微店每天200推广有用吗 微店如何推广才能事半功倍?
相信每位微店店主都想让自己店铺的订单每天增加,这有很多方法可以使用,如发朋友圈、开通拉新客、参加积分活动、微店推广等方法。
今天我着重给大家分享,如何用“微店推广”来增加店铺订单量。我们店铺经过一段时间的微店推广,店铺的投入产出比平均在3.0左右,开店的人都知道,投入产出比达到2.0以上就可以维持基本平衡,最差也是微亏状态,这已经是相当理想的效果了!
(举例:如果你投放推广费用100元,会有200元左右的营业额的话,正常利润也在30~50%,这样店铺就可以基本盈利。)
而且这样的推广增大了店铺的曝光量,加上有些顾客的二次回购,长期情况下,这种推广方式的效果还是比较显著的。
那么“微店推广”的原理是什么呢?
“微店推广”的原理就是:微店官方平台通过各种渠道向消费群体展示你的产品,消费者看到你的产品并点击浏览后开始扣费。
也就是说,假如你设置的是0.4元每次,某顾客在某个地方看到你的商品,点击进去浏览商品,不论成交还是不成交,此时微店都会扣费0.4元,顾客二次点击不扣费。那么现在如何提高成交转化率就成为关键。你得明白顾客从浏览产品到最后下单付款最关心的是什么?这些是由产品图片、产品详情、及产品价格等共同决定的。
我们要把自己当成顾客,去浏览自己的产品,从首页图到价格,再到好评,以及商品详情,看完之后,你自己有没有下单的冲动?
要做到心中有数,知道哪些地方需要改进。还有在这些因素中,顾客最关心的还是价格。有些店铺的曝光率高,但是下单转化率低,很大的原因就是价格高,导致你花钱替别人做了广告,这是什么意思呢?
就是你投放的产品,正好顾客有需要,当顾客点击产品进行浏览,到最后下单的时候,发现价格有点贵,顾客就会去别的店铺搜同款,别人的价格低,顾客就买别家的了。关于这个价格,我们做不到全网最低,也不要高出正常价格,不然推广时,就会出现点击次数多,订单量少,主要原因就是顾客看了没有购买。所以说推广前的准备工作才是最重要的。
那么推广前要做哪些准备工作呢?
一、商品首页图的选取和商品详情的描述。商品首页图会决定顾客要不要点开商品链接,只有链接中的商品描述详细清楚,才会让顾客有购买的欲望。
二、商品的定价。如果是常用型商品,价格要在同行水平中居中,不能过高或者过低。如果是店铺个性化商品,定价可以稍微高一些。
三、针对整体店铺的优化。通过添加店铺优惠卷、优惠套餐、限时折扣等方式来提高顾客的客单价。店铺整体优化做的好,客单价就高,也就是说同一个顾客购买了店铺中的多种商品,订单金额较大,而且还能省好几单快递费。这样的话很可能一个顾客的订单利润,就能换回你一天的推广费用。
四、综合服务要跟上。要及时回答顾客的问题,对于首次咨询的顾客,或有下单意向的顾客,可以送一个积分红包或者优惠券等,来增加顾客下单的几率。那些大客户服务好就是优质顾客,以后下单都可能是大单。小金额订单也能聚集人气,增加商品销量,售后做的好,也会有更多的回头客。
所以,同学们如果“微店推广”运用的好,再也不会因为没有新客订单而发愁了,加上优质的售后服务,店铺到皇冠星级,指日可待!
