偷小摸也能创业也能赚钱,但一定做不大,伟大的事业都是伟大的理想主义者造就的。第四,独立思考的能力。一个创业者如果没有独立思考独立做出判断的能力,那么这个企业一定完蛋,只懂得喊口号的公司不会长久。
互联网创业都是有窗口期的,过了窗口期再去干这个事,就会非常难。创业者一定要弄明白,你现在的进入是属于哪个竞争阶段,还有多大的成功机会
创业一定要想清楚再去做,激情是很廉价的。事实上,创业并能把企业做成功真是极少数人干的事,大部分人只是陪跑。古今中外创业成功都是小概率事件。我并不赞成把创业变成运动,因为创业并不是大众的菜,而且对大多数人创业带来的坏处可能远大于好处,最后的结果就是把全家辛苦了几十年的积蓄全部花光。有统计资料表明,按照可以上市或者被收购兼并来算,全世界范围内,真正创业成功的不到1%,中国也是如此。
再说说《风向》这本书,这本书很全面,几乎涉及了互联网创业的大部分内容。近些年流行的概念:生态型企业、平台模式、O2O、分享经济、B2B、网红、社群经济、电商模式、互联网金融、互联网 、 互联网等等它都有很客观详尽的分析。接下来的几个趋势,像虚拟现实、人工智能、3D打印、产业互联、智慧城市、无人驾驶等等也有所提及。总体来看,这是目前为止讲互联网讲得最全面的一本书。
《风向》,作 者:杨岩 滕少华 毛挺亮,出版社:机械工业出版社
书里面有一些很好的观点,比如书中对四类互联网模式典型业态的阐释分析,很深刻,也很值得思考。现在很多创业者是战术上勤奋,战略上懒惰,时常像无头苍蝇,臆想的成分比较多,缺乏对商业模式的一些基本常识,时间全用来试错了。
现在很多人吹捧90后,但真正成功概率比较高的创业者年龄在30~38岁之间,而且创业成功最多的是在第三次创业,不是第一次创业。刚出校门就创业的成功概率怎么可能会超过有很多年工作经验的人?只有在一些特别领域学校的学生可能有优势,比如手游因为年长的人可能不会去玩。
再比如像四个竞争阶段,其实也就是我一再强调的创业时机,互联网创业都是有窗口期的,过了窗口期再去干这个事,就会非常难。创业者一定要弄明白,你现在的进入是属于哪个竞争阶段,还有多大的成功机会。看明白想清楚了再去干,互联网企业跑到现在,能活下来的太少了,大部分都死在路上了。书中的很多观点有利于创业者审视公司的定位和战略。
创业不易,成功更难!但毕竟我们生活在一个最有利于创业的年代,对于有志有能力的年轻人来说,为梦想实现的奋斗过程也许就是人生最美好的体验。在你创业的路上,记得揣上这本书,有杨岩与你同在,至少你成功的概率会大大提高的!
关于创业风口的声音
资本寒冬的到来,给"大众创业、万众创新"的热情浇了一盆冷水,无数的创业者陷入彷徨中,不知何去何从。在《风向》新书发布会暨北京大学创业训练营全国四期班招生开放日上,到场嘉宾就如何面对资本的寒冬,看待当下形势等问题发表了自己的观点:
陈晓伟 北大企业家俱乐部理事、若水合投俱乐部理事长
创业者需要注意的地方,提出以下三点:1.回归商业本质,为客户创造价值;2.公司的本分是盈利,保证现金流;3.资本的赛冬就是机会,创业者的底线就是活下去。
余龙文 北京泰有投资管理公司董事长、清华水木天使投资基金发起人
就跟我们推动一个物体运动一样,一开始我们用很大的力,但是等它运动起来之后,用比较平稳的力,它能够走得更好,更长远。 这是一个理性回归的过程。
傅强 智囊传媒总裁
面对资本寒冬,创业者要更加理性,也要保持顺势而为的心态。如果说大家都在找"风口"下的猪,那还要看到以下几点才成:一是要预测到下一个"风口"是什么;二是看那些"猪"在不在这些"风口"中;三是看创业团队像不像那些要飞起来的"猪";最后还有看一下"猪"起飞前的姿势。
宋宇海 京东天使投资人
现在是讲精益投资的时候,无论是创业者,还是投资人都要多静下心来学学互联网的投资逻辑,走精益化的路线。同时创业者要多进行科技、深度内容方面的创新,不能再依靠简单的模式模仿创新。
杨大勇 尚诺集团CEO
创业者在创业时一定要具备以下方面:一是下决心,要发生发愿。创业是九死一生的事,要有创业的魄力和决心。二是讲诚信,需要有好的诚信环境,出现问题要能够面对投资人。三是多读书,多读好书,有好的导师,在关键时候可以给予指点。
新智囊公众号聚焦在"如何以创业的精神做创新;怎样用创新的视角做创业"这项事业,为未来的商业领袖们打造"共同学习的平台"。
