【孙陶然管理的五大兵法】孙陶然:我对投资最深刻理解是雷军教的
拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁孙陶然(新浪财经 陈鑫 摄)
新浪财经讯 2012年4月21日,由天使会主办的“2012首届中国天使投资人大会”在北京柏悦酒店举行。图为拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁孙陶然(微博)。
以下为其部分发言实录:
孙陶然:我觉得今天这个天使大会,把我给归成创业者,主要是怕把我归成天使之后抢大家的风头,我实际上是过去二十多年里面,是在六个不同的行业,每个企业做的时候都比较标新立异,最后每个企业在行业里也基本上都做到前列,这六个企业有三个是我自己做的,另外有三个我认为可能可以把它归结为叫天使或者是类天使的这种创业,因为我只是把公司组建起来,并且把钱放进去,并没有去参与他们的具体的经营,但是非常有意思的事情是,我自己去工作的企业,像商务通,风光一时,现在没有了,拉卡拉现在还在路上,但是我放了钱没有经营的企业做得很好。
有两家已经上市了,一家在A股上市,一家在美股上市,A股上市的时间,放钱进去是96年,我估计比薛蛮子还是晚。
但是我刚才粗略了一下,那一家公司的回报率好像超过1万倍,这个我估计比雷军(微博)的投资要高。刚才雷军讲给了我很大的压力,其实也没什么压力,我觉得雷军兄应该是很幸运的,毕竟你做天使投资的第一个项目,现在看来还没死,活得还不错,因为投的是我嘛,至于多少倍,这个还得再看。
但我相信最后的回报会是非常不错的。拉卡拉是做电子支付的,简单来讲就是帮你付款,帮卖家收款,我们主要做的事,第一在全国的便利店里面安装了自助终端,供大家缴费和还信用卡,后来有了大银行的加入,个别银行每笔收2块钱,很多消费者还很不高兴,来问我,你为什么要收费?已经免费了好几年,我说永远免费那不就得喝西北风吗?第二个我们帮商户提供POS服务,如果你要开线下的店,物流需要POS来收款,我们给提供服务。
孙陶然:其实我非常感谢雷军,因为他是我的天使投资人,我认为对于现在的创业者来讲,其实蛮幸福的,因为有这么多人愿意出来做天使,尤其是咱们天使会。其实天使会的创办人,像何伯权何总,包括薛蛮子、开复、雷军等等,有一些人我非常的熟悉,有一些人不是特别熟悉,但是我知道他们有一个共同的特点,其实都是百战归来再天使,他们自己都曾经做过非常出色的企业,那么这个时候他来投你,投给你的不仅仅是钱,而是很多的历练和经验,那这些历练和经验也许对于创业者,你可能吃三堑都长不了这个智,但是天使投资人可以点给你。
如果大家有幸能够选到一个好的天使,像汪总说的给这个孩子找到一个好的父亲,那这个孩子就非常容易出息,首先这个孩子基因好,家教好,当然如果碰到坏的天使就自认倒霉就行了。
当时这个雷军投过其实我是被天使,被雷军投了,当时我在从商务通的常委副总裁的位置下来以后,我打了两年球,天天游手好闲。后来很多朋友就讲说你这么年轻得再干点事,不能就这么退休了,我决定再去干一点事,这个时候就非常巧,那个时候好像投资开始盛行,首先有一个朋友就介绍了一个香港的基金,很有名,应该是李嘉诚下面的一个基金,说要跟我谈一谈,投资给我,当时我玩心很重,说再说吧,因为我以前做的所有公司我都没有融过一分钱的投资,刚好中间人很热情,我刚好带着家里人去香港,他说你去香港就去见一下,然后我就见了一下,我见面是人家一个行政主席,很大的职位,我穿着大裤衩,穿着拖鞋,穿着T恤我就去了,去了往那一坐就进了长江大厦里面的办公室,空调开得很冷,说孙先生谈一谈你的项目,我说没有什么项目,就介绍了一下自己的经历,当时我的一些部下做了电子词典的项目,我就重点把电子词典讲了一下,后来没多久人家就开始跟进,说要投这个公司,当时我就开始犯疑虑。
因为这个项目其实我自己也不是特别觉得靠谱,我说签了之后受不了,因为最后万一这个事做砸了,丢中国人的脸,丢我自己的脸,我就跟人说,这个项目我不太想做了,别投了,刚好这个时候碰到了联想的一个朋友,说你再创业,联想开始做投资了,你认不认识朱立南,我说我不认识,他说你太老土了,联想三少帅,你不认识,然后就介绍我跟朱总见了一个面,我那个时候因为已经经历过这些,所以对于重新创业这些事已经有了想法,我就跟朱总见了一次面,讲了一通,朱总可能觉得我这个人比较靠谱,但是不太熟,觉得我的想法不一定好,有一点疑虑,就给雷军打了一个电话,就说雷军你认不认识孙陶然?因为当时他们一块儿投资卓越,雷军说我认识啊,就问了一些东西,就是雷军刚才讲的那个故事,当时他给雷军打电话我不知道,结果他们打完电话以后,雷军给我打了一个电话,说陶然,朱立南给我打电话了,问了很多东西,他说想投资你,我跟他讲了很多的好话,他说最后朱立南说了一句话,雷军,既然你觉得这么好,那你要不要一块儿出钱?因为雷军当时把这个卓越卖给了亚马逊(微博)之后刚拿到一笔钱,雷军说当时我也只能硬着头皮说投,联想投一百万美元,雷军五十万美元,我也五十万美元,就这么出的,雷军当时讲的很客气,说孙陶然你再次创业让兄弟跟着挣点钱。
但是事实上后来雷军对我的帮助非常大,在我身上我觉得充分了印证了雷军说的帮忙不添乱,我举两个例子跟大家分享,第一个就是在我们确定各种方向的时候,雷军确实永远是这句话,你做什么我都支持,这个我认为对创业者来讲是非常大的一个支持,虽然钱人家出了,但是人家充分相信你,甚至他觉得你这个方向可能有些问题的时候,他愿意让你去试。
第二个例子就是在我们第二个融资的时候,当时我记得在联想的会议室,我们开了个会,说咱们要第二个融资了,什么估值能值多少钱,然后雷军在白板上写了一个数字,然后联想的朱总都认为很合适,我当时很不愤,我说不行,我就写了一个数,这个数比他们的数高了一倍,当时雷军和朱立南就讲,说孙陶然你有经验,企业是你做的,你觉得是这样我们支持你,后来我就出去了,见了大概二十多个投资人,之后都没有人投,当然有的人说如果你说什么数,什么价格就投,有的人说孙总你很厉害,再联系,没有什么消息了。
后来我说复盘,雷军跟朱立南就说,其实我们认为你当时期望这个数是不对的,但是你很有经验,你也是一号人物,我们也不好意思说想让你出去,实际上就是不想支持你,让你出去走一走,最后按照他们的建议,其实我们就完成了这个第二轮的投资,所以我觉得就是这样的天使投资人,他既能够给你建议,又去顾及到你创业者亲身的感受,其实是非常非常难得的,我也非常感谢。
孙陶然:其实我对投资最深刻的理解是雷军教我的,有一次我们俩喝咖啡,他给我列了五条,他说投资人怎么投项目?第一个要模式很简洁…,那个时候我对投资没有接触过,确实是第一次意识到这种概念,但唯一我对雷军有建议的就是,他投的所有企业的融资几乎都不需要投资人自己再去融资,都由雷军同志代劳了,只有到我这儿他才让我出去,我也问过他。
查立:他给你机会出去学习、锻炼。
孙陶然:雷军说能者多劳。郭总创业我当时很惊奇的,因为这个人很不一般,技术上面,技术背景,技术很深奥,然后对人文、历史、电影、文学什么都懂,他在世界500强应该很舒服的做一个高管,但是他创业了,找天使投资人,我觉得你不需要天使投资人了,拿点钱就行了,不需要天使投资人什么帮助,我们讲的天使投资人钱都是小事情,更大的是资源的帮助、经验的帮助,你什么都有了,你干吗要找天使投资人呢?他们有没有给你做任何的帮助或者怎么样?
