【当当网上书店】后书店时代 看当当网如何击破营销“黑洞”

2018年开学季,当当网携手360推广,通过“优品PMP 快资讯信息流 互动广告 oCPC”的组合打法,逐个击破营销中的“黑洞”,提升移动端流量和点击率同时,有效降低了获客成本。

击破“流量黑洞”:优品PMP 快资讯信息流,超强曝光,精准引流;

击破“点击黑洞”:定制专属互动广告,以趣味形式实现有效拓客;

击破“成本黑洞”:oCPC智能出价,让每一分钱都花在刀刃上;

最终,当当网在此次开学季营销中,成功实现了移动端曝光次数环比提升48%,点击率翻倍,在成本稳定的情况下,激活量上涨130%,取得超预期营销效果。

互联网时代的到来,消费者购买图书的场景逐渐从线下书店转移到线上,各大电商平台在“后书店时代”,以促销为核心手段的用户争夺战日趋激烈。有数据显示,在每年8月至9月的开学季,有超过85%的家庭都会为孩子购买教材辅导、课外读物等开学季相关用品,开学季自然就成为了各大图书电商争抢的“蛋糕”。

当当网,作为国内最早的电商践行者。一直以来,占据着中国网购图书市场的龙头地位,“买书当然是当当”的品牌印记也已经深入人心。自1999年正式上线以来,历经20年风雨发展,目前用户数已超过3亿,全年活跃顾客数高达4500万。在长期的发展中,当当网虽已累积了众多高回购率的“回头客”,但面对时下激烈的市场竞争环境,同样亟需获取更多更精准的新鲜客流。

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在2018年开学季激烈的营销战役中,当当网携手360推广,通过一系列组合打法,实力全开,霸气击破营销推广中的“黑洞”。不仅使当当网获得了移动端曝光次数环比增长48%、点击率翻倍的好成绩,在成本稳定的情况下,激活量还上涨了130%。这使当当网在竞争白热化的开学季营销战中成功突围,真正用最优的成本分得了更大的“蛋糕”。

优品PMP 快资讯信息流,击破“流量”黑洞

品牌在营销推广中,追求流量最大化的同时,更需要努力避免购买“无效流量”,实现更精准的人群聚焦,并进行全面覆盖和持续影响,真正做到精细化的投放。在开学季期间,当当网选择了拥有强势曝光特征、自带“流量光环”的360优品PMP,通过360手机助手充电屏保、今日热点、清理完成页面,以及360影视大全搜索页大图等海量黄金资源广告位进行自由搭配,大面积展现促销信息广告内容,让品牌形成超强曝光,这也为销量的提升奠定了坚实的基础。

优品PMP广告投放

在实现超大流量的品牌曝光基础上,当当网借助快资讯信息流,在碎片时间,通过海量流量对目标人群进行随时随地全方位覆盖及持续影响,进一步加速效果转化。在投放过程中,当当网的营销顾问,来自360数字营销部的曾曦辉建议,广告素材的设计可以结合开学季时间热点内容,以“学生图书”、“超强优惠”、“热门剧集”、“畅销图书”等优化投放素材,让素材内容紧追用户需求及关注热点。

这个建议使当当网的广告更丰富和多样,吸引了更多用户关注及点击,在趣味互动中,让点击量持续攀升。

当当信息流广告投放素材主题

定制专属互动广告,击破“点击”黑洞

互动广告,以其能够直接与客户形成良好“游戏”互动的特征,成为各大品牌在营销战役中不可或缺的重要手段之一。在营销的过程中,360推广为当当网定制专属互动广告,让广大用户通过玩游戏获得优惠券,趣味和有代入感的广告场景,让用户自然而然地完成点击购买行为。这使当当网成功实现了点击量翻倍的效果,并收获了大批更精准的新鲜客流。

当当网互动广告投放示意

360oCPC智能优化出价,击破“成本”黑洞

在稳定成本的同时,形成更高效的转化是考量营销效果的重要标准之一。当当网携手360推广,通过oCPC智能出价,在投放前设置期望的转化成本,再由智能优化系统根据该价格,从全网筛选出最具转化潜力的高价值人群。如此一来,当当网在提高转化效果的同时,也避免“无谓成本”的投入,让每一分钱都花在了刀刃上。

当当网使用oCPC稳定成本,快速拓量

此次开学季营销,当当网携手360推广,在成本稳定的前提下,远超预期地实现了移动端曝光次数环比增长48%、点击率翻倍、持续拓量的营销效果。通过360多样产品的组合打法,使当当网能够成功逐个击破营销中的“黑洞”,进而在开学季的图书市场争夺中,分得了更大的“蛋糕”。

“当当网作为第一梯队图书电商,在2018年开学季营销之战中取得了很好的成绩,这离不开360推广丰富的流量及强大产品矩阵组合。希望接下来,我们可以与360推广进行更加深入的合作。”

“每一次的营销,我们都将根据品牌在营销中的核心需求及痛点,进行针对性的定制化策略及产品资源运用,实现营销效果的最大化。此次,‘优品PMP 快资讯信息流 互动广告 oCPC’一系列组合拳的运用,成功为当当网开学季营销战保驾护航。”返回搜狐,查看更多