当代最厉害的红顶商人 当代红顶商人 做旅游地产

看过一本书《红顶商人胡雪岩》,讲的是胡雪岩这个人就是政府里的人,再以商人身份出现,兼具公务员和商人两个角色,亦即“官商”。在人的传统意义上,从政的不从商,因为政和商有别,也很少有人能干好这两个角色。但当代有一个人可以被称为“红顶商人”,他就是陈向宏。

因为大年初一乌镇那场大火,没有人值班,他被临时调遣,来扑火的。那个时候他还是政府办主任,后来,人也习惯了叫他“陈主任”。

这两天在北京,一个新的生活的开始,还是在忙碌。周二的早晨听了黄小仙老师讲的荔枝微课关于乌镇,同样是听了混沌大学陈向宏的讲座,当然,我没有时间亲自去一趟乌镇,角度和站位都很好,建议大家可以去听一下。

有一个问题,我没有考虑过,就是乌镇为啥子放着很好的资源,茅盾故居进行了雪藏,而斥资8000万修建了木心美术馆。陈向宏说,站在一个旅游者的角度,茅盾故居看得人并不多,主要是年轻人不习惯这样一板一眼的说教,反而是什么百床展,蓝色花印,一些特色作坊的游客多。

另外一方面就是踩对点,木心这个人是从乌镇出来的,他说过,乌镇太烂了,不想回去了。言语中透露出对这片热土的爱与恨。陈向宏用了4年的时间进行书信往来,并且老爷子来乌镇的时候,他专门安排了7个人进行服侍,可见他的用心。

他说,没有站在商业的角度考虑问题,只是从乌镇建设的角度,乌镇的核心是从资源产品和精神形态上制造差异性,生成商业模式,形成竞争力。从度假旅游到观光旅游,再到文化旅游,乌镇选择木心没有错,陈向宏就是为了打造一个文化小镇,木心可以说是明星人物。

念念不忘,必有回想。说初心,陈向宏在和木心建议的时候,做一个基金,木心美术馆所有的东西不是捐给我个人,而是成立一个专门的基金。

陈向宏有钱吗?没钱,刚开始的钱是政府投资的,大概3000万。但他从一个发现者的角度,一个做机械的人画图纸,在乌镇开发保护一期工程,他就选择了一个字“拆”,把乌镇东栅不合适的建筑进行了拆除,保留了古镇的“古”色,提升了整个的观光体验。

做度假小镇,陈向宏提出:一定要让人住下来。他也把住下来做成了乌镇旅游经济中的特色。怎么样能够留住客户,住一晚上不够,要住两晚上。他专门在西栅景区做了夜经济,你知道,中国的农村晚上是不能看的,因为连个路灯都没有。但陈向宏做的乌镇,灯光都是经过专门设计和打造的,有去过乌镇的人说,乌镇的美在于它的夜。

他在西栅做了民宿,并且让当地人管理,这里会有一个好处,就是旅游真的不仅仅是风景,更多的是人土风情。这样可以让游客深入接触到当地人的朴实,善良,另外就是节省了一大笔开销。当然还有一点,用当地人做民宿的管理,他会更加尽心尽力,原因很简单,能在家门口挣到钱,谁敢不用心。

另外,陈向宏只允许每个民宿点摆放两张桌子,一来怕人来多了,照顾不周,另一方面,让这条街的整个民宿基本上收入差不多。

说最重要的一点,就是WTT民间指数,卫生间,停车场,儿童区。中国人尤其是旅游的高峰期什么最多,就是人。体验感最不好的就是卫生间,真的,有的时候,去了第一次都不愿意去第二次,乌镇的卫生间是愿意多去几次的,此处省略一万字。

当你有好的资源,会想什么?陈向宏在乌镇打造上用了浸入式景点,他会把自然和景区相结合。好的项目一定是天然的,比如阿那亚的海,聚龙小镇的山。

陈潮歌作为《印象刘三姐》、《印象西湖》、《印象丽江》的创始人,她也曾经和陈向宏坐在一起谈印象,要把乌镇做成印象派,被陈向宏拒绝了。这个时候,我就在想,一般人的第一个感觉,一定要做啊,因为“印象”听说还是很火的。

陈向宏的拒绝理由是:做不同。他并不想把乌镇那么匆匆忙忙推出去,就没有然后了。后来,在和黄磊的接触中,他才萌生了一个想法,做乌镇戏剧节。2013年开始,以“映”为主题的首届乌镇戏剧节开始,到今年是第5个年头。并且通过戏剧节,小镇聚集了更多的国际级大师的气场,乌镇戏剧节成为了一个大的IP,也走上了国际化的道路。因为好多外国人来乌镇是因为戏剧节。

陈向宏说,自己有很多梦想,其中就有一个文艺复兴梦,他在北栅做了一个乌镇国际当代艺术邀请展,取了一个特别文艺的名字“乌托邦,异托邦”,乌托邦是人类思想当中最美好的社会,就像世外桃源一样。这里面有很多当代艺术家,比如霍夫曼。乌镇是一条河,当代艺术、戏剧节就是河里的鱼,因为有了鱼的欢快,让水有了生机。

最后说刘若英,选择一个形象代言人,一定是因为气质上搭配。就好像当初博加在做重庆金茂,把项目和宝马MINI的六个性格对位,一点点解剖一样。刘若英,我是听她的歌长大的,她的书《我敢在你怀里孤独》,她是一个随性的人,说孤独并不代表她负能量,而是能够与自己和平共处。这个世界上真正能独处的人不多,尤其是跟从自己的内心。

乌镇也在于随性,它是陈向宏随性的作品。

刘若英在乌镇的一撇一笑都显得很自然,她和这个环境好搭,她代表着美好的事物,也告诉着人们乌镇的态度,始终要以“美好”为增加体验的出发点,让每一位游客都能爱上,喜欢上,恋上。