美容院洗脸手法视频 美容院几个经久不衰的拓客方法!
拓客对于美容院来说是最重要的事情。如果一家美容院没有顾客,是根本无法经营下去的,无论美容项目有多好,服务有多好,都是没有用的。今天讲几个拓客的老方法。
1微信点评法
要求客户转发,并要求她们的朋友在转发的微信文章后写下评论。美容院用最简单的一句话来绍自己的店和产品,使美容院的服务产品植入消费者的脑海中,这比简单的赞美效果要好得多。
2微信共享法
让客户参与活动,在自己的朋友圈里面发布产品前后使用图片和文字描述。它可以引导客户在她们自己的微通信朋友圈中添加交互式的营销,并且如果交互式的提问越多的话获得的奖励也是越多的。
3捆绑法
捆绑销售的特点是结合顾客的关注点,推广整套美容美发产品。美容院经营者必须知道,不是所有的产品都是用来赚钱的,有些产品是不赚钱的,这部分不赚钱的产品应该是公众需要的。美容院在开拓这些无利可图的项目的过程中需要做好捆绑销售,创造出自己的低成本形象,同时也可以很好地与竞争对手的促销策略作斗争。
4打包法
打包法目的是减少顾客对促销的厌恶,由于顾客在美容院消费是为了放松,而且销售过程容易疲劳,许多顾客流失是由于皮肤管理师的过度促销。在许多大型商场,计算顾客的年消费量,年卡是3000元,需要销售15瓶的产品,每瓶的价格在两百元,共3000元,但如果你真的进行15次销售的话只会会让顾客感到特别不舒服,最好做一个顾客全年的美容计划。
5转卡方式
学习销售链中的转卡方,充分利用顾客的心理消费更多有价值的卡种。例如,一个顾客在店内处理了一张2000元的卡片,消费大约1000元,你可以提醒她店里有更好的商品。为了感谢老客户,如果卡转5000元,不管卡上还有多少钱,都按2000元计算。但是给客户时间限制,比如活动的最后期限。
6双倍法
我们店的每位老顾客如果购买了产品的服务卡,就可以得到相同的服务,但这张服务卡只能由他的朋友消费。其目的是鼓励本店顾客带新顾客到本店消费,同时提高顾客在消费过程中的认同度。如果你想经营一家美容院,你不能够只看到眼前的利益,你必须去放长线钓大鱼。
7撕单法
撕单方法的实质是利用你店的产品和服务,帮助客户免费解决一小部分问题,从而鼓励客户花费大量金钱解决另一部分问题。也就是说,如果客人解决了A问题,他必须面临B问题。
8指向法
这是大中型美容院常用的一种销售形式,将美容院的所有物品计算成点数,并由顾客抽卡消费点数。
美容院拓客的方法很多,但这些都是一些经久不衰的方法,能够一直被人使用肯定也是有道理的,所以当你缺乏拓客方法的时候,不妨试试这些方法吧。
