泊美为什么全国下架 WASO登陆中国 泊美会沦为资生堂的弃子吗?
而昔日被化妆品店渠道(即CS渠道)视为引流名品的泊美,如今已陷入“可做可不做”的尴尬境地。浙江某化妆品店老板告诉晓晓,泊美已于2017年从其店铺内全面下架。她表示,2016年左右泊美曾提高对专营店的供货折扣,同时代理商变动,加之利润薄弱便没有再做。
事实上,2016年初资生堂确实曾对外宣称,将在中国减少对一线城市商超、低线城市专卖店等渠道的投入。而这一决策到2017年很快又发生转变。去年资生堂针对CS渠道下调包括泊美品牌在内的供货折扣,由原先的7.2折降至5.2折左右,今年还针对该渠道发布“心链接”计划,试图重塑旗下品牌在CS渠道的竞争力。
不过,对于大多数CS渠道而言,泊美的品牌革新与资生堂的投入如同隔靴搔痒,未能从根本上解决问题。
在上述浙江店老板看来,如今即便是降低供货折扣,泊美品牌对其店铺也再无吸引力。“现在本土大众品牌在消费者当中知名度更高,在毛利上也更占优势。”
愿望和现实背道而驰
晓晓走访发现,在武汉光谷金梦妆店铺内,泊美品牌与Za共用一个货架,且享受与店铺内其他本土品牌相同的折扣(第一件7.9折,第二件6.9折),不过当晓晓问询泊美的产品时,店员却主动推荐了自然堂的冰肌水系列。
▍武汉光谷金梦妆店
安徽亳州清秀佳人化妆品店相关负责人表示,泊美在下调供货折扣后,最大的变化就是其促销力度可以与其他品牌相当,不过资生堂在服务上不及其他厂家,因此也多属于自然销售的状态。比如,其他品牌对导购有红包奖励,导购销售的积极性更强。
另外,泊美力推的“美肌果饮”系列新品在CS渠道并未得到重视。
在泊美官网可以看到,“美肌果饮”系列已涵盖了睡眠面膜、贴片面膜、面部护肤、唇蜜、护手霜等品类。不过晓晓走访发现,在娇兰佳人武汉光谷商圈的两家店铺内均未上架该系列。同时,该系列近期推出的贴片面膜新品则成为满赠活动中的赠品,且未得到上架展示。
