蝶妆秀雅韩怎么样 蝶妆“升级”变身“秀雅韩”

摘要:目前,“秀雅韩”和“秀丽韩”为LG生活健康旗下同一化妆品品牌,“蝶妆”换标成“秀雅韩”品牌。

日前,记者在江苏、湖南等地百货店发现化妆品区出现了一个全新的面孔——“SooRyeHan”秀雅韩,细究之下,原来这一品牌是原LG生活健康旗下蝶妆的“升级版”。但令人颇为不解的是,假若按照一个已经在中国市场拥有相当知名度的进口品牌的“升级版”来理解,“秀雅韩”的全新品牌LOGO却完全突显的是英文及韩文标示,并且似乎在有意弱化其品牌前身“蝶妆”及“DeBon”的影子。

作为LG当下主推的全新品牌系列,这个“闪亮登场”的韩系品牌“SooRyeHan”,又是如何留住老顾客,并发展新会员呢?这一”新品牌”将是”蝶妆”重整旗鼓再战中国市场的升级战略吗?

强调韩妆理念,凸显韩国特色

在记者以消费者的身份询问“SooRyeHan”专柜BA“这一新品牌与专柜中陈列的蝶妆产品有何关系的”时,BA告诉记者“这是品牌的升级调整策略”。随后记者采访了LG生活健康贸易有限公司的蝶妆品牌经理吉平得一步得知,专柜销售的具体产品系列仍然与以前一样,但会主打“秀雅韩”纯进口系列,此前“海皙蓝”、“伊诺姿”等系列依然同时销售。

专柜形象将配合“韩妆”的理念进行精心设计,代言人韩国影星秀爱也以传统韩装示人。

而“蝶妆”品牌系统中的代表“曼丽妃丝柔”系列,调整之后将和另一药妆品牌“蔻瑞哲”投放专卖和商超渠道,并配合电子商务和电视购物进行销售。其中“曼丽妃丝柔”已经在湖南卫视《欢乐购》栏目打出品牌且收效不错。

采访过程中,记者发现主打系列有两种名称:“秀雅韩”和“秀丽韩”。蝶妆的官方网站上注明这两个名称是LG生活健康旗下同一化妆品牌,其中“秀丽韩”为韩国生产、原装进口的产品;“秀雅韩”为“秀丽韩”在中国生产的产品及合资品。但当记者向吉平求证时得到回答是:“秀丽韩”是以前的品牌名称,现在统一使用“秀雅韩”,而且百货店的化妆品负责人也只知道“秀雅韩”不知“秀丽韩”。

在原本知名度不高的情况下,再出现品名模糊的现象会不会对品牌认知和推广有所影响呢?吉平表示,主推新的品牌系列就是为了重新在消费者中形成清晰的概念和定位,希望将来做到一提“韩妆”就会想到“秀雅韩”。公司目前已成立了独立运作“秀雅韩”品牌的部门,由韩方管理人员负责,正在往这个方向努力。

由沿海至内地,选择性调整

从最初的流通到正规,再到发展壮大,并突破如今的瓶颈期,蝶妆一直是各地区代理商关注的品牌。一方面,蝶妆的产品品质经历多年的考验。并且,在进口品牌为主流趋势的今天,韩妆也是品牌构架重要的一份子。对于目前所面临品牌管理的问题,代理商依然期待蝶妆重新发力。

对此,吉平回忆,很早就进入武汉市场并占据各大百货商场的蝶妆,由于市场原因最终将设在武汉的分支机构撤掉。但是这并不表示不会再回武汉,此次升级调整的战略是从沿海到内地,根据地区差异性进行调整,例如城市消费水平、商场档次、柜台顾客情况、以往销售业绩等。

各地收效不一,在探索中前进

株洲百货(以下简称株百)蝶妆专柜在湖南是业绩最好的,月均销量在20万以上。此次调整升级株百又给出大力支持,提供入口黄金地段给蝶妆做大型促销活动,顾客只要填写会员资料即可免费领取蝶妆中样套装礼品。据株百营销部负责人介绍,从10月27日开始为期一周的大促活动取得16万的销售佳绩。

能取得好成绩,百货部经理廖定元认为与品牌的会员维护密不可分。其实各品牌在销售和服务技能方面都很相近,但关键是坚持,蝶妆进入株百多年以来对会员的维护很重视,此次升级促销也一一短信通知老顾客,实现品牌更新的无缝对接。

长沙五一商圈内,定位中高端的平和堂和王府井百货以前都有蝶妆专柜,如今在平和堂已经找不到蝶妆,王府井的蝶妆专柜虽在,却不见调整升级。据王府井化妆品采购部经理吴德群介绍,该品牌在商场表现一般,对于升级事宜目前也没有确定。

是否蝶妆的受众群更倾向于低线城市的消费者呢?情况并非这样简单。岳阳市也是湖南重镇,经济水平与株洲相当,岳阳百盛是当地最具有代表性的商场,但是据其化妆品部经理龙洁表示,目前有意向接洽的进口品牌中并没有蝶妆,因为蝶妆在岳阳其他商场已有的专柜表现一般。

那么与蝶妆总部上海临近的南京,会近水楼台取得优势吗?据南京某百货店负责人透露,新柜是十月调整升级的,因为有黄金周的促销,相比以前负增长的经营状况有所回升,但其品牌认知度不高,单价却高达500元左右,长久的效果还有待观察。

LG生活健康旗下化妆品,以“天然养生之道”为理念,采用近年迅速崛起的韩国高端科技从天然草本药材中取材,制成不同功效的高品质化妆护肤品,尤其适合东方女性的肤质。

LG生活健康旗下的化妆品品牌:蝶妆、伊诺姿,秀丽韩、欧蕙,后。