【农夫山泉的水取自那里】农夫山泉最多的是水吗?不 是钱!
偏偏这样的不务正业下,农夫山泉的业绩一路高歌。2016年,农夫山泉的年销售额为150亿元;2017年,农夫山泉实现营业收入162.5亿元,在饮料行业整体下滑的趋势下,农夫山泉还能实现大幅增长,让人眼红!
爱较真
曾有人问过钟睒晱成功经营农夫山泉的秘密,他斩钉截铁地回答:"是产品的品质,没有优质产品,越做死得越快。"
在研发NFC果汁时,业内公认脐橙榨汁存在苦味是世界难题,但农夫山泉硬抗着每年2000万的亏损,历经十年,不仅解决了"苦"味问题,还将橙子的糖酸比均值精确到了17.5°这个数字。
在最开始销售东方树叶时,无糖茶并不流行,也没有办法一下子转变消费者的饮用习惯,所以在最开始的时候销售数字很难看。当时很多人都劝农夫山泉放弃东方树叶,但钟睒晱坚持依照原有计划,对东方树叶进行铺货,夏天加冰,冬天加热,免费品尝。熬过两年的大亏损,七年的蛰伏期,从2018年开始东方树叶成为无糖茶品类第一的畅销产品。
最近两年流行无人零售,康师傅、娃哈哈等纷纷入局自贩机售卖渠道。2014年康师傅率先在广州为新版劲凉冰红茶助阵推出了自贩机;2016年娃哈哈高调确认全线出击自动售货机领域,随后宗庆后与胞弟宗泽后又联手投资成立了自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司。
在同行声势浩大地准备大干一场时,农夫山泉这次却仅在杭州交通站等明显具有区位优势的地方小心翼翼地尝试。现在无人零售一地鸡毛,自贩机布局也没有当初那么热了,农夫山泉开始在全国进行大规模招商。不是自己搞清楚弄明白的东西,就一定要小心求证。通过这么较真的态度,农夫山泉已经在全国布局超数万台自贩机,开始在新渠道中占据优势。
爱挑事儿,又不务正业,还有较真儿的臭毛病,就这样,农夫山泉不露声色地挣这么多钱。但沈帅波曾估算过,全国有接近50%的人还没有喝过农夫山泉。看到这个消息的农夫人,是不是立刻就想把另外一半消费者的钱也挣了?
